从1间到100间，超级猩猩的品牌发展史

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健身产业的细分与两极化，将进一步提升消费者情感粘性。

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在中国，健身业态正在发生翻天覆地的转变，其中，最火的当属新锐健身连锁品牌超级猩猩。

超级猩猩最早于2014年现身深圳，以集装箱式自助健身仓的形式吸引着健身爱好者的关注，这个设计新颖、颜色鲜艳的健身仓正是超级猩猩的前身。

如今，这个由集装箱自助健身仓演变而来的按次付费团体课健身品牌，正在悄然影响着中国健身行业，打破中国健身市场以预售卡为主要营收的传统经营模式。

2019年3月7日，超级猩猩完成了3.6亿元人民币D轮融资，创造出中国健身行业迄今为止获得融资的新纪录。此轮融资之后，超级猩猩也开始持续扩张，目前已完成全国100家门店的布局。

起源深圳

从健身仓到团体课教室

如果说超级猩猩的诞生是一个意外一点都不为过。

成立超级猩猩前，创始人跳跳夫妻俩从事着建筑设计工作。跳跳在万科时担任总建筑师，并同时负责招商。生活中的她也酷爱运动，是一名马拉松爱好者。

职业经理人加运动爱好者的双重身份，让跳跳敏锐洞察到传统健身房的弊病：对购物中心来说，很多健身房面积很大，但承租能力却不好，经营上也有不少问题。过度依赖销售预付卡的传统健身房，一旦资金链出现问题，就会面临倒闭的风险。

健身房的面积为什么不可以小一点？效率高一点?为什么一定要用户办年卡?健身为什么不可以是零售的模式？在这些疑问下，跳跳脑海中产生了按次付费健身的想法。而她的先生瓜瓜则认为，建筑理应是智能的，是服务于人的。

两种想法的碰撞，再加上两人本身从事的职业提供了一定的便利性，他们就决定自己出资，与另外四个朋友一起搭建了一个运动空间，并为其取名为“超级猩猩”。

就这样，第一个集装箱式健身舱诞生了。

招商的工作经历让跳跳从一开始就站在了购物中心的角度来考虑问题。健身房能够扮演引流的作用，顾客会有计划的频繁到店，以此能为购物中心带动餐饮、零售等配套业态的销售和人气；而长年健身又让她对健身用户们的真正需求感同身受。这两种“巧合”在冥冥中奠定了日后超级猩猩受购物中心和用户两方的青睐。

很多没有健身经验的用户会和品牌反馈，除了传统健身房要“办年卡”外，“不会练”也是阻碍他们走进健身房的障碍，“不会练”成了多数人最主要的痛点。

在2015年，超级猩猩在深圳推出了第一个团体课工作室，为健身爱好者提供不同的团体课。这一步成了它发展的关键一步，也迎来了品牌全新的发展阶段。

跨区域发展

成长为按次付费健身头部品牌

截止2019年8月初，超级猩猩已经覆盖华南、华东、华中、华北、西南五个区域，门店数量达到100间，教室达到135间。

上海

超级猩猩走出深圳、跨区域发展的第一站选择了健身市场发展成熟，竞争激烈的上海，2016年9月13日超级猩猩上海静安寺店正式营业，并在上海的健身市场一炮打响。

根据超级猩猩小程序门店课表显示，上海静安寺店在高峰时段日排课量最高记录达到了14-15节，甚至一度供不应求。上海首店的成功也让超级猩猩对于进入上海市场有了更大的信心和期待。

2017年4月14日，超级猩猩上海第二店武宁路全能店正式对外营业，也拉开了超级猩猩在上海快速扩张的序幕。上海成为了超级猩猩已开业门店数量最高的地区，截止今年8月已开业门店达到了29间，包含30间教室。

北京

在深圳和上海发展取得了阶段性成功，只能表明超级猩猩的商业模式是符合城市消费需求的，如果需要进一步验证超级猩猩的商业模式，北上进入北京对于当时的超级猩猩来说，既是机遇又存在巨大的挑战。

2017年2月完成了B轮融资的超级猩猩开始筹划北上进京，2017年5月7日开出北京首店：朝外SOHO店。截止2019年5月，超级猩猩用两年的时间在北京开出了10间门店。

从小程序课程预约状态来看，北京也成为了超级猩猩发展最好的区域之一，北京地区课程预约的满员率，等候率均位于超级猩猩目前已经进入城市的前列。

2018年起，超级猩猩开始进入高速发展阶段，从2018年8月至2019年1月这6个月的时间里，超级猩猩密集进入华中、西南、华东地区的6个城市，初步完成了区域市场的扩张。同时品牌也无形中提高了跨区域运营的管理能力，为下一步下沉打好基础。

‍华南：

2018年8月6日 广州珠江新城全能店（广州首店）

‍华东：

2018年7月2日 南京艾尚天地（南京首店）

2018年11月26日 杭州武林广场全能店（杭州首店）

‍华中：

2018年11月12日 武汉凯德1818全能店（武汉首店）

‍西南：

2019年1月5日 重庆北城天街全能店&单车店（重庆首店）

2019年1月14日成都天府三街全能店（成都首店）

通过官方资料，以及过往媒体报道，我们也了解到超级猩猩门店选址的相关要求：

中国消费者协会日前公布的2019年上半年《全国消协组织受理投诉情况分析报告》显示：健身服务成为2019年上半年消费投诉重灾区。

2019年5月1日上海市人民政府发布的《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》正式施行，对上海健身俱乐部的预付卡现金流实施监管。

