国美零售：“家·生活”战略稳步推进，新业务GMV大幅提升

今年是新中国成立70周年，70年来中国发生了翻天覆地的变化。在中国经济高速发展的光辉岁月中，民营企业大大的激发了市场经济的活力。

在近日全国工商联发布的“2019年中国企业500强”榜单中，国美位列优秀民企榜单第十。成立于1987年的国美从一家不足百平的小店成长为中国知名的电器及消费电子产品零售连锁企业，成为中国经济发展中一道靓丽的风景线，同时也对中国零售业的蓬勃发展中做出了重要贡献。

8月27日，这家老牌零售民企美国零售（0493.HK）发布了公司2019年的中期业绩。随着中国从科技大国加速向科技强国迈进，国美零售也在加速自身变革，推出“家·生活”战略。从公司最新的数据来看，国美“家·生活”战略稳步推进，新业务增速喜人。

一、上半年营收343亿元，运营能力提升

国美零售的中报显示，2019年上半年公司实现营业收入343.33亿元人民币，与去年同期相比保持平稳。传统业务仍是国美零售的收入大头，但新业务的收入占比呈现上升的趋势。上半年公司来自县域店的收入占比提升至整体收入的5.49%，来自新业务（包括柜电一体化&智能家居产品）收入占比提升至整体收入的5.2%，传统业务和非传统家电业务正在齐头并进。

2019年上半年，国美通过持续优化供应链能力，综合毛利达到了17.92%，位于行业较高水平，同比提升了0.6个百分点。

随着国美零售加快数字化升级，公司的运营能力得到了显著提高，运营效率明显提升。2017年和2018年，公司的存货周转天数分别68天和64天，而国美零售今年上半年的存货周转天数大幅下降至54天。在费用方面，公司的经营费用（包括营销费用、管理费用及其他费用）总额约为57.31亿元人民币，比去年同期的63.61亿元人民币减少9.9%。经营费用率为16.69%，同比减少1.64个百分点。

此外，报告期内公司的财务(成本)/收入及税前利润较去年同期由负转正为3.66亿元人民币，归属母公司拥有者应占亏损大幅收窄至3.8亿元人民币。截至2019年6月30日，国美零售账上资金充裕，拥有现金及现金等价物约为101.06亿元人民币，公司具有足够的资金实力为战略的发展进一步提速。

二、“ 家•生活 ”战略稳步推进，新业务GMV大幅提升

国美零售坚持自主创新和变革升级，积极向“ 家·生活 ”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商转型，构建线上、线下融合零售新生态。

今年上半年，国美零售的整体GMV增长稳定，总交易总额（GMV）与去年同期相比增长约1.80%，值得注意的是，县域店、美店、智能产品、家庭整体解决方案的GMV大幅增长。反映出国美在“家·生活”战略的稳步推进之下，新业务增长十分强劲。

其中县域店(自营店+新零售店)GMV增长约339%，美店GMV增长约123%，智能产品GMV增长约62%，家庭整体解决方案“柜电一体化"业务GMV增长约108%，服务GMV增长约32%。

国美家庭整体解决方案定位源头客户，覆盖家装、家居、家电消费全流程。针对该业务，国美推出了柜电一体、舒适家、厨空间等产品。截止目前，国美已打造超过360家舒适家展厅；柜电一体化方面，与欧洲顶尖的橱柜厨电零售连锁品牌合作的国美自营橱柜IXINA已于5月投入运营，在北京和上海双地同开，第二批IXINA门店将落户无锡和南京等城市，国美将以直营+合伙人+加盟模式进行拓展，并计划未来三年开200家门店。此外，作为高端厨具行业整合者的国美厨空间也已开始运营，通过发挥国美供应链和场景优势，整合了国内外优质品牌和商品，目前厨空间SKU已达到20000+，汇集品牌达360+。

国美积极进行渠道下沉，深挖3-6线城市的市场潜力。今年上半年，国美累积新开218家县域店，截至8月底已达500家，预计全年新开约达1000家。随着互联网红利衰减，下沉市场呈现出巨大的市场潜力，国内消费增长动力正转向低线城市，国美新零售店发展动力充足，有望撬动未来的增量市场。

国美美店通过社交不断裂变，成为低成本的流量担当。2019年上半年美店GMV增长了123%，拥有超过58万美店主。从用户找商品到商品找用户，美店的运营能力不断强化，促进成交率的提高。

进入5G时代，国美整合供应链优势、服务优势，大举布局智能家居领域，搭建国美智能家居开源平台，累计实现约60个品牌、70个品类、超100家厂商的设备接入，并于上半年搭建了15家智能体验厅。今年七月，国美宣布与华为战略合作升级，双方签订了100亿的战略目标。此外，国美还与电信运营商联合打造5G家居体验厅，实现了5G信号的覆盖，共享5G红利。

此外，国美精准定位顾客需求，用服务拉动销售增长，以旧换新、清洗维修等服务都可以提高用户黏性，增进用户复购行为。同时，国美还在大力打造高效供应链系统，国美供应链云仓已投入使用，实现店、仓、配一体，帮助国美3-5公里配送范围内实现2小时极速达。在云仓模式下国美的库存周转率得到了提升，缺断货率有所下降。

三、结语

国美零售深耕零售行业三十余年，在多次行业变革中表现出顽强的韧性。面对时代发展新机遇，公司积极完善线上线下融合的零售新生态，用新技术驱动零售增长，通过数字化提升供应链效率。2019年上半年，国美零售“家·生活”战略逐步落地，多项新业务GMV增长迅速。“家·生活”是一个十万亿的广阔赛道，在这个新赛道上，国美也迎来了新的增长动力。