再度冲击，流量全面布局提升，月销460W＋显王炸威力，双十二渐入佳境

双十一活动已过，通过之前的努力和累积，相信一些朋友也是有了不错的收获。不过令人遗憾的是，也有一些商家朋友没能在这次活动中称心如意。不论结果如何，我们都不要过于追究以往，即便朋友们没能好好把握住这次机会，但是通过这个阶段和节点，也让大家深刻的认知到自身的问题和差距。

我们不仅要承认问题和差距，还要擅于总结失败：

1. 对活动的认知不足，一些朋友没把活动当回事，也根本放弃了这次机会，或许这些朋友有自己的想法和安排，不过不论安排为何，好的机会和操作时机是店铺应该去把握的，如果总想着为下次活动去筹备，这样的心态去做店铺，即便真的遇到了下次机会，还是一样把握不住。

2. 对活动的前期准备不够，运营节奏和节点的掌握，基本上要想着充分爆发，那么这个提前量是要有的，其次做好了提前性，还要考虑优化调整程度。前期的累积沉淀，直接决定着店铺能否彻底的爆发。

和一些朋友沟通交流，发现一些店铺的爆发空间还很大，有一定的爆发弹性，不过却远远没有达到这个承载的峰值。究其原因，十年磨一剑，如果活动前的诸多细节都没有做好的话，自然想冲击都是力不从心的。

3.活动间期的连续性欠缺，总体来说就是操作的连续性，前后承接差。前期的规划布局出现偏差，会直接影响后期的操作连续和提升。中后期的布局操作发生了偏移，或没有正确的承接操作轨道，那么也会极大限度的抑制提升和店铺爆发。

这些问题都是和商家朋友及店铺切身相关的，种种原因使原本应趋于更加稳定的店铺偏离了正确的发展轨道，所以也难以在这次活动和关键节点中充分爆发。

认识问题后，也要及时完善，弥补不足，现在的阶段和节点还没有到放弃的时候，逐步就会迎来双十二和年货节等关键节点，所以现在也要抓住节奏，抓住效率，提前布局，做好各方面的优化调整，及时拉升和细节完善，这样才能真正的做到旺季取胜。

流量是每时每刻都与我们直接相关的，没有流量，何谈销量。所以想要在接下来的时段去做到提升和爆发，那么就要谨记前期准备，厚积薄发。

直入主题： 《流量布局及强化获取，引流多维优化》

一．定位布局

1.产品定位：在前期产品选款以及特征把控好的前提下，继续维护完善好差异化和价格区间，要把产品的综合优势和卖点优而再优，不然最后反倒是为别人做了嫁衣，这样整体完善好，也有利于操作的配合，更好的提升转化。

2.人群定位：不少朋友现在的人群都是很乱的，这样不利于我们去爆发。所以要透过产品来分析好我们对应的主要购买人群，比如年龄段和消费能力等等。现在的市场要想有一席之地，那么高复购和可持续输出都是重要的因素，对于服装来说，上新款式和风格都要符合对应买家的审美范围，这样有利于我们之后爆发的持续。

二．流量布局

1.付费流量

低投入高产出是理想状态，不过刚开始的话低投入是相对较难能做到超高产出的，所以就要在合理的投入区间内把效果发挥的淋漓尽致。结合操作思路，把成本做好控制逐步降低，保证数据量持续的情况下满足流量和转化递增。充分拉升手淘流量，去为之后的爆发做足累积铺垫，掌握爆发逻辑。

（1）直通车：直通车具有针对强化的作用，掌握好底层逻辑，思路和玩法也是多变，对精准流量和精准标签的双重制衡，可以很好的带动起搜索流量和首页流量。要考虑好每一笔投放所带来的价值，不建议盲目的砸车。

（2）钻展：针对人群定向展现，强化人群标签，配合好直通车的精准优化带动转化，扩大引流渠道的有效呈现工具。

（3）超级推荐：定向意义的迁移，让超级推荐变得更具有时效性和推广意义。相比来说，流量成本较为便宜一些，很多类目产品的超级推荐有着不错的反馈。而关键在拉升期间和大促期间有着很强的助推效果。