竞争激烈的价格战，用户体验不佳，预付费导致的转型难这些传统健身房的面临的经营困境，也给超级猩猩带来了更多的机会。

我们注意到，在过去的两年里超级猩猩不断拓展业务范围，在保持既有优势的前提下，通过项目细分，满足更多用户的不同需求，从全能店、动静店、单车店，再到最新的SUPERMONKEY mini店，都显示了超级猩猩正在通过不断丰富业态满足消费者不同需求时，也提高了自己的市场份额。

2018年底超级猩猩在深圳上线私教业务，引起了业内的关注，而2019年4月19日超级猩猩通过公众号发布私教店全国上线的推文，预示着超级猩猩私教业务前期的试水取得了商业上的成功，为大范围的开店奠定了基础。

超级猩猩的新业务

成立超猩学院、开发周边商品、尝试跨界合作

优秀的课程内容和健身教练是健身行业的核心资源，对于主打按次付费模式的小团体课品牌而言更是决定其能否在行业立足的关键。

早在超级猩猩开设第一个全能店开始，超级猩猩就已经建立了属于自己的课程研发部门，随后随着超级猩猩业务的扩张和发展，依托超级猩猩的课程研发部门成立了超猩学院，超猩学院的官方介绍显示超猩学院是超级猩猩旗下的健身行业内容IP平台，致力于组建健身行业智库，重构课程分析大数据平台，搭建先锋的课程研发体系，为教练的全生命周期赋能，包括开始、成长和卓越。

此外，超猩学院从全球引进和自主研发近100种核心课程，满足瘦身塑形、亚健康改善、运动表现提升、瑜伽、普拉提、拳击、舞蹈和儿童健能开发等所有需求。

据了解，其团队在研发课程时候，会专门针对亚洲人的体质、审美，同时结合用户的实际需求来进行。正因为其具有针对性的研发，超猩学院开发出“脂肪终结者”等爆款课程，摆脱了传统课程无法向客户展示最终效果的痛点，直接找到客户的核心需求和想要达到的效果。

目前，团体课已经成为了超级猩猩的核心竞争力，也是其主要的盈利点。

超猩学院是超级猩猩优质课程产品的生产者，最初设想的是开放面向同行一整套完善的授权服务。获得超猩学院优质课程授权，即可在授权场所开展课程，以及为授权俱乐部提供一站式周边器材、线上课程、精英社群、行业前端咨询及更广阔的商业推广服务。

随着超级猩猩大量开店，其对于优质教练的需求量亦大幅度增加，超级猩猩创始人跳跳在近期的一次媒体采访中透露，超猩学院将暂停对第三方开放，优先满足超级猩猩内部的需求，在此基础之上再考虑承接第三方的业务需求。

除了自主研发的课程和培训机制，超级猩猩在周边商品上也在一直发力。

从2016年6月超级猩猩首次公开发布周边产品以来，据不完全统计，超级猩猩更新发布了多次周边产品，可以看出超级猩猩正在通过不同的方式推广自己的品牌IP，强化超级猩猩是一个运动生活方式品牌的形象。

就在我们计划写这篇文章的时候，超级猩猩在深圳部分门店上线蛋白质棒、能量饮料、牛奶、健康零食等包装食品的销售，并使用线上支付方式，以此更科学的管理相关库存，分析顾客购买喜好，也有助于超级猩猩进一步完善这一业务板块，在满足用户需求的同时也为自己提供了一个新的创收方式。

超级猩猩近年主要跨界合作：

1、2018年QQ音乐携手supermonkey联合呈现 运动歌单

2、2018年8月 超级猩猩携手Wagas合作推出健康轻食

3、2018年9月 supermonkey与benefit跨界合作

4、2018年11月 超级猩猩与戴森空气净化器跨界合作

5、2019年1月 超级猩猩maia active推出联名款女子运动套装

6、2019年5月24日超级猩猩发布与彪马年度战略合作

品牌 SWOT 分析：

机会与挑战并存

为了更直观简洁地感受超级猩猩的优劣势条件，以及其可能抓住的机会与面临的威胁，CRR就其相关情况整理了一个超级猩猩的SWOT分析模式：

中国健身市场竞争非常激烈。从锐步在上海淮海路旗舰店内开设健身区域，阿迪达斯在跑步品类门店设立跑步机，再到Lululemon开设健身房，在市场的刺激下，品牌自身宣传推广的需求，加上资本市场的助推，各式各样的竞争无处不在。

除去面临传统健身房的竞争之外，超级猩猩也需要重点关注新品牌的进入。例如，瑜伽团课代表品牌中的 Pure yoga、单车团课品牌中的 Space，这两个品牌都是在一线城市中，具有了一定的代表性。

不过，“超级猩猩们”正在面临的是越来越大的市场机遇。以目前的趋势发展，中国可能在未来20年内成为全球最大的健身市场，“健身经济”将会进一步影响你我身处的世界。

无论是传统的健身房还是单一项目的团课品牌，亦或是超级猩猩主打按次付费的团体课品牌，在商业模式上没有对错，在中国庞大的市场中，在满足消费者需求的前提下，把握其延伸需求，进一步增强消费者的情感粘性，找到适合品牌自己的发展模式和盈利方式，都能迎来属于自己的春天。

撰文：商业地产志

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