CRM系统如何让销售管理发挥出最佳状态？CRM如何抓住潜在商机？

销售是企业的命脉，做好销售管理有着重大的意义。随着市场的竞争程度不断增加，传统的销售管理方式已经不适用了，相对于传统的销售与市场方面都有不小的优势。

一、那么，CRM系统在销售管理中如何发挥其最佳状态呢？如何能够帮助企业提高销售额，增加企业盈利？

销售过程是一个企业中非常重要的一个环节。那么，销售管理自然也是一个企业费劲心思和精力去做的事情。优秀的CRM系统是以客户为中心，是一款非常好用的客户关系管理系统。

CRM系统在销售管理中如何发挥最佳状态

CRM系统能够帮助企业管理者科学高效地管理团队和业务。登录系统，管理者是可以很方便地看到所由销售人员一天的工作签到情况及工作内容，便于领导及时调整员工的工作方向。

同时，员工在使用多益云CRM系统时，可以帮助提醒自己每天的工作计划，以及要拜访的客户，要跟进的商机，要打的电话等，进而使得工作变得有条不紊。

除此以外，销售总监还可以查看销售漏斗管理，多维度查看团队成员目前的销售状态，整个团队总共有多少商机，都在什么阶段，做了多少报价，成交率多少订单等。

有了数据分析统计，就可以找出问题和优势，并且销售漏斗管理功能，可以让企业管理者查看不同区域的销售业绩，因为互联网技术的普及，即使出差到国外访问也不会受到丝毫影响。

CRM系统能够帮助企业管理者科学高效地管理团队和业务

目前市场上的CRM系统虽然众多，但是企业在选择CRM系统方面，还是要根据自己的需求来定。定制CRM系统可以根据客户的要求实现灵活定制。

使用CRM系统，可以每天自动抓取潜在客户留下的信息和联系记录，并且对于销售管理中的项目计划、完成情况、合同审批、报价单、汇款信息等，而且数据在有权限的人员中可以实现共享，这样就达成了团队高效协作，避免沟通失误带来的损害。

CRM系统，可以帮助企业有效的整理资源，增加企业与客户之间的互动性、提高企业的经济利益，帮助企业将销售管理发挥到最佳的状态。

二、如何利用CRM系统抓住潜在的商机

如何利用CRM系统抓住潜在的商机

随着大数据在各个行业中的广泛应用，企业获取商机的方式也在改变，越来越多的企业开始通过专业的CRM客户关系管理软件进行快速选取、分析、处理数据的模式来获取商机、管理商机。

接下来，就来看看CRM是如何抓住潜在商机，促进业绩的飞速发展的呢？

1.利用CRM系统整合潜在客户信息

每个潜在客户都代表着一个“商机”或者是“潜在的业务机会”，因此，公司需要将现有的潜在客户信息整合一下。使用CRM系统，可以按照统一的格式来管理这些潜在的客户信息。

利用CRM系统整合潜在客户信息

汇总后再进行筛选、分析，并找出潜在客户的真正需求，以提供满足其需求的产品或服务，从而使潜在客户转变为真正为企业带来利润的成交客户，增加企业的收入。

2.利用CRM系统追踪潜在客户的进程

一旦有商机出现，业务员就要及时响应商机。他们需要联系潜在的客户，对于有希望的潜在客户，还要进一步的做出工作，将他们送到业务流程的下一步。

CRM系统的销售漏斗功能，能够对所有客户进行分析统计，从潜在客户到成交客户的全过程，所有问题也就一目了然了，也便于发下难问题，从而尽快推动到下一个阶段。

3.利用CRM系统评估销售跟踪的效率

每一个业务都有大致的商机跟进周期，基于产品和业务的不同，周期则会有所不同。而这个平均周期能够衡量一笔业务是否在正常的进行。

CRM系统能够核算出一个商机的跟进周期，管理者可以借助这个周期参数对销售人员进行考核，再评价其业务能力。并且还能够通过一些技巧的传授，提升销售人员的能力，缩短其成单的时间。

CRM系统可以集中保存所有重要客户信息，并对客户联系人进行统一管理。同时，严格的权限管理既有效保证了客户信息安全，又能实现团队内部信息的共享。在选择一款合适的来帮助企业寻找商机，是最正确的选择。