搜索排名不靠前？是因为你还没做这项工作

通常来说，能排在前面的产品一定是满足消费者需要的产品。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕这句话而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。

如果你的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面的。

问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？

答案是通过数据进行分析。

常见的数据包括但不限于：1、搜索后的点击率；2、点击后的收藏率；3、点击后的购买率。

淘宝为什么要这样设计？

试想一下，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可能卖掉10000块钱。

假如你是淘宝官方，会让哪一个产品排在前面？

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。也就是你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。

在淘宝上，就是需要通过你的产品，你的主图，让别人进行点击。

怎么吸引别人点击你的图片呢？

先了解一个概念：标品与非标品。

什么是标品？就是客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的主图，也叫窗口图。因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点。

我们再说另一种产品，就是非标品。

非标品，往往就是搜索出来一页中没几个一样的产品。

这类的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？就是选品了。

产品款式选好了，基本上客户就愿意点击你了。和你的表现形式，或者说上面写的文字，虽然也有关系，但并没有那么强的相关。

因此，想要搜索靠前，标品看主图策划，非标品看选品选款。

下面将具体说说，这两块该如何提高。

标品看主图策划——PCI方法

主图PCI是什么？

定位市场：Positioning

明确对手：Competitor

三种创新：innovation

我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。

首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？

定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？

明确对手之后，我们就要针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的）。

定位市场：Positioning

选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。

明确对手：Competitor

知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。

如何明确对手呢？

对比法：只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。

三种创新：innovation

对于如何攻打竞争对手，我们创建了三种创新方法。

1、产品图创新

2、文案创新

卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？

3、背景色创新

在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。

在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。

以上，按照我们主图PCI三步法做出的主图，就能让你的点击率大幅增加，让你在对手中脱颖而出。

非标品看选品选款——冷门细分

选品是淘宝开店最重要的一步，获得更好的点击率、搜索排名位置，70％的努力应该放在选品。

那应该如何寻找一个合适的产品、款式呢？

1、找细分

怎么理解？

淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。

这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。

所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。

2、找冷门产品

这个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

3、热门话题的周边

这个也很好理解，追热点，盯平台红利。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球，周边就很火。

4、客户对价格不敏感的产品

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。

就比如像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。

当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。因为你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。

很多人做淘宝非常不理解这一套逻辑，总觉得产品上架后，有什么绝招可在以让别人知道自己的店铺，对于这些细节不屑一顾，毕竟和“推广技巧”八杆子也打不着关系！但，这才正是淘宝最重要的“实操技术”。

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