市值不断蒸发的唯品会能否重回巅峰?

8月15日,唯品会发布了2019年第二季度未经审计财报。报告显示,其Q2净营收为人民币227亿元,同比增长9.7%;归属于公司股东的净利润为人民币8.135亿元,同比增长19.3,股价盘后一度上涨9.27%。整个财报数据显示唯品会在营收和净利润等核心数据都是呈现同比增长,但并不表示唯品会的状态是极佳的。自唯品会上市的七年以来,其市值从高峰期的150亿美元跌至如今的47.92亿美元,市值蒸发68%。其实,从近几年的财报中可以看出,尽管整个数据在上涨,但是从2017年Q1起,营收同比增速就一直降低,用户活跃度也在一直下降。虽然唯品会尝试了很多业务,但却无大的见效。这些数据的背后,也显示在唯品会正在面临着巨大的压力。

这些数据的下降也许是和唯品会的“品牌特卖”战略有关,这一战略直接降低了用户群体。财报中也显示,唯品会日活跃用户数达3310万人,同比增长11%;上一季度的日活跃用户数为2970万人,增幅为14%,可见其日活跃用户增长速度正在放缓。2008年,唯品会成立于广州,其以“品牌特卖”的差异化定位进入电商行业,并凭借自身价格、质量的优势收获了大量粉丝用户。唯品会利用采购各大品牌的库存尾货、限时特卖的方式,营业额迅速上涨,在2013年、2014年,其营收增速高达145.1%和122.4%。在2012年3月23日,唯品会成功的登陆美国纽交所,曾与阿里巴巴、京东并为电商三巨头。但是随着互联网红利的消失,唯品会逐渐进入瓶颈期,从2015年开始降至74%,2016年降至40.8%。最初吸引了大量粉丝的唯品会随着规模的不断扩大以及商品的扩充,唯品会对用户的吸引力直线下降。在2017年底,唯品会与腾讯和京东达成战略合作协议,腾讯和京东以现金形式投资唯品会约8.63亿美元,分别占比7%和5.5%,后续腾讯又加资,占比7.8%。腾讯也为唯品会提供了微信钱包入口,但是导流并没有让其用户数量增长。

在面临困境的时候,唯品会也采取一些措施来进行自救。在2016年10月,唯品会收购浙江贝村付科技有限公司,获得第三方支付牌照,并推出了唯品金融,“唯品花”、“唯品宝”和“唯爱宝”开始逐渐上线,这些类似于京东的白条等。在2017年的唯品会战略里,电商、物流、金融都在其中。同年,唯品会曾一度想要想要将自身“品牌特卖”的标签去除,从“一家专门做特卖的网站”转型到“全球精选,正品特卖”。2017年10月,唯品会在广州开设第一家品骏生活生鲜社区店,显示其进入新零售领域,但是仅仅开设至第八家店面就结束了。在2018年,唯品会又尝试进入社交电商,在微信上推出“云品仓”分销平台。其旨在服务广大代购、批发群体,来借助微信社交平台快速为品牌方清库存。截止至2018年底,唯品会的仓储空间已达到300万平方米,其中190万平方米为公司所有。从这些措施中可以看出,唯品会并没有成功回到以前的巅峰。在经历各种探索之后,唯品会最终认清现状,年中宣布将战略调整为原先的“品牌特卖”,唯品会首席财务官杨东皓曾表示:“2019年第一季度取得了强劲的财务业绩,由于对服装类别的重视、低利润产品向市场平台的转变以及对折扣零售模式的关注,唯品会盈利能力开始提高。”

在2018年的第四季度,唯品会开始布局线下直营门店,从2019年开始,其开始大力进军杭州、沈阳等二线城市购物中心。对此,唯品会也表示:“线下店业务是公司的创新项目,个别门店已开始试营业,目前还在实验探索阶段。”今年7月,唯品会宣布以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份,其CEO沈亚也表示:“对杉杉奥莱的战略收购,旨在进一步强化特卖生态体系,探索线上和线下整合的机会。”这次收购也显示,唯品会正尝试在线下积累更多的客户,并且避开一线城市,进行渠道下沉,毕竟现如今三四线城市比一线城市更具备人口红利。但是据透露,京东将在今年10月前后升级与腾讯合作的微信一级入口资源,并围绕女性市场打造一个新平台,这一消息无疑也将给唯品会带来危机感。目前,渠道的下沉成为唯品会发展中面临的难题。

面对困境,唯品会也曾尝试过各种措施,社交电商、新零售等等,但都未有太大的波澜。面对焦虑,唯品会最终回归自我,并且在大力发展线下,但是唯品会能否在线下业务中成功争夺,还需有待观察。

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