社区团购有哪些盈利模式?能跑得通吗?

在近两年的零售和电商业界,社区团购模式可以说是当之无愧的黑马新星。从2018年下半年兴起至今,不仅共有近30家社区团购平台完成超过50亿人民币的融资,进入2019年以来,更是相继有接近10家头部平台实现月销破亿。其中暂时领跑行业的兴盛优选(芙蓉兴盛),据称其月GMV更是已经突破7亿。

从商业逻辑看,社区团购的这个能量是可以预见的。那么具体来看,社区团购模式的盈利机会在哪些地方?社区拼团企业如何实现盈利?今天赤焰信息就为大家进行解答:

一、模式赢利

当社区团购企业的规模和知名度达到一定高度时,可以用加盟的方式输出,自己的业务模式和品牌,获得加盟费用,实现品牌的收益和高速的扩张。你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐、食享会等平台的“城市合伙人/城市服务商”机制就是模式盈利的典型。

不过这种盈利点在近日也出现了争议。站在平台加盟商/品牌代理商的角度,不仅需要缴纳高额的加盟费(动辄十几万到几十万),而且无法确保能获得与总部同等的运营优势。甚至据赤焰信息了解,最近就有某头部平台的青岛市代理商称,该平台在已经与其签订独家代理合约的情况下,仍然授予其他团队在青岛市的经营权,造成了市场的极度混乱。

二、商品盈利

最直接的盈利点,通过社区团购模式在物流与交付成本上的优势开展零售业务。这种盈利方式中,对目标用户群体消费喜好与市场需求的掌握程度,以及物流费+货件值+客单价的运营,关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。

同时赤焰信息社区团购系统更提供超过25种营销玩法,为社区团购平台实现高转化、高复购。特色功能例如:

1、图文直播、视频介绍、单品海报:增加商品曝光度,突出商品卖点,建立消费者对商品的价值和情感认同;

2、分享获积分、购买记录弹幕:以其他用户的购买行为和社交关系,打造商品的信任背书,利用从众心理,提高社群活跃度和转化率;

3、二件折扣、满减优惠、小商品:刺激消费欲望,挖掘更多订单价值,提高每笔订单的价格。

三、流量盈利

基于LBS服务的社交链接,构筑平台的自有流量池,显然是社区团购的最大优势之一。社区团购开启了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道。在线上流量成本水涨船高的当前,这对供应商、品牌商而言无疑是极具吸引力的。

当前就有不少社区团购创业者采取这种模式,将商品、物流、仓储都交给供应商/品牌商自行管理提供,自己的平台只负责发展团长和社区用户,将需求与供应两端对接起来,并从中赚取交易佣金,就像是淘宝作为平台链接起全国的网店商家和网购用户一样。

要实现这个盈利点,社区团购平台需要为供应商提供专用的管理后台,同时提高团长和用户开发的效率和产出。赤焰信息社区团购解决方案就可以满足这个需求:

1、系统为平台供应商提供管理订单、配送、商品上下架功能的后台系统,打造高效供应链体系;

2、系统为团长配备了专用小程序,轻松管理订单、提供服务,随时查看钱包、提现佣金;

3、系统提供多种社交裂变玩法,积分+佣金双重奖励,鼓励会员自发分享,以老带新,以客推客。

赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助社区团购平台快速实现盈利。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190810A0LDCB00?refer=cp_1026
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