亚马逊关店风险太高，大卖是如何挺过这大风大浪的？

账号问题一直都是亚马逊卖家最棘手的问题，前段时间的无理由封号让大批卖家叫苦不迭，直到现在还有许多卖家的账号没有解封。大家都以为只有中小卖家才会面临这样的难题，不曾想大卖也会遇到这样的烦恼。

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亚马逊大卖旺季前被关账号

近日小编去采访了欧洲站的大卖叶智龙，当谈及到账号问题时，叶总也叙述了他惨痛的经历。叶总讲到，前年黑五之前被关了几个主账号，想方设法解封账号却也徒劳无功，直至网一结束，账号才解封。

账号被关了一段时间，权重下降了很多，解封后距离圣诞节就剩10天了，本想好好冲一把，却发现根本出不了几单。因为封号而错失了整个旺季，实在是太痛心了。

去年因为VAT不合规还被关过一批账号，直到今年，一直都处于一个恢复销售的状态，叶总讲到，今年的目标就是恢复到去年的盈利水平。

大家可以看到，账号的影响实在是太大了，而且亚马逊封号总是喜怒无常，相信不明不白就被封号的卖家对亚马逊的做法十分厌恶吧。

跨境电商的风险这么大，到底该如何规避呢？在采访中，叶总就跨境电商的风险问题分享了一下他的经验和建议。

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跨境电商风险太大，如何规避？

叶总从库存和账号两个方面做了一下分享：

1、账号问题

叶总讲到：“不管你是否合规，亚马逊总会关掉你的一部分listing，甚至关店，最大的应对策略就是多开一些账号，把鸡蛋放在不同的篮子里。这样总会降低一部分的风险，更何况篮子还是别人家的。亚马逊每年都会在旺季前搞事情，账号被关十分影响权重，所以，为了规避这些风险，还是要多开几个账号，因为再大的账号都会有风险的。”

确实如叶总所说再大的账号都是有风险的，卖家们把资源和精力都集中在一个账号上面风险实在太大了。万一账号因为某些原因被封，等待解封需要耗费大量的时间和精力，有可能还需耗费巨额的资金。而且解封之后权重必然会降低，卖家还需花费大量的时间去提升销量，如果刚好赶上旺季，就白白错失一个旺季了。

单个账号的风险这么大，卖家们还是考虑一下多账号运营吧。

2、库存问题

库存问题一直都让卖家们头大，连大卖也不例外。叶总说道：“库存风险是最大的，因为往海外仓运输货物一般都采用海运的方式，而且海运的时间太长，就增加了更多的不确定性。如果备货太多的话，旺季一过就很难卖的出去；相反备货太少，旺季不够卖。”

库存问题确实很棘手，但是大卖有大卖的策略，叶总说他们是通过产品的可售天数来控制库存的。

卖家们也可以采用这个方法来控制自己的库存，毕竟库存的压力对卖家来说还是最大的，这个环节把握好能更大的降低运营的风险。

好多卖家都说现在做平台的风险越来越大，不妨转型做独立站，独立站是一个很好的选择，但是依旧存在很大的挑战。

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独立站的运营极具挑战

现在好多卖家都已经成功的转型独立站，有好多卖家也处于观望状态，小编在采访叶总的时候也谈及到了这个问题。

叶总讲到：“做平台只要想办法上首页就OK了，只要上了首页，你的订单量就会有很大的提升。但是做独立站没有流量，卖家也需要通过各种办法吸引流量，流量进来以后，还要想办法降低流量的成本，并且提升流量的转化率。

而亚马逊像一个大保姆一样，什么都会帮你处理，但是现在做独立站就像出来闯世界，什么都需要自己操心，包括支付、物流、配送、流量，各种各样的问题都会有，虽然船小，但是相对来说掌控力会更强，不像亚马逊一样，“友谊的小船说翻就翻”，相对来说，独立站的前期投入还是比较大的。”

叶总也是刚刚起步通过shopify做独立站的，而且主攻欧美地区。卖家们若想转型做独立站，也一定要考虑到资金的问题，毕竟前期还是需要大量的投入。

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行业依然蓬勃发展卖家需更加努力

对于行业的发展状况，叶总也分享了一下他自己的看法，他讲到：“跨境电商以后的发展应该是强者越强，弱者越弱，这也符合市场的法则。在之前跨境电商还是有红利期的，越到中后期，对跨境电商公司的要求就越高，对管理能力要求会更高。

在市场竞争当中，对产品的要求也越来越高，同质化竞争非常严重，跨境电商的上车门槛也在慢慢提高。而且竞争的激烈导致运营需要的资金也越来越大，之前可能直接去华强北拿货就OK了，但是现在还要做出产品的差异化，再去备货、推广，才有可能有盈利，整个链条很长，需要的资金也比较多，一旦那个环节出错，有可能就“翻船”了。

现在跨境电商运营不仅对资金的要求很大，还得把控整个流程，总结出一些“玩法”的跨境电商公司会越来越越好，毕竟他们已经掌握了一些运营的诀窍；反之那些没有掌握一些套路、玩法的跨境电商公司会慢慢趋于下风。不过整个跨境电商公司还是属于一个蓬勃发展的趋势，相对于其他传统行业来说，跨境电商公司的增长率还是大于传统行业的，而且国家也出台了一些对跨境电商利好的政策，对跨境电商的扶持力度还是挺大的。”

正如叶总所说，跨境电商依然在蓬勃发展，但是对每个跨境电商从业人员的要求越来越高，卖家们需要更好的去深耕自己的运营才能顺应时代的潮流。

小编也向叶总询问了一下有没有更好的建议给中小卖家，叶总讲到：“好好做产品。”现在跨境电商的红利期已经结束，只有产品才是最后的王道，做好产品和服务，才能有更好的竞争力！

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