竞价新手如何做好竞价推广，企业做推广时有哪些误区，真实操作心得分享-A

众所周知，我们一个企业的发展离不开宣传与推广，反正推广的途径有很多，竞价推广无疑是一个非常重要而且常见直接的一种工具，想要做好竞价推广，那么我们竞价账户搭建，关键词的挑选，创意的撰写，数据的分析等等都是非常关键的环节，此外，避免陷入推广的一些误区，也要引起竞价高度的重视，防止最后我们徒劳无功。听过某位企业负责人的一句话，竞价做的好，业务可以成倍增长，酒香也怕巷子深。

众所周知，我们一个企业的发展离不开宣传与推广，反正推广的途径有很多，竞价推广无疑是一个非常重要而且常见直接的一种工具，想要做好竞价推广，那么我们竞价账户搭建，关键词的挑选，创意的撰写，数据的分析等等都是非常关键的环节，此外，避免陷入推广的一些误区，也要引起竞价高度的重视，防止最后我们徒劳无功。听过某位企业负责人的一句话，竞价做的好，业务可以成倍增长，酒香也怕巷子深。

下面我也会为大家讲到啊，有哪些常见的误区啊，如何避免。这样才能做好竞价推广这一块儿。

一、 竞价新手如何做好竞价推广

首先为大家讲的就是新手如何做好竞价推广，如果遇到一个负责的客服，效果能事半功倍。但是。当一个客服升职了或者离职岗位变动之后，换了另外的一个客服，效果马上就是天差地远。虽然每天竞价都在关注自己的账户，效果不好就代表竞价没有关注到账户的重点上。那么，我们新人如何做好我们的竞价推广这一块儿呢？

做好我们竞价的推广，也是每一个竞价客户和企业的最终目标。只要开通了竞价后台，大家都会在意的一个问题，也是每一个企业负责账户的人员所顾虑的问题，究竟可以通过哪些方法啊，达到大家的预期，使大家与竞价推广长久平稳的合作呢，我将给大家分享一下，我在搭建优化账户的一些方法，仅供大家参考。

账户推广阶段:展现量、点击量

那么首先就是，我们的账户的推广阶段，也就是我们的展现量和点击量两个阶段。

那么第一个点。竞价账户结构，是否根据大家的需求设计。细致详细，正确且容易管理。

而账户的结构，在搭建的时候，它的一个思路非常的重要，这个会影响到我们账户的布局，投放的一个整体的方向，所以说我们无论想用什么样的方法，用什么样的手段来投放账户，结构一定要清晰而且合理，账户在布局的时候，就会有条不紊，对账户的把控性也会非常的强。

第二点。要注意的是，投放的计划，计划可以按不同的需求设置计划，可以按时段或者按地域，包括按产品，按网民的需求等等，甚至说按厂家的促销政策来划分，都是可以的。

第三点。就是投放单元产品分类是否清楚，最重要的就是我们的词性是否统一，如果这一点产生混乱的话，那么导致的，会导致很多不良的结果，其中有一个非常不好的结果，就是。网民搜索出来的创意。我们的关键词会被通配符替换成其他的一些关键词，在这里的话我给大家截一个图啊，这样大家会看得更直观一点。

单元词性要统一

大家可以看一看，我觉得这个图，看看我的搜索词是公司注销，那么我们可以看看第二个创意，他有可能是没有公司注销这个词，但是我相信，更多的原因是，公司注销第二家这个词出的价格很低，所以说他的这个组里会给他随机匹配到了另外的一个高价关键词，北京代办注册公司，可能是因为公司注销那个词的出价太高，导致的最终的结果，我们搜索的是公司注销，结果出来的创意是注册公司，这样的创意，答非所问啊，那这样的话给网民的最直观的感受和我搜索的没关系，换了我们大家搜到，大家会怎么想，还可能进入网站或者电话咨询吗？

