2021年智能门锁行业发展报告

对于智能门锁行业而言，经销商、代理商是行业一线最勇猛的冲锋战士。在行业不断发展的过程中，经销商、代理商如同种子般遍布全国各个角落，生根发芽，将智能锁输送到各大城镇，千万家庭，其力量不可或缺。

为了了解2021年智能锁经销商最新生存现状，智能门锁研究Pro启动了《2021年智能门锁经销商现状调查问卷》活动，历经一个多月的时间，共回收有效问卷5000+份。

通过了解智能锁市场一线人员的生存现状，我们或许可以窥见整个行业概貌。

中青年构成从业主力

25~35岁和35~45岁的经销商占比最大，总占比达到84.77%，是整个群体的主力军，这一数据与2020年经销商生存报告中的84.03%几乎一致。25~35岁群体，正处于黄金十年，生理、心理进入快速成熟期，拥有较大的创造性，且思维活跃，行事风格激进；35~45岁的群体，个人阅历较为丰富，拥有成熟的思考方式，做起事来稳扎稳打。

另外，25岁以下和55岁以上经销商占比总和不到5%，分别为3.65%、1.33%。因为智能锁经营，涉及到推广、安装，对个人身体素质有一定的要求，所以高龄经销商占比较少。

整体来看，经销商从业年龄无断层，结构合理，行业仍有较大发展潜力。

从业性别占比差距明显

数据显示，从业经销商中，92.38%为男性，7.62%为女性。智能门锁的五金属性，自然而然地让很多女性望而却步。同时，从事智能锁代理工作，要负责诸多事务，且因为行业竞争原因，需要非常强大的抗压能力，一般来说，男性抗压能力要略强于女性。

但行业仍然有7.62%的女性经销商，其优势也不可忽略。女性亲和力强、有耐心，做事细心，与客户洽谈时，更容易取得用户信任，且部分女性也体现出高于男性的团队管理能力。

超半数迈入成长期

仍有新人不断入局

从业时间为2~5年经销商占比达65.23%，超过一半，说明大多数从业者已渡过初入行新手期，迈入成长期，已积累一定的从业经验，将会成为经销商群体的中流砥柱。

入行1年以内经销商占比为12.58%，基本预估为2021年刚入行的，这说明行业向好的发展前景仍源源不断地吸引有志之士进入。

另外，拥有6年以上经验的从业者占比超过20%，这部分人群，无论是对行业的认知，还是在资源积累上，都有明显优势。

指纹锁仍最受欢迎

联网锁、视频锁紧随其后

标配的四合一指纹锁仍占据主流市场，随着时代的发展，新青年的消费观的改变，越来越多的人开始关注互联网、视频锁、人脸识别锁。数据平台显示，近两年视频锁和人脸识别锁的销量不断提升，高端智能锁逐步大众化。

门店经营仍是主流

愈来愈为经销商所青睐

门店销售可让用户近距离接触产品，得到更及时的服务，有助于经销商树立专业形象，利于其长远发展。

从近两年趋势来看，越来越多的经销商开始建立门店经营智能锁，未来，门店渠道或将迎来持续增长。