新冠疫情对健身业带来什么影响?既是危也是机

健身产业在2019年进入洗牌期,疫情加重了情况,不少月成本过千万、现金流不足两个月的线下门店在生死边缘,也有选择以直播课的形式来维护用户和推广品牌,在巨大需求下带动了用户和营收的线上品牌。

在这次疫情后,产业格局重塑已成定局,生存是现金流不足的企业的首要目标,而品牌或规模较大的会进一步整合优质教练资源,聚拢用户流量。具体来说,商道童言(Innovationcases)认为行业最有可能出现以下三个方面的变化:

1

实体门店面临生死

2019年健身行业有过行业洗牌,业内人士表示,由于过度竞争和管理不善,大约15%的实体门店已经倒闭,加上这次疫情,可能有20%的实体门店无法生存。因为许多门店的现金流会中断,典型的健身实体门店的成本构成:人工成本约占40-45%,房租占15%-20%,毛利率在10-20%。

业内预测,行业线下恢复会在六七月份,门店可以抓住红利期,同时一些有计划的线上服务也可以借此开拓线下业务。

2

线上服务迎来机会

用户的时间是有限的,线下短期的限行让部分在线健身服务迎来爆发。最常见的模式是线上教学视频教学,老师通过App或者微信群完成线上打卡和答疑,部分还会通过直播来增强互动教学。

业内人士表示,疫情期间很多实体门店开始转向在线服务,有健身品牌近半个月的课程内浏览量达10-20万次,还吸引了约3000名新用户。但大多数门店的在线服务仍处于客户维护和品牌推广阶段,要转变为真正的销售还需要过程。当然在非典结束后健身行业有过爆发,而这次应该有一定机会。

3

教学模式和教练转型

传统的健身模式都是通过门店设备、教练提供服务,这次通过直播健身、线上私教课等方式基本成为标配,甚至一些教练当起了网红。

以Keep为例,聚合了每日瑜伽、Shape塑健身和趁早,和一些健身达人共同推出“假期运动直播”,参加人数超过5000万,累计直播时间100小时,在线参与者的最高达16万。又如超级猩猩的付费课程,像“超猩家里蹲”直播,在线人数20多万;“超猩家里蹲-14天‘陪’训营”,按照每班上限30人、每人399元费预估,约有26万元营收。

而言之

商道童言(Innovationcases)认为这次疫情积极的影响其一是让一些没有健身习惯的新用户,在健康意识和健身习惯方面都被激活了;其二是线上健身服务的认知改变,过去仅依靠线上方式将一名入门用户培养成一个长期黏性的健身用户的难度很大,但这次疫情降低了用户教育成本,可以说是开辟了一种新的以家庭为基础的健身体验,线上线下结合会形成新的竞争力。

消极的一面是现在大部分直播都是免费的,线上私教与线上训练营等收费相对较低,主要是为原有会员服务,短期来说,不失为一种有效的宣传手段,但是否能作为一种主流的服务模式和有效的商业模式还不确定。而且都需要不断投入,对现金流的没有帮助。此外也将加速健身行业优胜劣汰的进程,会提高对服务质量和健身品牌的规范等方面的要求,也对从业者提出更多挑战。欢迎关注本号商道童言(Innovationcases)。

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