智能门锁行业洗牌进行曲

记得在18年初的时候，还和几位业内的朋友谈论过智能门锁行业洗牌的问题：这个行业会不会洗牌以及什么时候会开始洗牌。殊不知，仅仅一年之后，这个洗牌就已经悄然降临了。

这种行业的洗牌可不是什么有组织有计划的运动，让你可以明确知道什么时候开始和什么时候结束，可能一个小小的事件就会逐步引发一系列的连锁反应，进而酝酿成为更大的风暴，只有在它形成一定的规模和影响力时，才能够广为人知，人们才会知道原来洗牌早已经开始了。

其实在18年底，当某3和某米挟低价产品来势汹汹的时候，不少人就已经担心行业的洗牌可能要开始了，毕竟这些企业比之前在这个领域里拼杀的主力部队们不知道要强大多少倍。

果不其然，从19年春节后开始，整个行业便开始哀鸿遍野，虽然没有准确的数据统计，但从一些信息反馈就可见端倪了。

其一，有企业领导跟我说他们的业务员去某省跑市场，所到之处，发现大量的小凯和小德的专卖店关闭。

其二，曾经叱咤电商的某星遭遇到了重重危机，在春节后不得不黯然倒闭。

其三，深圳的一位朋友讲，深圳相当一部分小工厂关闭，个别的仅保留了一间办公室。

其四，某老板今年初雄心勃勃的在永康开了家智能锁工厂，仅半年时间便宣布关门歇业。

其五，因为传统的向代理商压货模式已经无法再行的通，某品牌今年不得不祭出了“渠道下沉”的法宝，大幅削减代理商的地盘，甚至产生了一个“店代”的新名词；如果不是这样，其业绩可能下滑接近一半。

回首这一年半时间，智能门锁这个行业真的是多灾多难。

就在去年初，当绝大多数人都认为这个行业的春天即将来临时，一个小黑盒便彻底把行业带进了寒冬，而这个事件刚刚过去没多久，某3和某米的低价风暴又来临，直接把行业的生存底线击穿。而今年年初，发生在北京的消协约谈一批智能锁企业的事件，同样给这个行业带来了极大的负面影响。

智能门锁本就是消费者可买可不买的产品，当他们又看到这个行业是如此的喜欢窝里斗，互相揭老底，再看到一张张丑陋的面孔无不让行业的发展更加雪上加霜，如此混乱不堪的情况，为什么又要买呢？这种情况下，不洗牌怎么办呢？

洗牌是很惨烈的，但市场无法同情弱者，只要是智能门锁行业这场赌局的参与者，就只能是愿赌服输吧，该出局的出局，该发展的发展，但这场洗牌又会是怎么样的一种结局呢？

现在有不少企业总喜欢自封为智能门锁行业的“头部企业”。诚然，这些企业的确在过去的时间里取得了一定的成就，但我们纵观这个行业近些年的发展史，会很奇怪的发现一点，就是这个行业总是在“城头变换大王旗”，没有哪个牌子真正能够持久保持良好的发展，每隔两三年便会更换一次。

的确，做好智能门锁不容易，别说这样一个低关注度产品的营销发展了，单单把产品做好都是一个难题，所以，客观来说，这个行业目前压根不存在什么头部企业，任何牌子都有可能会被洗出局。

我们可以设想一下经历过洗牌后的智能门锁行业会是什么样子的：

一、专业才会是主旋律。有研发、制造能力的企业仍旧会生存的不错甚至会发展的更好。

二、作坊式工厂大量倒闭。作坊式工厂也就是螺丝刀工厂，没有自己的核心技术，没有自己的核心渠道，只是靠低价的假冒伪劣产品过日子，所以，在这场洗牌过程中，最先倒下的就会是他们。

三、存活一批真正在市场上精耕细作的C端品牌，这是行业发展的需要，也是市场发展的需要，或许三五年之后，这些品牌里才会出现真正的头部品牌。

四、无营销、无团队、无技术服务能力的代理商和经销商会有一大批退出这个行业，毕竟智能门锁是非必需品，又不是即买即用的电子产品，还是需要专业的营销和专业的服务。

五、社区营销新模式会成为主流，因为智能门锁最终必定要无限贴近人们的生活，这种新模式将会以和异业合作整合为代表。

六、代理商生存发展新模式会得到极大发展。智能门锁发展到今天这种尴尬的局面，本就是受到了过多的跨界打劫者的影响，那么现在的代理商如果想生存和发展，也势必要将业务领域进行延伸，增加其它的关联品类，例如智能家居和多品种的智能锁等。

经过洗牌，整个智能门锁行业现有的市场格局将会被打破，市场份额会被重新分配，这是无法被逆转的市场规律，但如何在洗牌过程中生存发展，是要依靠自己的聪明才智的，我们同样期望，这次的洗牌能够洗出一个健康发展的行业来，只有这样，智能门锁的明天才会更好。