电商运营干货：爆款要怎么做？新手电商要怎么才能获取店铺流量？

每一个款式都有自己本身的特征，这决定了它是否能够成为爆款。

所以在做爆款之前，首先要了解产品本身特征，一定是常见款、大众款，这是最重要的一点。太过于小众化注定很难成为爆款，另外很多商家本身有一个观念，他们会把店铺的款式分为利润款，引流款，但是要注意的是引流款不代表一定要利润低；利润款不一定不能跑量，你只需要关注产品的基本数据，有获得流量的能力，点击率有转化的保证，这就达到跑量的条件了，所以说有利润也能跑量。

一、爆款的产品数据：

1. 优秀的点击率以及转化率

这个可以参考拼多多后台——推广工具——商品诊断

对于你的产品如果是前期只要做到略低于平均水平，就代表你这个产品是可以推广的，没有问题。因为还是在前期，销量一般不多，评价、买家秀都不够完善，所以还有一定的增长空间。只要是前期略低于平均的，到中后期都能够达到平均和优秀之间，也就是说略低于平均的可以做。

如果和平均水平相差比较大的，那么就需要停止推广，减少商家的损失。如果达不到标还去推的话，这个链接基本上是推不起来的。

2.商品访客数和浏览量的比值

这个值越小产品的潜力越强，可以参考拼多多后台商品数据能够看得到。商品访客数，商品浏览量越大说明一个顾客他反复看了产品，说明产品是还是有吸引力的。而且这时候往往点击率和转化率都不高，其实没必要，只要确定这款产品有潜力，这个时候就只需要去优化你的产品。

3.优秀的收藏率

收藏率是商家一直以来的都很在意的一个指标，一个好的款式收藏率是多少，商家就要以这个为目标去努力做好。

二、做爆款的外部环境：

这主要是看除却本身的店铺优化和产品优化，想要做爆款还可以进入多多进宝官网，找到自己类目的链接，看佣金比例，但是要确保产品能够以同行平均佣金比例推的动才行。因为利润空间要保证，不要刻意去和同行最低比价，不然付费推广成本过高，后期很难维持。