在线酒店打响双巨头之争

日前，Trustdata 移动互联网大数据监测平台发布《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》（以下简称“报告”）显示，美团酒店在今年第二季度凭借6790万的订单量、7290万的间夜量，双双位居行业第一，并超越携程、去哪儿、同程艺龙三家之和，成为在线酒店预订行业冠军。这意味着中国在线酒店预订行业的市场格局愈发清晰：美团酒店、携程去哪儿成为在线酒店“双巨头”。

与此同时，如何满足“新一代”旅行需求成为“双巨头”未来竞争的关键点——新一代年轻用户的需求快速增长、低线城市成主要新增用户来源、预订行为逐渐向本异地综合场景过渡等趋势明显，在线酒店的行业变局加速到来。

在线酒店呈现双巨头格局

报告显示，2018年第二季度，美团酒店的累计间夜量达到7290万，携程、去哪儿、同程艺龙依次为3610万、1790万、1610万。按间夜量计算，美团酒店在境内酒店预订的市场份额已达46.2%，并已超过携程、去哪儿、同程艺龙之和。同时，美团酒店在2018年第二季度的累计订单量达到6790万，排名第一。

回顾今年第一季度，美团酒店的间夜量于今年3月首次超过携程、去哪儿、同程艺龙的总和。同时，美团酒店第一季度订单总量位居行业第一名。

综合今年上半年连续两个季度的表现来看，中国在线酒店预订行业格局愈发清晰，已经呈现出美团酒店为代表的“超级平台”、携程为代表的“传统OTA”两大模式之争。

其中，传统OTA的发展是从酒店、机票等产品出发，在积累用户和酒店、航司等资源之后，再把服务范围拓展至旅行相关的全服务，包括进军海外市场等。而超级平台模式，则是从生活服务、购物等高频服务出发，下沉进入旅行等相对低频的垂直领域，以平台综合优势取胜。

从Trustdata报告数据来看，超级平台在今年上半年已经取得“两连胜”。业内人士分析，第三季度是传统旅游旺季，在暑期、中秋国庆小长假等需求集中爆发之时，两大模式的竞争将持续胶着，美团酒店、携程的“双巨头”之争亦将愈演愈烈。

三四线城市市场增长迅速

报告显示，在线酒店预订入口加速向移动端迁移，月均MAU从2016年第一季度的4000多万逐步增长，在2018年第二季度达到9109万，用户规模季度环比增长20.1%，增幅创2016年以来新高。

当更多的用户选择使用移动应用预订酒店时，年轻人的旅行需求成为市场的关键变量。整体来看，中国酒店市场高度分散，单体酒店数量较多，同时低线城市的整体酒店在线渗透率仍然很低，这使得各大在线酒店平台开始重视该领域。

整个第二季度，在线酒店预订的新增用户约2000万，来自于三线及以下城市的新增用户占据70%以上，成为主要增长极。同时，三线及以下城市已经占据在线酒店预订用户的五成以上，低线城市已成为未来竞争的关键战场。

与此同时，酒店预订行为正逐步从商旅和传统旅游向休闲旅游加速转变，因此酒店预订正从异地预订为主逐步转向本异地消费并举转变。报告显示，今年第二季度本地预订占比已超过三成，其中一线城市已突破40%。其中，以80后为代表的高质量消费群体，在周末、小长假及各类节日、纪念日中产生的住宿需求，更多地需要本地预订来实现。

年轻人成各大平台争夺关键

在“新一代”旅行需求助推行业格局的背后，隐藏着用户年龄的变迁。报告显示，80后、90后依然是在线酒店预订的主力人群,今年第二季度合计占比超过七成。而今年开始，第一批00后开始进入大学，酒店消费需求日渐增加，未来增长可期。

同时，从人生收支曲线来看，未来在线酒店的竞争关键在于如何赢得90后及00后的新用户。从普遍经济规律来看，大多数人的收入自25岁左右开始进入快速攀升阶段，并在40至50岁的阶段步入收入最高点。伴随着商旅需求成长起来的携程，其主力用户正值收入高点，当前消费能力较强。而美团酒店、去哪儿、飞猪的用户相对偏年轻，消费力未来增长可期。

有行业专家表示，18岁至25岁是消费习惯形成的关键时期，而伴随着互联网、移动互联网的新一代酒店预订用户的行为模式已经发生了很大变化，相较前一代用户模式来看，随走随订、个性化目的地成为新一代用户更为明显的行为特征。如何满足年轻的新一代用户的需求，使其转化成为平台用户和忠诚用户，将成为各大酒店平台未来持续获胜的关键。南方日报记者 蔡华锋

（南方日报）