开便利店商品促销要恰到好处！

随着开便利店的人们纷纷进入市场，在商品推广促销和品牌传播的过程中，适度的推广可以起到非常好的促进销售的作用，但过度促销的现象实际上越来越严重，使许多公司企业过多的进行“促销依赖”。这将对整个零售市场的产生许多不利的影响，商品促销要恰到好处！今天全天易购小编就给大家介绍几种促销不好造成的不良后果。

1.消费者麻木

当商品的促销季节到来时，它对消费者的购买行为和购买倾向有着相当大的影响。但如果一种商品在三天两头促销，甚至不止一次，消费者就会麻木，导致“审美疲劳”。消费者可能会想：下次再来便利店买一样的，说不定下次更便宜。

2.依赖促销活动

大促销产生大销售额，小促销产生小销售额，没有促销不销售。所以推广要年复一年、月复一年、日复一日地进行，一刻也停不下来。

3.透支未来市场

便利店进行适度的促销要么会挤压同类竞争对手的市场份额，要么直接产生市场需求扩张，这是绝对有利的。但一旦促销过度，短期市场需求不能增加，就不可能产生“促销增量”，除了透支市场的未来收益。这直接导致了“促销停止，营业额直线下降”的奇怪现象。

4.商品价格混乱

导致价格混乱，在奖励渠道成员的促销活动中，由于大多数厂家会根据每个渠道客户的购买量设定不同的返利率，大幅度的返利高，小幅度的返利低，这将打破渠道成员之间的价格平衡。因为价格差异必然产生冲动行为，这对价格体系有着致命的影响。

5.便利店库存过多

造成店内库存过多的原因很多，但是库存风险直线上升，随时都有可能爆发，给便利店运营造成了非常大的隐患。

6.缩短商品生命周期

终端有返利销售渠道和特价销售，与价格直接相关。过于频繁的价格折扣会使渠道成员和消费者将“促销价格”理解为“正常价格”，从而“促销价格”成为消费者可以接受的心理价格。也就是说，在频繁的促销之后，商品价格很难回升到促销前的水平，这将使商品在频繁的促销过程中市场价格不断下跌，各渠道成员的利润率不断萎缩。当自上而下大喊“没钱赚”时，这种商品就要完蛋了。

从开便利店促销活动开展的动机和结果来看，商家的促销活动更多方面都应该是恰到好处即可，而不是过度的去一直运用促销活动进行销售，这样客户真的是太难了~。