耐人寻味的陶瓷芯与棉芯之争 电子烟入选 “大健康”行业

这两年，百亿资金注入让电子烟升华成了风口行业，国际小烟巨头Juul拟进入中国市场已经铁板钉钉，电子烟国标拟于10月出台，“舌尖上的”电子烟行业战争愈演愈烈。

JUUL盛大开幕

8月30日， RHBVE电子烟展进行中，各大电子烟品牌商争相推出新产品，其中包括魔笛近期大力广告宣传而在展会上低调到不见产品本尊的MOTI S；JOUZ推出一体成型金属拉丝的C Pro；FLOW、灵犀、雪加等品牌商均有亮相。然而，一向善于抓住每一个展示机会的悦刻，8月下旬推出了智能新品灵点，却缺席了本次电子烟展；思格雷宣称举旗进入中国市场，亦未见展位踪影，仅参加了展会第二日36Kr主持的中国电子烟行业峰会。

当晚，一篇《思格雷董事长痛批陶瓷雾化器黑幕 呼吁电子烟回归棉芯雾化器时代》的人物专访，格外引人注目。该文陈述了某媒体对思格雷董事长欧俊彪的采访内容，却因为思格雷作为中国电子商会电子烟行业委员会会长单位，会长欧俊彪竟公然痛批陶瓷雾化器黑幕，挑起棉芯与陶瓷芯的战争。推文发布后短短四小时，获得了692阅读量，但评论区却展现出了最高评论有914点赞的战绩，引起了大量的好奇关注。

耐人寻味的评论与阅读量

《罗永浩联手陈冠希“干垮”电子烟》一文指出，麦厂的陶瓷芯供不应求，“包括吹上天的JUUL也是”。到天猫上验证一下，搜“电子烟”，悦刻、YOOZ、MOTI、雪加、思格雷……排在前10个链接， “忽略各种无法被转化为数字的主观描述”，还真的是9家都用的陶瓷雾化芯，且描述都是一样的。

健康、替烟、陶瓷芯，即使全都是同一家代工厂生产的产品，铺天盖地的同质化“健康”理念，让电子烟变成了“要一起100岁”的大保健产品。

天猫千烟大战真的是千烟吗

专访稿中提及欧俊彪称，早在大烟年代 “行业里第一个做陶瓷的是我，当时研发了吸水陶瓷，还申请了专利”。

实际上，思格雷天猫店里，其eTiny Plus系列产品也有陶瓷芯与棉芯版本，让用户自己进行双重选择。但是经过实验、研究、调研、市场验证后，发现电子烟抽吸是频繁加热和冷却的过程，陶瓷承载频繁热冲过程中极易破坏多孔结构，从而造成漏油，甚至出现粉尘而吸入人体，对人体造成不可逆转的伤害，所以即使“产品也非常好，但我们还是不想去做”，欧俊彪指出，“如果让大家觉得棉芯更健康的话，它（glori）的使命就完成了。”

思格雷作为会长单位，却冒行业之大不韪，顶着百亿资本支持的“陶瓷芯品牌商”的质疑，说要回归棉芯，也许因为思格雷8月推出了新品小烟glori，主打棉芯。

思格雷glori上市

棉在各个领域应用广泛，相对安全可靠，对烟油的还原度高，出雾量大；但炸油、糊芯的缺点也非常明显，劣质棉甚至会有异味等问题，都是棉芯逐渐被电子烟行业抛弃的原因。而陶瓷芯加工成本底是其最大的优势，但由于陶瓷煅烧工艺所带来的孔状结构的不一致性，导致陶瓷芯更容易漏油；而更重要的是，陶瓷芯使用过程中，发热丝加热陶瓷后，可能会产生的粉尘，将随同雾化蒸汽一起被吸到肺里，这种进入血液里面所引起的不适，也许要几年甚至几十年才能查得出来。

然而，思格雷欧会长挑起的仅仅是陶瓷和棉的战争吗？貌似不仅如此……

资本荣光照耀下的电子烟行业

据公开信息整理，今年上半年，进入电子烟行业的资本已经超过了10亿元。而获得融资的电子烟品牌商，大力的进行拉融资、建品牌、刷刷单、铺渠道。据称10月拟出台的国标有可能会让电子烟行业洗牌，有资本撑腰的企业，当然应该更鼓一把劲拼命撸一波，以求迅速套现。因为陶瓷芯有着特别适合资本市场需要的几条重要属性：成本低，速度快，产能足，需求大，变现快。而电子烟又是个“大健康”产品，除了政策风险不可控以外，投资人需要的要素全都有，百把亿进入电子烟市场了，赶紧抢市场就是唯一任务。

因此，资本市场、互联网电子烟企业、电子烟实业厂商之间的关系，也越来越微妙。有研发能力、生产能力的电子烟实业厂商，一般不具备太强的互联网营销能力，主要做海外销售；而互联网出身的品牌企业，打法则更加多样化，同道大叔的YOOZ通过微商ZHI销、老罗+陈冠希跨界合作等，均是更符合现代年轻人喜欢的方式。

不仅仅一点点野的罗永浩小野

最容易受互联网营销推广影响的，是年轻人，而目前市场营销导向，主流还是以耍酷的电子烟为主。尽管主流品牌商一般都会高举“某某某计划”，或者在年轻人聚会里，打着满场的独家赞助的电子烟广告，并说“吸电子烟不如不吸烟”，更有直接在校园做推广的电子烟品牌。替烟、减害、健康，都是针对已经有吸烟习惯的老烟民而言的，英国卫生部称“电子烟作为替代品，比烟草的危害性降低95%伤害”，让电子烟的营销推广目标群体，直接远离年轻人不是更好么？

Y商的分销体系

中国电子烟市场目前处于开发早期，仍遵循渠道为王，需要渠道下沉，需要从电商平台下沉到区域经销商。曾有报道调查过，有品牌商零售价299的产品让利108给经销商，开店补贴3-5w不等；268的杆子可以低于公司采购价贴10块钱给经销商推烟杆。渠道下沉了，且下沉的很快。虽然消费者用同样的价格，获得同样的产品，而且渠道赚到钱了，品牌商赚到了用户，但这种营销方式、渠道拓展方式对行业发展而言，真的健康吗？如果中间商赚取差价其中合理的一部分，让给消费者，是不是会让更多原来点烟的老烟民们，降低尝试使用电子烟的成本，把3.5亿中国烟民的电子烟使用渗透率做的更高一些呢？

“健康”的电子烟造就了“大健康”的电子烟行业，风口上的电子烟被吹上了浪尖。资本喜欢陶瓷芯，资本为水，而水能载舟亦能覆舟。资本加速并影响着电子烟行业的发展，是否真的健康发展，而棉芯是否还能有一席之地，还有多少企业能站出来讲真话，可能也只能期待下回分解了。