品牌正解096：格力与“董明珠健康家”

从我个人的偏好而言，对于国内的家电品牌我还是更在乎性价比，因此购买完全取决于厂家的促销力度，而这次格力的“董明珠健康家品牌战略”因为屡屡出现在热搜上面而走进了我的视线，让我也不由得开始对格力这个品牌进行思考。

第一，我认为“董明珠健康家”品牌战略的实施，至少在舆论关注的角度是成功的。正常情况下，有关国产家电品牌的消息是不会推送给我的，但是这次，在被动接收的情况下我看到了不下十篇有关“董明珠健康家”的消息，这可以算得上是“一石激起千层浪”了吧？

第二，在各种网络评论当中虽然有褒有贬，但是客观来看，至少现在“董明珠健康家”槽点很少。在我所看到的消息当中，主要的讨论出现在了“董明珠个人品牌与格力品牌的捆绑”方面。在我看来，无论“董明珠健康家”这个品牌概念是否出现，其实董明珠的个人品牌早就与格力品牌密切捆绑在了一起，早就成为一体了。

第三，如果说“董明珠健康家”是董明珠个人品牌，那么是不是还有一种情况有可能出现——假设“董明珠健康家”战略实施失败，那么只要格力品牌站出来说不再沿用“董明珠健康家”这个所谓的“个人品牌”——是不是市场会对这种“否定”给予肯定呢？所以，在我看来，“董明珠健康家”是一次进可攻退可守的品牌战略，成功了，一荣俱荣；如果不成功，董明珠完全可以让位给格力的接班人，反而能够促成下一个“舆论关注热点”。

第四，品牌代言人，本身就是企业品牌资产打造与品牌战略的重要方式，与其使用不知道“未来会如何的明星”来代言，用企业管理者来代言并没有丝毫不妥。再怎么说，董明珠也可以算入成功人士的行列当中，她的个人品牌，是一个具备资产价值的正向品牌。与格力品牌的叠加纵然未必有超额增值，但是也不会有任何减损。

第五，在家电产品的质量、成本已经越来越透明化的当下，“董明珠健康家”在第一时间就打造出了“品牌差异化”，虽然这种差异化是否能够转化为“竞争力”还有待市场来验证，但是总是迈出了第一步。对比其它家电品牌来说，格力在2025年打响的这一枪已经表明了家电产品的竞争必须要向品牌竞争的方向去发展了。

第六，站在一个消费者的主观立场上，我认为一位老大姐来向我介绍“健康家”的概念我是接受的。健康生活本就是我所向往的未来，由一位比我年长、比我成功的人士来向我推广“健康家居”的理念，我认为要比一个年轻人向我推广更容易得到我的认可。

第七，采用“董明珠健康家”作为品牌战略，另一种潜在可能性则是“将销售渠道的产品覆盖范围扩大”。健康家居，产品是可以无限扩充、无限升级的，或许，在“董明珠健康家”的渠道建设策略当中，可以包含一些非竞品关系、非格力品牌、但是与“健康家”概念有关的家电产品销售。电器认证的标准早就存在了，但是“健康家”的认证标准呢？或许“董明珠健康家”就想给出一个“健康家”的标准并围绕这一标准来建立销售渠道吧。

综上，我认为“董明珠健康家”确实是一次大胆的尝试，但是分析利弊之后，发现这次尝试的“弊端伤害”是处于完全可控的范围之内的——换一次招牌门头就能够各路媒体如此地报道，这本身就是不是一件容易做到的事情——后续，我会继续关注，看看我所理解的“董明珠健康家”品牌战略到底对不对。