尘封百年的技术垄断，竟被这家中国企业用"另辟蹊径"打破？

第一，市场新潮流必须跟上，要敏锐跟上客户需求的变化；第二，在新潮流下，又绝不能只是跟随；第三，迅速找到新潮流难免不能满足客户原有需求的短板；第四，围绕客户需求以新技术新思维来实现兼容并蓄、独树一帜的创新——在新旧潮流交替之际，成为独一无二的“第三类”更好的产品。

作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

1990年代，无论国内还是国外，吸尘器都需要采用集尘袋来收集灰尘。这已经是近百年的技术，大家也都习惯成自然了。

但其实用户使用很不方便，不仅尘袋要经常更换，成为一种易耗品，而且还存在二次污染的麻烦与风险。

直到2000年后，一家国际家电品牌发明了区别于传统尘袋吸尘器的双级龙卷风技术吸尘器，其外观设计新颖、独特的功能模块和无吸力损失等优点，吸引了广大消费者，逐渐风靡全球。但其双级龙卷风技术也存在风量小的问题，只有原先尘袋吸尘器的一半，因而对地毯的吸尘能力差，噪声也大。

对此，已在吸尘器行业深耕数年并开始崭露头角的莱克电气董事长倪祖根便开始思考：能不能设计一款既是无尘袋龙卷风透明尘杯结构，又不同于双级龙卷风的技术方案，还能让风量接近于尘袋吸尘器的新产品呢？

倪祖根带领研发团队经过对市场产品的技术分析发现：双级龙卷风采用的是多个龙卷风小锥体并联设计再做二级串联，优点是过滤效率比较高，缺点是风量损失太大，几乎把电机风量损失了60%！这直接导致地毯吸尘能力变差。即便配了一个电动地刷来弥补，性能也仍然与普通尘袋吸尘器相差甚远。

既然如此，倪祖根便将过滤装置进行另辟蹊径的设计，他提出了旁路式单级大旋风体大风量龙卷风的设计思路。之后通过大量实验验证，莱克最终选择牺牲2%的尘杯过滤效率，提升2倍吸力的旋风技术方案，此举让吸尘器风量性能达到了有袋吸尘器的90%，更是双级多锥龙卷风技术的2倍以上，从而吸尘能力大幅提升。

“旁路式龙卷风吸尘器”于2006年正式上市。莱克电气发明的旁路式龙卷风技术，也成为了继传统有袋过滤技术和双级龙卷风过滤技术之后，全球第三种主流吸尘器过滤技术，一举获得了20多项专利，并获得了国家科技进步奖。

莱克的这一技术也促成了其与众多国际知名品牌的紧密合作，利用该技术打造的产品，年销售量达到500万台以上。随后，全球多数品牌都采用了这种龙卷风过滤结构的技术原理来设计产品。由此，全球吸尘过滤技术三足鼎立，莱克占其一。

故事的哲理：

第一，市场新潮流必须跟上，要敏锐跟上客户需求的变化；第二，在新潮流下，又绝不能只是跟随；第三，迅速找到新潮流难免不能满足客户原有需求的短板；第四，围绕客户需求以新技术新思维来实现兼容并蓄、独树一帜的创新——在新旧潮流交替之际，成为独一无二的“第三类”更好的产品。（杨光）