（4）淘宝客：基础销量快速形成的方式之一，基础目的达成，通过直通车做好精准标签的强化，来为后期做好铺垫，拉升转化。对新品有着不错的助推作用，可以有效适当的操作来综合强化自身。不过缺点是在于长期大量的操作会造成对手淘流量提升的影响，也会混乱人群标签，影响到流量精准和转化精准，所以对人群要求严格的时期，就不要忽略各种带来的影响，也不建议过于依赖淘客去深推，做好适当的调整。

2.免费流量

主要来说手淘流量部分，手淘搜索流量和手淘首页流量也有着细分的差别，了解本质和核心，才有助于去熟知逻辑的标准去适当操作带动。搜索流量的核心要在于坑产、转化率和点击率，流量体量大，转化相对高，能够顺应产品的深层逻辑去提升店铺操作性。爆款起来助于迅速爆发，也对活动期间有着更深的作用和意义。首页流量的核心在于点击率和产比，在旺季阶段，产品权重高，流量的驱动性也是很好的，不过转化相对差，但体量和带动效果都是比较可观的。

三.直通车优化布局

直通车带有一定的使命，我们操作直通车的目的也是在于把可控数据做到有效控制，PPC降低在合理范围内，获取大量的精准流量，形成良好的转化趋势，拉升ROI，手淘流量提升等等。

在不同优化阶段，部分与整体的关系把控就是非常重要的，某一量指标或率指标产生的影响维度和关联维度都是较广的，比如点击率和转化率，所以我们要考虑到数据优化提升，就要掌握这种数据关系的平衡，才能实现数据的真实可控，进而带动权重指标，店铺迅速提升和爆发。

PPC和权重的此消彼长，依据性实操思路及方式：

ROI核心逻辑优化：

直通车ROI核心维度主要在于关键词及人群的精准度，地域投放精准度和产品自身转化效率。

1.关键词及人群精准优化

三级长尾词布局提升转化，通过精准流量词和投产词获取精准流量精准转化，收藏加购和转化较好的词可以适当提高出价来稳定排名，出价和关键词排名的实时调整。也就是针对不同数据维度的词情况，重点累积关键词的数据叠量，提升综合数据和产出。

而在优化人群间期，智能拉新一般设置30-40左右，根据流量趋势和点击率情况递增，对于女装来说，重要的就是选择合理的人群区间投放，比如学生在18-24人群，宝妈在25-29，,30-34人群，根据性别、年龄和类目笔单价分层设置，匹配组合，点击率和收藏加购都是溢价的直接参照点，做好人群的及时控制和调整，避免数据的无效化周期过长。

2.地域优化，促进转化效率

想要提升综合投产比，那么就要针对一周到两周的数据维度优化情况，对点击率和转化率好的地域重点投放，关掉表现差的地域。不要盲目追求单一数据的完美，投产也不是衡量直通车是否有效的唯一依据，带动流量和数据维度的提升才是关键。

产品是先驱条件，通过直通车优化，收藏加购增加，转化提升，搜索流量也会具有助力，流量递增，权重和收藏加购的综合提升，自然流量还会有更进一步的优势，有效间期内坑产高于竞品，会带来更完善的数据表现。

四.节点效率布局

刚过双十一，又要紧锣密鼓的迎接新一轮冲击，当然现在的一切也是为了明年做更好的准备和铺垫，先于别人就会优于别人。旺季的手淘搜索流量可以加强获取，也要借助时机的帮助，时势造英雄。通过直通车快速拉升优化，来弥补这段期间产生的差距和不足，做好率量指标和权重指标的综合优化提升，系统会更好的抓取。布局操作的提前性要打好，做好付费流量和免费流量的合理控制。养分拉权，重点提升，强化数据，11月的铺垫，12月的冲击，做好可持续的发展，让店铺更好的延长提升周期和爆发周期。

节点操作思路：

转化的综合优势大的主推款维持强势推，根据数据质与量去控制节奏，辅助款做好低价引流的布局准备，加强动销。收藏加购的逐步累积，调整好所推款之间的配合程度，通过综合数据，率量数据及访客数据的分析，控制好产品的推广力度和推广节奏。

要想接下来长而久之的持续输出，那么就必须做好以上的布局，优化好产品和店铺，优化最直接的操作，布局好各个细节和流量，充分达到全面契合，才能在即将迎来的活动和节点完美收官！