成立11年，用3张气垫床造出2000亿估值，这家公司到底凭什么？

作者：王小孟

来源：电商热点（ID：EC-hot）

微信最近又改版啦，为了让大家能第一时间浏览，

人生的逆袭，也许就藏在某个逼不得已的时刻。

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3张气垫床，如今造出2000亿估值！

成立11年，用3张气垫床造出2000亿估值，这家公司到底凭什么？

3张气垫床，如今造出2000亿估值！

2008年的美国西海岸，两位设计师被突然上涨了25%的房租整得头皮发麻。

在钱包和身体双双被掏空的情况下，两人还是决定要继续住下去。

可是面对“穷凶极恶”的房东，他们根本无力抵抗啊。

被逼无奈之下，他们只好义无反顾的踏上了一条快速赚钱的道路。

他们从超市买来3张气垫床，又让另外一个工程师的室友建立了一个散布消息的网站。

没想到的是，他们很快就迎来了自己的第一单生意。

那一夜，他们赚到了80美元。

从那以后，他们的生意便开始越发的不可收拾了起来。

后来他们越做越大，渐渐的感觉不开一个公司都不行了。

所以2008年底，一家名叫Airbnb（爱彼迎）的公司就这样成立了。

如今，爱彼迎已经发展到了第11年头，从原来的3张气垫床变成了一家估值300亿美金，约人民币2000多亿元的服务型网站。

原来的两个付不起房租的穷小伙Joe和Brian早已身价过亿，这11年的时间里他们到底是如何做到的？而爱彼迎到底又是凭借着什么成为了千亿级别的巨头？

这一切，其实都有迹可循。

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遵循共享经济的基本逻辑

爱彼迎从一开始，就走上了一条康庄大道。

这条大道的名字这几年在中国也非常流行，就叫做共享经济。

他们从出租自己空闲的房屋得到启发，逐渐发展成为了一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站。

而且爱彼迎一直遵循着利用空闲的资源出租，提高闲置资源利用率，从中获取利润的基本逻辑。

总得来说，爱彼迎并不会自己生产实质性的商品，它贩卖的是信息。

这就意味着它不需要担心生产成本的压力，只需要在在营销上发力，吸引更多的房主和租客就足够了。

正是因为爱彼迎始终坚持的这个逻辑，才让它现在走得如此安稳，不会像共享单车和共享充电宝一样一败涂地。

明确了基本逻辑之后，爱彼迎再依靠自身优秀的营销策略和独特的商业模式，开始彻底的打开市场。

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优秀的营销策略

会讲故事的企业不一定会成功，但成功的企业一定都会讲故事。

而爱彼迎就是一个讲故事高手，因为会讲故事，爱彼迎在内容营销方面优秀的一塌糊涂。

今天我们主要从三点来剖析，爱彼迎是如何把故事讲好的。

首先，是来自用户的故事。在Airbnb爱彼迎app上，有一个《爱彼迎故事集》的内容专栏，里面记录了来自世界各地的Airbnb用户在全球旅行时的真实故事。爱彼迎通过这些故事的引入，激发了人们对于旅行的向往，同时也帮助社交媒体上的用户通过活动与评论参与到这些内容中来。

也许每一个用户的故事并不是那么的精彩，可是却十分的真实，这种真实会让人不自主的代入进去，从而起到带动效果。

其次，是邀请明星们来分享他们的爱彼迎故事。爱彼迎在登陆中国之后陆续邀请了赵又廷、马思纯、王大陆、和陈意涵等四位爱彼迎资深社区成员，分享了他们分别入住上海老弄堂，北京四合院，度假首选地三亚以及海岛民宿的体验，聊了聊他们在爱彼迎遇到的朋友。

同样是激发向往，不同于普通民众，明星的高阶效应要更加的直接。本来难以媲美星际酒店的民宿，可是因为有了众多明星群体的加盟，一下子便显得高级了起来。在旅游人士在选择时越过了原来的心理障碍，产生认同感。

最后，让每一个普通人都能够成为故事的主角。2018年11月，爱彼迎联手腾讯视频打造了“请回答，普通的我—向普通青年隔空投送100个漫长奇遇夜”的活动。

活动的名字很长，可是却引发了人们激烈的探讨。爱彼迎向全国所有普通青年隔空投送100个漫长奇遇夜，用孤独、热爱、时间等有关的人生命题，邀请年轻人们踏上一次奇遇之旅，上演现实版的《奇遇人生》。

每一个命题都会对应不同的地点，来帮助年轻人摆脱相似的生活，找到内心的答案。这一次的营销，是我认为爱彼迎迄今为止最好的一次营销。它让每一个普通人都可以成为故事中的主角，这种直接的参与感要远比其他的宣传手段来得更为有效直观。

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独特的商业模式

知道了爱彼迎发展的基本逻辑和营销策略，我们再来看看是什么样的商业模式支撑着它达到了2000亿元的估值。

首先，在传统的房屋租赁中，行业针对的主要群体是中长期个人和亿家庭为单位的租户。一般是通过中介和房东来进行面对面的协议签订，而爱彼迎的定位则是针对短期租户，依靠的是互联网和客户端来实现协议签订，租户不用与房东面对面交流就能够达成交易，节约了时间成本和提高了效率。

其次，爱彼迎一直强调协同共享，个性化和归属感，它想要让每一位用户享受到富有人文主义气息的独一无二的旅行住宿体验，在这一点上它不仅把传统的租房甩的远远的，就连很多高档酒店都无法达成，用实惠的价格体会极致的享受，是个人都知道该如何选择吧。

另外，和传统的租房系统相比，爱彼迎背后依托的的是庞大的互联网资源，在用户流量和房源上有着难以比拟的优势，可供用户的选择极多，并且相对公开的信息，更能让人们住的安心满意。

最后，要说的就是爱彼迎的盈利方式，之前就提到，爱彼迎不会在房屋这一块投入建设成本，他主要是通过租赁费收取提成，在租客身上他能够收取6%-12%的费用，房东则为3%。

这样的盈利方式可以说是三方共赢，全部受益，让彼此都有得赚。既保证了消费交易的圆满成功，也能为职业房东提供契约权益，同时也让用户享受到了美好的个人旅行体验。

这也是爱彼迎现在能够得到众多资本认可的重要原因，这种盈利方式稳赚不赔。今后的发展只会越来越好，从原来的三张充气床垫发展到现在的2000亿估值也就丝毫不奇怪了。

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爱彼迎带来的启示

爱彼迎在全球范围内的成功，其实也是在给中国共享经济的发展指明了一条可行的道路。

和这两年中国共享经济呈现的泡沫繁荣不同，爱彼迎自始至终发展得都非常稳健。

最主要的便是得益于它不参与生产的基本逻辑，共享经济的本质其实便在于此，是利用闲置资源而不是创造闲置资源。

现如今，全球最大的两个共享经济平台是Uber和Airbnb爱彼迎。Uber没有属于自己的车，而爱彼迎也没有属于自己的租房，可是他们确实整个共享经济的领头羊。

也许，是时候让中国出现自己的Uber和Airbnb了！