郜永华《运营元素》：如何判断一个企业还有没有上升空间？

（1）Low就是没有任何门槛的，只要你身处这个行业，只要你想，你完全可以颠覆所谓的TOP1。这意味着它本身是没有门槛的，因为都是行业中人。而如果你想颠覆，所谓的壁垒和竞争力在资本面前，根本不值一提。再简单一点，就是，不要脸害怕不要命的，尤其在线上，这种价格竞争所带来的颠覆更直接更快速更高效。如果人家不要命了，你是不是得躲一躲？

作为电商企业而言，你需要经常自问，如果失去线上，你的企业到底能撑多久？如果线上有优势，那就是信息流的优势，更高效的获取信息，但短板也存在，这个唯一的短板在物流端。倘若我们再假设，现在有财大气粗的线下巨头，突然看上了线上，那么所谓的TOP1不出一个月，就会灰飞烟灭！你能看到人家的姿态是：羽扇纶巾谈笑间！

《运营元素》

在竞争过程中，我们能看到的是，竞争到最后都是基于企业实力的竞争。价格是最基础的，谁都能做，只要不怕死，所以某种程度上，价格竞争本质上是一种小儿科竞争。那么接下来的重点是：规模——规模决定了订单的匹配效率，设想对方在全国都有各种分仓，而这时候提升订单的匹配功能，在价格之外，瞬间就能让你的客户流失一半；其次是运营体系，考虑的是内部的快速协调与资源调配，诸如生产、分仓、订单匹配、物流配送；最后，便是最基本的资本。设若双方资本都雄厚，互捅对方，最后谁会倒下？肯定资金实力较弱的会提前倒下。

总结一下就是，今天企业间的竞争，已经上升为：企业实力、规模、资本的竞争。而所谓的价格，只是最直接和明显的表现。

（2） 如何判断一个企业还有没有上升空间？一个企业还有没有上升空间，上升空间有多大，一是取决于根基与底子，二是取决于改革的勇气与决心。根基与底子怎么讲，就是指你现在的发展阶段以及这个阶段本身的提升空间，诸如我们常常说做运营，本来对方就很弱，一个月就做几万块，也没方法与思路，现在你来了，一下子提升了几十万，这是表演专业技术的，想来也简单；改革的勇气与决心，则要有壮士断腕的能力，敢不敢和能不能很重要。无论怎么改革尤其是企业，我个人感觉，还是生产力与生产关系那一套，把生产关系搞明白了，生产力也就解放了。只要涉及人、物、钱以及管理，都跟这一套有关系。作为管理者，考虑清楚这个，管理也就好做了。