第四点。是关键词，要看关键词是否全面覆盖产品，保证质量和数量一定要到位，这样才能够保证我们的客户群体可以搜索到，也是保证客户群体的一个精准度。

第五点。就是创意，是否符合创意的编写技巧，是否突出企业的优势。

而这块非常的重要，因为网民在搜索某个产品的时候，最先展现在网民眼前的就是我们的创意，可以经常的去搜一些同行的产品，看一看同行，大家写的是什么样的一个创意，我们可以借鉴。尤其是新手或者新接手行业，可以做不同于大家的一种创意形式，就可以从众多的创意里边儿脱颖而出，让网民在货比三家的时候眼前一亮，更好的去吸引网民。但是写创意的时候最基本的原则是要遵循的，最起码要把创意写的，让网民一眼就能够看明白企业是做什么的，一目了然，这样的话会避免很多，无效的点击和误点进来的，造成不必要的消耗。

创意也可以通过，各种的符号，包括我们的显示网址，也可以通过大小写，来去跟我们的竞争对手，有一个很好的区分，创意是可以很好的去做文章的，我自己有些时候也去尝试一下，用一些比较另类的一些创意，前面简单产品描述一下，后边儿全都打上一，很垃圾的一个产品，但是网民看着就是比较另类，往往更能吸引人的眼球，所以创意没有，好与坏之分，只有能不能够吸引网民的兴趣。

第六点。是否依据匹配模式，否定词，否IP，搜索词报告啊，这些来优化我们的账户。

广泛匹配，我相信很少有人用的，我这边用的比较多，我个人是比较推崇这种办法的，一个是关键词的，点击价格会非常非常的低，几毛钱的一个，点击价格，那么引进来的客户群体和流量也是非常的多，如果说把控的好的话，我们否定词添加的及时到位，带来的转化，还是非常的高的，同样的投放的成本也会非常的低。

还有就是我们的搜索词报告，是否每天都在坚持去看我们的搜索词报告，不精准的搜索词，一定要及时的把它设置成否定词，不要让在这些流量再进入到我们的网站里来。去消耗我们帐户里的钱，那些比较好的搜索词有没有及时的添加到我们的账户的物料中。有没有及时的去拓展我们的账户，去完善我们的账户啊，让我们的账户日益成为一个体系，日益的更加的完善。

第七点。是否消费过于集中，集中在某几个关键词上。

为了避免出现这种情况。最好养成一个习惯，把每一天消费前十名的关键词把它统计出来，看一看，到底哪些关键词消费最高。哪些关键词转化率最高，在这些高消费关键词里吗？我们把它挑出来，不怕这样关键词消耗，也可以给他适当的再去提一些价格，看一看它的转化率能否再继续提升。重点要把那些消耗特别快，但是没有转化的的关键词，把它找出来，然后降低一下它们的出价，减少一下它的曝光，甚至可以把这些不必要的关键词直接删掉或者否掉，不要让它再做无谓的消耗账户里边的钱。

第八点。就是我们大家有没有经常去分析数据。

以便于去优化账户，这一块的话，很多新手，我估计八成的客户，可能不太善于做数据分析，我后期会给大家详细讲下，因为这里讲的大部分处于一个初级阶段，但是最基本的一些展点消的一个数据分析，还是要掌握的，可以把后台每天的消费报告导出，对照在线的比如商务通或者商桥，进入对话的关键词，可以进行简单的数据分析。

第九点。账户设计是否细致。比如可以按产品分推广组啊，用不同的产品图片。按不同的定位方式去定位客户啊，让点击更加精准。

在这里要注意的是创意，如果说决定要按产品来分组的时候，为了避免造成像刚才我给大家发的这个截图，这种形式。就要创意写的更广泛性一些，不要让这个创意只针对于某一个产品，让他针对我们更多的产品，这样哪怕其他的组里，关键词出价比较高，被替换了，那么我们创意里也会体现我们的产品词，这样的话就不会给网民一种答非所问的感觉。简单来说，就是如果说我们大家的计划也好，推广组也好，是按照产品来分类。那么创意尽量不要针对这个产品来撰写，尽量兼顾到大局，即使我们的关键词被通配符给替换的时候，也不要让网民感觉看到的不是他搜索的内容，大家注意这一点就可以。