引导消费是“王道”

前几天，就在前几天发生了一个销售案例！

有一大客户，当年由于分公司都是在城市周边及矿区，网络经常不通所以当时购买软件时对王道版本订制了“离线通”定时上传数据功能，每一个分公司都有自已的数据库和加密狗，如是没网还可以用，等有网了数据就会自动上传总公司服务器。

就在前几天由于突然断电其中一个分公司发生了数据损坏，要修复需要产生费用而客户还担心以后其他分公司也会出现这种情况。经过和客户沟通，“现在的网络覆盖很全面，一般不存在断网问题”。我销售人员给提了一个新的方案，让客户重新增加站点，通过网络与总公司服务器直连，这样就杜绝了数据损坏的发生，有一劳永逸的功效。

客户听了后很心动，如果老有数据损坏老得花钱还不如一次性投入！

就这样一笔引导消费案例的买卖就做成了。

结语：客户对我们的产品了解是片面的，只有好的沟通和引导，才是产品销售的王道--

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