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一入江湖岁月摧 浪花淘尽英雄

互联网呼啸而来,新兴市场蓬勃发展,跨界互融,场景定位,新兴概念层出不穷。

商业江湖不缺传说,我们幻想着我们就是下一个传奇。

一时天下英雄出我辈的豪情,魏晋名士风流的侠骨演绎正在上场。

资本寒冬过境,一场风花雪月,多少人在黯然神伤,资本与市场都在感慨,错付柔情。

然而,终究有那么些长情者,教育行业作为全球公认的场景明确,需求明确,供给明确的长周期产业,典型的“人、货、场”在手的潜力股,在资本寒冬中依旧得到资本青睐。

虽然,受整体资本市场的规模下降影响,教育行业整体融资金额和投资活跃度下降,但相对其他行业,依旧是优良标的;2019年上半年,教育行业共发生248起投融资事件,平均每天发生1.37起;总融资金额达183.18亿元人民币。

整体融资趋势较18年相比,k12培训和职业教育在融资金额上升。其他投资金额都大幅下滑,主要是热潮退去,盈利能力、内生增长力、核心技术产品,以及速度,成为教育行业发展的四座大山,投资者对于教育的投资也开始谨慎。

从投资数量来看,依旧是自己人管自己事。据公开资料统计,新东方、好未来在教育布局投资企业数量上,连续两年都排前2位。

新东方和好未来的交锋不仅在投资领域和产业布局,更是传统教育企业和新兴教育企业的交锋。

转载自深网

传统企业的转型之痛

新东方,以留学英语起家,作为老牌教育企业,他的身上,看得到行业变迁的印记。更是从线下向线上发展的典型代表。但是其线上之路,并非一片坦途。

2000年,新东方开始布局线上教育,新东方在线上线,彼时,它只是作为一个业务的补充,或者,一个引流的门面,在新东方体系,并未受到重视。

互联网的崛起,对其线下业务造成巨大压力。线下增速放缓的压力,让新东方将目光再一次放到线上教育市场。

在业务内容上,新东方在线的线上课程开始丰富。首先是将英语涵盖范围扩大到0-28岁,更提倡终生英语学习。其次,开始渗透考研公开课,试水业务的横向拓展。

服务模式也发生了巨大的变化,一开始采用录播为主,后期逐步增加在线直播课程,但是依旧没有像线下的课程有着王牌产品和品牌的高度认可。

凭借新东方的卓越品牌,新东方在线的付费用户获取成本约为100-300元/人,远低于同行的2,000-4,000元/人,作为背靠新东方集团的这样强大师资、品牌资源的线上平台,他的表现相对平平无奇。

尤其在2011年,新东方经历相当大的人事动荡,很多新东方成名的老师纷纷跳槽竞争对手或者自创业,例如开着百万豪车上课的周思成,在当年也是小编心目中的男神,他也离开了新东方自创业。

新东方在线的再一次努力以平淡告终。

多年沉淀,自然不会轻易击垮,虽然后来新东方调整战略,将传统线下业务的高管调往线上,调整业务思路,拓宽业务范围,但是,互联网在线教育浪潮下,他终究是错失了成为顶流的机会。

我们思考新东方在线的成败得失,除了错失时机外,更多的还是看到传统线下教育企业转型的困境。

线下教育企业现金流稳定,但是这种稳定所带来的安逸,让人沉醉麻痹。一入江湖岁月摧,哪有多少岁月静好。

师资作为教育企业的王牌,但是师资又是太过主观的因素,流动性不可控。服务的精细化,线下教育的定制化需求的高成本,成为精细化服务的桎梏。模式创新缓慢,如何面对新时代快节奏的人的需求?线下内生增长力不足,新的盈利点难以获取,线下向线上的转型,该何去何从?

这是新东方在线面对的困境,也是更多传统线下教育企业的面对的困境。

好未来能够在传统教育企业的挤压下异军突起,快速发展,成为k12领域的领军企业,它的发展,可能会为我们带来一些启发。

其2010年,好未来线上教育上线,采用当时主流的录播形式,但是很快,他就转型“录播+直播”并行,录播上课,直播答疑解惑;2015年,再次转型,线上引流,线下升级服务,推出双师课堂概念,线上以录播直播为主,线下针对性辅导。

2016年,业务再次升级,开放录播资源,以免费服务吸引流量。主推直播课程,打造精品班,提供小班直播及个性化辅导。

2017年,再次产品升级,引入人工智能技术,提供个性化学习系统。

2018年,扩宽赛道,提供多课程体系。

从好未来的一系列打法和布局来看,首先,转型迅速,业务模式紧跟时代需求。其次,弱化对师资依赖;最后,突出服务。以个性化需求为导向,线上分析客户需求,采用线上线下联动,现在做流量,线下做精品。

不论是在线教育还是线下教育,都越来越清晰的认识到,单纯的服务已经不再满足市场的需求,双线联动,多元化定制化的服务将成为主流。

而在大数据和人工智能,5G技术成熟的当下,它将带来再一场的竞赛。

未来已来,并正在流行。

道而弗牵则和

强而弗抑则易

开而弗达则思

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190906A0AZSI00?refer=cp_1026
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