MTDC 需要改变策略从而在云的时代赢得市场

原标题：THE WAY TO WIN AGAINST THE CLOUD IS TO PLAY A DIFFERENT GAME

作者：

Dan Thompson，研究总监，多租户数据中心(MTDC)研究，451 Research

对我们来说，这是托管和管理服务提供商都不好的想法。两组提供的产品和服务与公有云业者提供的产品和服务根本不同。虽然每个阵营中的许多提供商可能拥有自己的私有云产品，但他们认为这些产品要么与公共云直接竞争，要么相关替代公共云，即使在这里，也有比直接竞争更好的策略。为此，我们还对我们的企业用户进行了调查，了解他们发现哪些工作负载在公共云中无法正常工作。这些数据可以为那有提供IaaS服务的数据中心提供商和管理服务提供商一个方式更好地帮助客户找到各种工作负载的最佳执行地点，并帮助销售团队了解首先要针对的工作负载与客户进行商谈。

451 观点

我们的数据一致表明，企业运营多场地基础设施，而且很多时候不一定是有目的的，而是因为这就是基础设施随着时间的推移通过反复试验而演变的方式。 “当你拥有的只是一把锤子，一切看起来像钉子”的古老谚语与主要的云提供商一致。 对于这些企业，每个工作负载看起来都像云工作负载; 但是，我们的数据表明其他地方也有机会。 提供商（数据中心，管理服务或其他）可以在多大程度上传达可用的不同位置的价值，并帮助企业获得他们将负载部署在不同位置，这将导致更深层次的关系。 数据中心拥有当今市场上的所有连接和服务选项，因此有机会成为将它们整合在一起的粘合剂。

在与托管服务提供商交流提供托管服务以外的服务时，通常会听到他们提供公有云的策略 - 无论是他们打算与公有云提供商展开竞争，还是打算如何与大型公有云提供商进行合作。但是，当涉及面向客户的对话时，应始终关注适当的工作负载布局，而我们最新的Voice of the Enterprise 企业之声调查数据可以帮助指导这些对话。

在451企业研究之声：2018年Q1 云、托管和管理服务（工作负载和关键项目）调查中，我们提出了一个问题：您的企业认为哪些（如果有）以下特定工作负载是非云工作负载，这意味着当前不适用在公共云（IaaS，PaaS或SaaS）环境中运行？值得一提的是，只有26％的受访者认为他们的任何和所有应用程序都适合云。这很重要，因为它与当今IT社区中流行的许多常见谈话不同。这并不是说任何和所有应用程序都无法在公有云中工作，而是大多数IT领导者都认为至少在他们的环境中某些应用程序不适合。

类似地，数据仓库/数据存储库和工程/研发分别排名第二和第三的事实也很有趣（参见下面的图1）。在线存储似乎处于竞争的底线，就价格而言，以及所有主要的备份供应商都有某种解决方案来备份/复制到公有云，这几乎看起来已成定局，所有数据都会迁移到云。然而，好消息是并非总是如此。

也许最明显的是，被视为不适合云的主要工作负载是定制的应用程序。这些在历史上一直是公司对公有云犹豫的地方。而且我们已经看到这些一般由一个内部开发团队推动的项目有点抵抗云，不愿意或拒绝支持迁移，或者这些定制软件的开发商也没有这样的意愿。我们看到的后者的一个例子是医院的电子病历应用程序。在某些情况下，这可能是由于EMR供应商无法跟上时代的步伐，而在其他情况下，这可能是由于需要将EMR与数字成像机（X射线） ，MRI，EKG等实际位置更加靠近以降低延迟，以获得最佳用户体验。在这些情况下，我们已经看到成功实施本地私有云作为升级和替代传统IT基础架构。

Figure 1：不适合云的工作负载

鉴于“从未在云端工作”方面没有出色的突出表现，我们调查中的下一个问题将有助于进一步了解导致决定不将工作负载置于云中的决策原因。在同一调查中，我们提出了一个问题：考虑到不适合在公共云环境中运行的工作负载，以下哪些因素对您的企业影响最大？在这里，安全是最突出的。

虽然IT团队对于公有云安全性的了解程度不断在上升，但它仍然是一个问题。数据中心提供商面临的挑战是他们习惯使用的安全对话围绕物理安全性。虽然物理安全最终是重要的，但在评估工作负载对云的适用性时，这不是企业关注的主要问题。除了物理安全之外，数据中心提供商还需要能够消除逻辑安全问题，无论是通过更紧密的提供商合作伙伴关系还是通过内部交付安全服务（托管或其他方式）。

Figure 2：工作负载被视为不适合云上部署的主要因素

在安全性之后，主要关注的是合规/监管要求和数据保护。虽然我们多年来在这个领域客户的接受程度开始增长，但它们仍然是企业与服务提供商的谈话要点之一。法规和合规性代表了数据中心多年来一直有着巨大优势的领域，而这一传统再加上对物理安全以外安全领域的重新关注，可能会成为未来几年的一个引人注目的故事。在考虑数据中心提供商已经提供的跨区域备份和灾难恢复产品的产品组合，数据保护也可以汇总到这个对话中，以便提供全面的服务和解决方案组合，以解决围绕公有云的关键问题。

最后，在诸如此类的对话中，可能很容易陷入一个逻辑，即数据中心提供商，甚至一般的托管/管理服务提供商，已经在与公有云提供商的竞争中失败，因此只能选择公有云提供商留下的残羹剩饭。也许正是这种想法导致这些服务提供商认为他们必须与超大规模的提供商竞争，以便从他们那里夺回这些工作负载。但是，我们认为情况并非如此。在许多情况下，数据中心提供商是公有云的门户，尤其是在使用混合环境的情况下，这是整个IT堆栈中的重要角色。除此之外，我们不断从我们的数据中看到，多云是大多数IT部署的默认设置，数据中心也在这方面起着关键作用。在这一点上，我们看到了导致决策的各种因素，可以发挥可信赖顾问作用的服务提供商可以实现大船的调转。

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