才说降价又要涨价！为何特斯拉大转弯？马斯克反悔和它大有关系！

特斯拉2月底才宣布将关闭大多数实体店面，将重心移转到网路销售上，然而不到两周的时间，便决定仅关闭半数店面，同时将调降的售价涨回一半。

2月底，特斯拉才宣布将对销售策略做大幅度调整，计划关闭绝大多数的实体店面，将重心移转到网路销售上，然而不到两周，这项决议便180度反转。

在原先的决议中，特斯拉表示由于将关闭绝大多数的实体店面，为反应成本下降，所有电动车售价将下调6%。拜这项决议所赐，Model 3基本款售价下探3万5千美元，达成特斯拉执行长伊隆.马斯克(Elon Musk)2017年许下的售价承诺。

马斯克曾于2017许下以3万5千美元出售Model 3的承诺，或许因为如此，本次调涨范围中不包含基本款Model 3。

仅关闭半数实体店，因应成本改变调涨3%售价

结果两周过去，特斯拉便在部落格上撤回决定，“过去两周里，我们密切评估每个特斯拉实体店面位置，我们决定保留比先前提到更多的实体店，并在接下来数个月内继续进行评估。”

特斯拉提到，目前他们关闭了约10%乏人问津的实体店，但部分能见度高的店面将重新开张。另外仍有约20%的实体店面正在接受评估，预计在未来几个月后对这些店面做出关闭或继续营业的决定。

大体上，相较于原本宣布的“关闭绝大部分实体店”，特斯拉表示，计划变更后只会关闭约半数商店。特斯拉原先在全球拥有378家实体店面，换句话说仍有约180家实体店存在，不过每家店面雇用的员工会比先前少。

基本款Model3将不会随本次涨价调整价格。

也因为仅关闭半数店面，成本减幅不如预期。特斯拉同时宣布，绝大部分车款将于3月18日后上调3%售价。但或许是为兑现两年前的承诺，本次调涨范围不包括目前售价3万5千美元的基本款Model 3，仅针对高阶版本的Model 3、Model S和Model X。

外界猜测与租约有关

有媒体推测，特斯拉的反悔举动，与店面租约时效有关。目前特斯拉仍有约16亿美元的店面租约，其中12亿美元到2023年。这意谓着除非愿意缴纳违约金，否则无论近期关闭多少家实体店面，接下来的数年内，特斯拉依旧得为店面租金付出高昂的固定成本。

在这种情况下，关闭实体店面可能无法如马斯克所预期，为公司节省多少开销，再加上资金状况一直不太乐观，才会撤销原先的决议。另外，大多数投资者并不像马斯克所想，视关闭实体店为大刀阔斧的销售转型，而是抱持悲观态度，认为这项措施将严重影响电动车销售，导致2月底后特斯拉股价持续衰退。

但这项决定不代表特斯拉放弃“只透过网路卖车”的目标，他们依旧会向来访实体店面的顾客，展示如何透过手机订购电动车，并在收到车子后的一周或1千英里(约1,600公里)里程内，接受无条件退货。