网店怎么开淘宝网店怎么开

有时候我们很辛苦做出的主图，点击率却差的不行，不免让人气馁。分析原因，可能是你掉进了产品的圈子里出不来了，自己的产品怎么看怎么好，所以不断挖产品的那些小细节，却忽视了竞品、脱离了用户需求、高估了用户现有认知。

今天跟大家分享关于主图的两种错误示范、两个主要原则、六种点击率提高方法，大家可以对号入座，检查下自己的主图可能存在的问题，以及更好的表现方式。

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两种错误示范

-1)空洞型：好像说了什么，好像又什么都没说。

品牌型的文案大部分属于这一种，比如下面这张图：

这样的图片用在微信或者微博上，用于塑造品牌形象一点问题都没有，但用在电商平台做主图，就让人很抓狂了。

这种图片有点像含蓄、内敛、害羞的小姑娘。它是谁，我们不知道；它有什么优点，我们也不知道，她的心思还需要你去猜。

不管是人还是品牌，猜来猜去真的很累人啊。你到底想表达什么，我还想快点买东西，没空猜来猜去的。大家有什么说什么，简单直白点都轻松啊。

那主图什么样算是不空洞呢？提供对用户做出购买决策有帮助的信息。

2)错把行业卖点当产品卖点

说主图就离不开卖点，我把卖点分成了行业卖点和产品卖点，什么情况下适合说什么卖点呢？

行业卖点：适合新出现的行业、新出现的产品，用户对于整个行业还没什么认知。

产品卖点：适合成熟的行业，用户对现有的产品已经有了认识，之前已经接触过或者买过，这时候适合说自己产品不同的地方。

比如对于榨汁机来说，用户之前没买过可能也用过，所以你再告诉它用榨汁机可以让你喝上新鲜的果汁就没什么意义了，相当于你把用户已经知道的信息又跟他说了一遍。

这个时候不要再说行业卖点，要说你产品的卖点，你能榨汁榨的更好还是更方便清洗之类的，产品独有的特点。

再比如上面这个蒸汽面罩，大家在这之前可能还没见过这种东西，属于新出现的行业/产品，所以这里说的是行业卖点“让面膜不白敷”，告诉大家这个东西有什么用。如果直接说产品卖点，这个是什么材质的，用的什么面料，跟其它家的蒸汽面罩有什么不一样，可能用户就一头雾水了。