荆州乐柏详解可靠开直通车方式

直通车是一个逐步带动搜索的过程。不是说一开车就可以带动搜索。有的电商人操作不当还可能对搜索带来负面的影响。在开车的这个过程中精细化人群是非常重要的。人群的细化可以逐步为店铺打标，这样系统的推荐人群就会更精准，从而点击率转化率就会上去。淘宝店铺权重就会逐步增加，从而带动搜索。荆州乐柏来解析下其中的一些要点。

个人感觉现在的新版直通车更加侧重于强化店铺标签，尽量去选一些和自己店铺或者宝贝相符的标签词去投放人群，在个性化分发机制的商品库里，基于正确关键词的标签会更快的带动搜索一些！（选错词了可能会造成标签人群混乱，然后会带动很多核心数据下降）个人见解仅供参考！

1、词的选择。产品处在不同的销量阶段，直通车选择不同的关键词去拉动，搜索出来的反馈也会不同，所以，卖家要选择目前产品最容易引爆搜索的关键词去重点引流。

2、量的把控。产品处在不同的销量阶段，每个词的搜索增长空间是有限的，所以直通车需要把控好一定的量，争取做到用最少的钱引爆最大的搜索。每个词需要多少直通车点击才能激活搜索流量上涨，每个直通车关键词需要找准激活关键词搜索权重的阈值。卖家把控好这两点，就能最大程度上实现用最少的钱拉爆搜索。关键词搜索权重的阈值，可以根据后台分析每个关键词的产出是多少去定（产出=展现量*点击率*转化率*客单价）。

3、人群。直通车添加与产品最匹配、最精准的人群进行引流，并且通过优化，使整个直通车人群转化率接近或高于手淘搜索转化率。在人群方面，直通车每个词的转化率一定要接近或高于手淘搜索每个词的转化率，做好人群转化率优化。关于直通车人群的选择、优化，可以用人群卡位的玩法。

荆州乐柏电商希望大家把数据控制到下面这些，差不多就可以了：车图点击率要超过平均收藏率5%左右；；加购率10%左右；转化率高于行业平均；点击量和成交量7-15天内保持递增。