2019Q2营收回温，品牌特卖玩家增加，唯品会优势能否长存？

8月15日凌晨，唯品会发布2019财年Q2季度财报。报告显示，唯品会Q2季度实现营收227亿元，同比增长9.7%；归属于公司股东净利润8.135亿元，同比增长约19.6%。

目前唯品会最新股价报价6.26美元，市值为41.66亿美元。

唯品会本季度营收同比增长9.7%至227亿元（约合33亿美元），同比增速一改以往下滑趋势，自上一季度增速出现回升。相对来说，2019年前两个季度营收较前两年同比呈现逐年上升态势。亿欧猜测，本次营收增加，或与唯品会4月19日-21日推出的“品牌特卖节”相关，这是唯品会创立十年来首次以“特卖”作为节日主题词，主要是为回归性价比本质，让利消费者。至于最终达成什么效果，未见其官方披露相关数据和报道。

GAAP下，2019财年Q2季度，归属于唯品会公司股东净利润为8.14亿元（约合1.19亿美元），同比上一年的6.8亿元增长约19.6%。虽然净利润数据同比增加多，环比Q1季度其数据和增速均下降。

随着电商流量红利见顶，明显唯品会回归特卖的战略并未有所好转，本季度活跃用户数虽有11.1%的增加，从近10个季度数据看，其季度活跃用户数最高仅为3232万，整体并没有巨大突破，本季度增速再次出现下滑。目前市值41.66亿美元，仅为2015年最高峰170.28亿美元的四分之一。

本季度，唯品会订单总量达1.478亿，同比上一年增加32.8%，为近十个季度以来最高值，高于2018财年Q4季度。

本季度，今年5月份唯品会在仓储物流领域持续发力，其西北运营中心在西安开仓。

财报显示，唯品会首页疯抢和快抢频道在本季度销售占比达30%，并通过好货和深度折扣持续贡献大量新客；其中与腾讯、京东的战略合作向唯品会贡献约23%的新客；自2018年布局超级VIP会员定制服务以来，截至2019年Q2，超级VIP人数达350万。

回归特卖的唯品会，开始将目光转战线下市场，今年3月底唯品会分别在沈阳、天津和安徽三地开设线下门店；5月份杭州门店开业，每当提及唯品会的线下市场现状时，其官方回应依然是正在处于实验和摸索阶段，具体门店数据和布局并不对外透露。不由猜测，唯品会是在暗暗下力布局线下还是依然未找到适合自身的打通线下市场的机会着战略呢？

不过在7月份，在深度整合线上特卖+线下特卖的战略中，唯品会以收购杉杉商业集团有限公司100%股份，布局线下奥特莱斯业务，收购后的唯品会或将继续发力线下，至于结果如何还需要继续观察。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“唯品会对杉杉奥莱的战略收购，旨在进一步强化特卖生态体系，探索线上和线下整合的机会。”

自2018年唯品会强势回归特卖，寄希望于特卖方式来做国内市场，但亿欧发现，做品牌特卖的已经不再是唯品会一家独大，后来者居上，除了大量特卖创业电商平台，贝贝集团推出专注品牌特卖的社交电商平台“贝仓”、名品折扣品牌折满满上海首家门店开业，都在线上线下与唯品会形成竞争关系。