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今天呢,我们来聊下直通车,因为很多新手卖家,都想开直通车,但是很纠结。第一个直通车太烧钱,花钱太厉害了。第二个是直通车钱花出去了以后,流量也不是很高,转化也不是很高。所以开直通车很纠结。我也不知道这个思路到底怎么样,很多的新手给我反馈的一个东西,优化是一个很重要的东西,但是优化来优化去,到最好不知道怎么做了。
我和很多新手卖家聊过天,发现他们开直通车的思路是有问题的。我告诉大家,开直通车,优化直通车,这个思路是很简单的,只是你进了一个死胡同里面。为什么,很多新手告诉我的东西是,少花钱获取更多的流量,想转化多一点怎么办。这是他们的问题,但是直通车不是怎么玩的,你想要更多流量,更多销量的时候,意味着你要做更多的钱。你想做高产出,降低点击单价是没错的。只是有一定限度的。比如说你以前花1000元获取1000个访客,你现在想花1000获取10000个访客是不可能。很多时候,你想要更多的流量,你就要花钱更多,你想要更多的订单,就需要更多的流量,那么久要花更多的钱。中间的质量得分,投产比只是相对一定范围呢。那怎么开直通车呢,你只需要明白一个是6个问题,一个 是10个问题。你不管做什么店铺,你要知道你开直通车的目的,1.测款,2.测图,3,质量得分,4.冲销量,5.低价引流,6.投产 。你任何的店铺你开直通车的时候也就这6个目的,你开直通车的目的只有一个,不管你明天的目的是什么,今天的就按照你现在的目的去优化。从你的目的中衍生出来10个方向,平台、日限额、地域、宝贝、时间段、创意、关键词、出价、匹配方式、所属人群。一个目的衍生出来的10个方向。比如说我要冲销量怎么办,那应该怎么操作,平台是不是可以全开,日限额是不是要提升,地域是不是全开,分时是不是全开等。要先看你的目的是什么,你应该怎么去调整这10个方向。每一次你优化直通车的时候,你只需要花费20到30分钟就可以了,没有必要一直在调整。你就会发现直通车越来越好开了。
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