1、流量转化率
店铺门前自然流量是影响有效流量的真正原因,在选址方面,要注重转化率的指标。举例子说明,如果开一家酒庄在菜市场,每天门前客流量巨大,但转化率却不会高,意思就是进到你店里的不会多,更不要提成交率了。
孟思罗国际酒庄
2、商场运营能力
酒庄选址虽然不要求靠近大商场,但是需要考察该商场的运营能力,选择成熟的开发商,其商场运营团队会有计划的做出推广计划,带领整个商场聚集人气。只管收房租,并不管租户流量和生意的开发商,千万别考虑!
3、社区成熟度
入住率,及入住人群是否与目标顾客相符?如果在一个社区群,入住率达到80%以上,且入住人群基本为收入较高的层次(公职人员,金融机构医院大学等行业)那就努力一把在这里找个店面经营!
4、附近有停车的地方
娱乐、休闲的地方比较注重停车位的选择。以门前无遮挡物的店面优先考虑!
5、选择周边有人气的铺面
在选址时,周边最好要有可吸引人气的大牌店面或餐饮、超市、影院等,这些都是比较吸引人气的“大树”。这里的大树,指的是客流量聚集!
6、竞争环境
区域内竞争情况,毫无竞争的情况不一定是好事,但过分激烈必然不是好事。
而如果你同时看了几家门面,不知道选哪一个合适,不妨运用权重系数法来帮助判定哪一个门面选择最为可取。打个比方,新店拓展项目组五人对三个地址进行测评(这里假设五人就算职位不同所拥有的评价权重是一样),选出评价指标分别为以下6项,每人对每项设置权重分,取平均值计入权重,再分别根据评价指标对地址1、2、3进行打分。最后每个选址分数=sum(每项权重*每项评价指标分数)
上表中可以看出地址3与地址1差别较大,地址1仅有成本及交通优势略胜地址3。而当我们把地址3的成本分数降至5分则会发现总分数瞬间低于其他店。所以,控制成本也非常关键。
如果要评价更具有参考意义,在指标的选择,权重的选择上要更缜密科学。如果你在加入加盟红酒行业,不知道如何选址,那么可以参考这一篇选址文章,避免选错店面地址。
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