转化率高达78%,行业寒冬做活动的正确姿势是怎样的?

大家好,我叫好紧张:)

哈哈,我是一期老韭菜张宇!(老韭菜是区块链运营研究社的用户等级名称,可戳☞

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今天跟大家聊聊我是如何在行业寒冬,将活动最终的转化率做到 78% 的。

首先介绍下自己:我是 2 年+经验的菜鸟运营,个人比较内向,这是第 1 次线上分享,好忐忑。在进入币圈之前,做过 2B 工具的内容运营、产品运营和用户运营!

如果说跟其他运营有什么区别,我觉得唯一的区别是:我喜欢交心,喜欢站在用户视角跟场景去考虑问题。所以,在上一份工作里,跟很多用户都成为了好朋友。

在正式分享前,先说说我的几个判断:

1)区块链行业,靠撒币裂变增长的时代一去不返。

踏踏实实做好产品的口碑与留存才是正经事,这才能做成一门长久的生意。

2)一名合格运营的两项基本能力是:走心+会玩。

如果你不会玩,做到走心也够了,在推给用户之前多想想产品和方案你自己会不会接受。

3)市场对运营的需求在「全栈化」。

什么意思呢?就是文能提笔写文章,武能挥袖做活动,如果对产品、设计和数据还能保持一定的敏感度,那就更好啦!好在,成为这样运营的门槛并不会很高。

4)如果做不到 1 万名真实用户,先做 1000 个,100个其实也挺好。

产品完备之前,有 100 个忠实用户,是件幸福的事,尤其是在币圈。

下面开始今天的正式分享

区块链人最近过得怎么样?

照例,先聊聊区块链行业现状。如果用一个词来形容,我觉得这个词是:感人!

整个区块链行业真实活跃用户感人,Dapp 圈真实用户在千人规模,头部交易所日交易用户在千人规模。项目方也是,解散的解散、装死的装死、死撑的死撑。

但活着熬过这个冬天的,都会是下一波牛市的明星项目。(好吧,这句话是我给自己打的鸡血,也是给要继续在区块链行业战斗的小伙伴打的鸡血,因为我看到身边的很多小伙伴都在考虑转行。)

在区块链行业现状「感人」的情况下,运营应该做些什么?我们先来看看区块链运营的现状。

1)做内容的

公众号停更,阅读量几十几百,做不出成绩,月薪 10万+ 的币圈小编不存在的。

2)做产品的

拉新成本极高,撒币拉新是做无用功,除了杠杆、羊毛实在找不到交易流通理由。

3)做社群的

我们应该明显的感觉到各个社群活跃度相比 8 月、9 月有很大的下降。

区块链运营要做点什么?

逆周期,做任何动作都可能是吃力不讨好的,甚至可能有副作用。那么,作为区块链运营,我们也应该装死吗?

如果选择装死,那么离「死」也就不远了。所以,在产品还没上线前,币市在撒币之外,换一个思路做尝试。

尝试路径:做课程!

不做免费课,做有点小门槛的,可裂变的付费课!通过课程的裂变,提升运营效率。

这样的课,到现在我们测试做了两期,效果还不错,最终活动转化率达 78%(拉到新用户 450人,转到课程主群 350 人)。

从数据上看,基本上可以知道官方转发+合作伙伴转发海报是最主要的两个用户来源。

课程裂变玩法如何复制呢?

下面分享一下这次活动,大家可实操或复制的地方:

1)活动前要做什么准备?

① 1 张海报(主题+内容+诱饵+身份+背书)

②6~10 个任务群

③ 2 个微信小号

④ wetool+草料二维码

⑤ 剩下的,尽可能去转发海报获客吧

听到这里可能有小伙伴在问,如果我是从零开始做活动,只有自己内部转发,起不到裂变效果怎么办?尤其在币圈链圈,除了头部,初始流量更是少得可怜!

那怎么办呢?

2)如何快速获取第一批流量?

① 找产业链上下游小伙伴,异业合作(必要操作,币圈一定要抱团)

② 朋友圈个人号投放转发海报(效果一般,成本不高,可测试)

③ 微信炸群(效果怎么样,需要自己测试,成本不高)

下面重点讲我在找小伙伴异业合作的几个思路:

① 每期课程 1 位共建战略伙伴,20 位共建合作伙伴。

② 共建战略伙伴要求与课程主题强相关。

比如第 1 期课讲 Dapp,那么钱包是强相关。就找来了大家的好朋友@Bitportal钱包,@乐小贤;共建战略伙伴是一起共享单次活动流量跟曝光的,大家一个目的,让课程有更多人参与。

③ 共建合作伙伴也可以成为共建战略伙伴,讲到相关主题,那么会主动邀请主题强相关的小伙伴一起冠名做课,比如第 2 期的挖矿主题,Bminer 强相关。

3)活动的具体步骤是怎样的?

海报扫码->进任务群->转发海报->添加好友->主群邀请

关于工具我用的是:wetool+草料二维码

除了群裂变,还有 3 种变体:

② 海报扫码-加个人号-引导转发-发放奖励(wetool/草料)

③ 海报扫码-添加微信-邀请进群(视活动规模决定是不是要用活码)

4)分享活动过程中的几个小细节:

分享中可以埋点,比如制作嘉宾的金句海报。这个海报是我活动前临时做的,做了 4 个。时间紧很粗糙,活动前通过公司同事朋友圈发出去,立马就有 40 人添加个人号听课。

另外,分享结束后,也可以引导用户转发这样的海报也不会觉得尴尬。

其实运营研究社也用过这种方法。

小贤在线下活动的埋点

分享后及时沉淀内容,最好 1~2 小时内梳理成文,这样可以趁着热度带一波转发。

结语

最后用我们老大的一句话结束本次分享:

今年最大的感悟是逆周期,狂欢是崩塌的边缘适合抽身离场,寒冬是温柔的良夜,适合纵情向前!

好的,前面我说了希望自己是个走心的运营,希望这次分享我也做到了,感谢运营研究社邀请:)

到这里只跟大家探讨了区块链寒冬运营活动的 1 种姿势,接下来,我们可以做个百人脑爆,看下还有那些运营活动可以做?

你认为当下还可以做什么活动?

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