店铺实操引流层面分析

相信很多人在开车都要先考虑到投产，考虑到投产没有问题，但是过于追求投产，那么很多东西就会看不到了，一直亏着谁都不会做。所以对于推广，还是要有明确的追求和思路。推广要结合产品阶段和产品基础，刚做和做了很久，那么思路和实操肯定也是不同的。另外推广节奏和相应的把控也是关键，如果连节奏都很模模糊糊，那么遇到的问题要远高于正常情况。

再来说一下直通车、钻展和淘宝客方面。

三. 直通车

直通车对于多数店铺来说是主要的引流方式，而有些类目店铺也把直通车当做辅助方式，不论如何看待，要记住直通车并不是花钱即可的，先了解本质、作用及目的，再谈其应具有的效果。

我相信每个朋友的直接目的是为了开车而让店铺盈利，但过早提到这个目的还暂时不切实际，过程是重要的，核心作用是在于流量的放大及获取，带动手淘流量，提升转化，进而店铺盈利。

一般操作直通车主要通过关键词和人群等多重维度，以加权、打造爆款等思路操作来带动综合数据指标和权重指标，进而促进流量和转化的提升。

今天再来看一下爆款在不同阶段的持续性操作：

1. 前期新品引流阶段：根据关键词入店，在产品前期阶段，养分提权可以部分精准长尾词及重点投放区域来提升点击率和转化率，持续性保证点击量和销量提升，进行前期阶段的权重累积。

2.中期爆款发力阶段：目的在于持续放大流量，扩展高度和深度，进一步拉升转化。要注意关键词和投放地域的持续分析筛选，尤其对于关键词布局和优化，二级词，投放地域，做好流量的持续获取，流量随着计划权重的提升同步，通过关键词和人群的合理出价降低ppc找寻坑产位，放大流量，再度提升转化，低价引流的相关思路来放大流量，为中期发力，后期做出高产。

3.后期爆款高产阶段：这个阶段直通车的流量高位已经有了足够稳定的高频输出，那么流量的持续放大并保证计划产出，同时转化率也处于一个峰值，爆款单品形成，转化率也会维持在一定高水准。要使整体的产出有进一步的提升，那么除了持续稳定放大流量和控制精准，流量利用率也要重点去做，数据一般的词可以调整，在重点的引流成交词上着重投放，控制流量利用率，带动整体的高度转化，形成良性的高效率计划输出。

四. 钻展

钻展主要核心是流量、人群、坑位、转化。

钻展相对适合高客单以及产品基础不错的店铺和产品，拉新和投产是主要目的，钻展针对人群定向展现，那么也需要建立在精准的前提下，这样才能获取足够优秀的数据质量和投产质量。一般产品基础到位，直通车配合钻展做好流量循环，那么可以达到多重要渠道的持续深度获取的目的。

五. 淘宝客

淘宝客是主要的冲量方式，一般成本较高，标签宜被打乱，也很难计入权重。

针对推广的特点，相对较适合一些低客单标品，需要冲量来突出产品，且标签化人群不明显。通过对销量的增加，提升排名，推广引流，再带动转化。所以在针对各种推广方式的选择上，大家要分析好自身的需求和现状，不要看别人如何做，你的店铺不取决于别人，好好考虑这点，这也是一部分人的通病。

对于产品来说，活动的影响有好有坏，益处是可以快速冲量，提升转化率。弊端则是影响活动过程的把控不足，就会造成活动过后的影响叠加，从而使宝贝的情况和数据日益低下。所以考虑好得与失，一旦上了一个台阶，就意味着要付出更多，也更精细，但随之而来的也是极为可观的效益。