中国电商风起云涌！跨境电商能否成为“新蓝海”？

国内的电商这几年发展迅速，现在来说已经是一片红海了，想要再杀出一条路确实比较困难，跨境电商在目前这个阶段是一个不错的选择。中国的制造业很发达，商品种类繁多，成本较为低廉。国外的种族、人群差异大，对于商品的需求也不尽相同，只要你选定方向认真研究，虚心向有经验的同行学习，总能找到一些契合某种人群需求的商品。

马云曾经说过，互联网就像空气一样，会和所有行业结合，传统外贸也是如此，跨境电商就是外贸行业在互联网中的应用。

跨境电商人的自我提升

所谓知己知彼百战不殆，我们还可以尽可能的去了解境外的卖家，了解他们的玩法和实操手段，这对我们来说也是一件很重要的事，因为国内卖家更多的是属于铺货、跟卖的卖家，精品卖家的存量实在是不多，因此玩法上跟欧美卖家专门做精品的有本质区别。亚马逊上，哪怕中国卖家已经占据了半壁江山，达到了40%的销售额和百万卖家占比，可欧美卖家就占据了60%的市场，市场就是市场，亚马逊平台上只要是能够提供好的产品和服务给消费者，不存在卖家归属国的差别。所以我们若要越做越好，就要尽可能的学习他们的方法。

而咱们能接触到的社交、知识平台和论坛，比方说卖家之家，知无不言等等，都是跨境电商人的聚集地，想要提升自己的卖家可以去研究研究。

而对于新手来说，做跨境电商需要注意什么？

无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。

一、准备资金

个人做跨境电商，要备货的资金考虑是平台保证金、备货资金、物流资金其次是推广资金；前期建议至少要筹备30000 - 40000人民币之间。

如果是商家的话，要想要组建自己的团队、前期要做推广运营，可以在此基础上做资金筹备。

二、了解平台

了解平台不是单纯的了解那些物流怎么发，佣金收多少，其实这些都不算真正的了解，真正的了解平台是什么？

是学习平台的算法（排名规则/SEO)，为什么学习这个？因为排名决定流量！流量可贵。

简单来说就是：每上传一件商品，平台就会给你一定的自然流量，但你的产品描述越好，越受人喜欢，下单的越快越多，好评率越高，给你的流量也会更多，进而使得转化率越高，比如：亚马逊就越会把你的产品排名靠前，然后你的产品也就会卖的越来越好。就像滚雪球一样。

三、选品

无论是做国内电商还是跨境电商，产品的重要性都是毋庸置疑的。但跨境电商选择产品前，做产品调研时，一定要考虑到跨文化的一些内容。不能一厢情愿，选择“我觉得他们会喜欢……”的商品。

选品时，可以借助一些国外的社交媒体，如facebook、instagram、国外版的抖音tik tok、以及youtube等等，找到当下的流行趋势，再匹配自己的现有资源，先进行小批量的投入和测试，慢慢找到适合选品。

四、选择合适的物流公司

跨境物流不同于国内的快递等，所以在做之前我们一定要好好挑选合适的物流公司。最重要的就是看公司的服务渠道是否全面。

1. 不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。

2. 物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。

3. 在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。

再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味的压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。

最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

五、运营

运营包括很多东西，像SEO（关键字优化），SEM（广告的处理）的优化，剩下的就是选品和运营，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，营销的占比会越来越低，亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

六、做好客服工作

服务往往是跨境电商卖家们容易忽视的一个关键点，也许它不会给店铺带来爆发式增长的流量，但它常常会是决定一个店铺能否长期经营下去以及能否树立良好口碑的关键点。

今年入场的中小卖家，一定要前期一定要好哈学习，在结合自己的优势，最后就是一段时间的坚持，毕竟跨境电商也是现在电商红海里除了小类目外最大的蓝海了。