这个世界，你是那类人群？

商业领域有一本特别经典的书，叫做《跨越鸿沟》，说到了技术采纳生命周期定律。

这个定律描述了新技术，从诞生到普及要经历 5 个阶段，这 5 个阶段对应一类特殊人群，即创新者、早期使用者、早期大众、晚期大众和落后者。

技术的发展不是线性的，需要经历一段蛰伏期，才能最终跨越鸿沟为大众所接受，成为业界主流。

创新者

创新者把技术当做生活中的最大乐趣。作为领军者，吸引潜在消费者，为早期产品提供评价与反馈，改善产品和服务，可以说是价值的创造者。

早期使用者

早期使用者是对新技术产品有一定的兴趣。这些消费者通常是一群具有远见的人，能够看到新产品的长期价值，喜欢做别人还没有做的事，利用新技术产品完成他们的梦想，愿意为新技术产品冒更大的风险，是高科技市场开拓的关键。

早期大众

早期大众是对高新技术产品有点兴趣，但他们更实际，需要看到实际价值才会决定购买。

关心新产品公司是不是有名气，支撑体系是否完整，服务是否可靠，喜欢看到竞争，对价格非常敏感，需要详细的完整产品介绍，在意周围人对新产品的评价。

这类人群代表着新技术产品绝大部分的市场容量，可以显著地提高销售量，降低销售成本，是高科技企业获得巨额利润和飞速发展的根本保证。

晚期大众

没有能力和意愿学习和运用新技术，有耐心等待产品进入成熟期。反对不断创新，买产品不是因为需要功能，而是觉得自己必须与世界上其他人保持一致。

落后者

对高科技产品根本没有任何兴趣。他们怀疑一切改变现有模式的新技术产品。对高科技企业唯一的作用是当成一面镜子，看看究竟做错了什么。死活都不愿意用你的产品。