平台间竞争太激烈,淘宝商户们应该何去何从?

大家都说,现在淘宝已经不是以前的淘宝了,现在的淘宝更具有多样性、针对性和波动性。在此,我们就聊一下今年的淘宝有哪些变化:

一、2019年市场形式

1、平台间的竞争不断加剧。

从最先的淘宝,到后面跟进的京东、易购、当当、一号店,再到各种垂直细分平台,如聚美优品、唯品会、蘑菇街美丽说。随着移动互联网的不断发展,原生于手机端细分电商平台也开始加入战场,如美妆类的PBA美妆生活,母婴类的蜜芽,专注病毒营销的拼多多,海淘类的小红书,还有各种品牌商自己开设的官方购物平台,如国美、苏宁。如今直播的兴起,电商界又涌入一批批的网红大咖、微博大V、微商大V通过自媒体渠道销售产品。

2、竞争的加剧,迫使淘宝做出改变

能够明显感觉到,淘宝从以前的网站推广、返利推广,已经逐渐向内容营销、多样化营销。原本都不怎么过问的微淘,现在放在了手机淘宝的重要位置,开设了淘宝头条栏目,放在了非常显眼的位置,增加有好货推荐栏目。开放自己的直播平台,让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。还有阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联,直接把店铺分享到微博里。

如今的流量入口越来越多样化,不再简单的根据坑产分配,这一点直接导致了一大批不了解趋势变化的商户说淘宝越来越难做了。

二、针对淘宝的变化我们该怎么应对。

1、紧跟官方主流,抓住重点。

淘宝的流量会往新的模块、新的玩法上倾斜,所以淘宝在出什么主流活动,新的流量引进渠道、包括直通车的新的模块,我们都要及时学习,马上跟进。

2、流量渠道要拓展

以往大家都是一次性交易,成交以后,跟顾客就不再有联系了。现在更多的是把顾客给留住,交易的时候,留下客户的QQ或者微信,组成已购客户群体,下次有新款或者有活动的时候就可以优先让利促成老客户交易。况且淘宝也非常认同老客户回购,对老客户回购给的权重非常高。

3、电商平台的拓展

成规模的卖家可以增加其他平台的入驻,很多品牌商的店铺就不止是在天猫或者淘宝,还入驻京东、易购,甚至拼多多等平台。对于新出现的平台,他们为了吸引卖家和买家,都会给出很大的福利的,此时卖家们进驻,会有很多意想不到的收获。

4、比别人快一步

从战略运营的角度出发:战略视野要广阔,具备良好的市场嗅觉,能迅速抓住市场动态,当市场拓展出蓝海区域快速反应,快速入驻占领。

从店铺日常运营出发:对于需要推广的产品,早作规划,提前布局,在人家还没起步的时候,已经上马了,自然能抓住更多的市场机会。

5、补单时要注意人群

淘宝会对宝贝对店铺进行人群评估,并根据这个评估确立人群标签,所以补单的人群与宝贝越匹配,那么流量会跟着起来的很快。如果补单不注意人群,今天找18岁购买很少的三星男号补,明天又是25岁淘气值1000以上的两钻女号补,那系统怎么确定店铺或者宝贝相应的人群?打不上人群标签,流量的增长就无从谈起了因此补单人群最好匹配宝贝的适应人群,促使人群标签的快速建立。因此我们平时补单前最好借助一些查号工具(创客工具箱或公众查号平台“电商小蜜蜂”等)来搜索下买号的属性和标签,才能做到事半功倍的效果。

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