万客为你介绍什么是虚拟便利店的商业

虚拟便利店，顾名思义，就是虚拟便利店个人加盟方(以下简称加盟店主)，利用自有物业，一部手机五分钟即可开设一家店铺，顾客在线下单，加盟店主通过短途配送，提供30分钟内的送货上门服务。这种模式由于加盟门槛低、前期投入少、开店迅速、操作简单等特点，非常适合普通个人投资者。短短一年，同类加盟门店已遍布国内绝大多数城市。

针对这种新型的社区便利店运营模式，万客希望通过五个方面，对其商业逻辑做一个全面的剖析：

1、商业模式：

虚拟便利店的商业模式很清晰，平台方搭建日用消费品在线购物平台，获取消费者订单后，利用LBS将订单分发给临近的加盟店，由加盟店负责30分钟内的送货上门。

2、市场痛点：

实体店痛点：好的利地店铺可遇不可求;初期投入一般需要30万以上;开店准备期1-2个月;门店经营需要专业零售体系培训。这些对于个人投资者来说，开店门槛太高。

消费者痛点：国内消费者第一诉求依然是价格。社区店虽然提供了便利性，但在价格上，一般会略高于市场。而消费者的期望，永远是又方便又便宜。

3、经营发展模式

虚拟便利店的经营发展模式，类似于传统软件的销售模式。平台方通过开发区域代理和店主直接加盟两种方式，由于网络的无边界性，为快速开店提供了基础。理论上只要招商团队得力，半年发展千家加盟店，并不是一件不可能的事情。

4、盈利模式：

目前平台方最主要的盈利来源是加盟费。加盟费分为区域加盟和门店直接加盟两种，加盟费的行业标准一般为：区域加盟10-15万、单店加盟2-3万(由区域加盟和总部分享)。

由于虚拟便利店一般是终生加盟制，加盟费用也远低于实体店5年制，这对于那些梦想开店、又没有太多闲钱的个人投资者来说，是一种近乎于天上掉馅饼的好事。

5、供应链模式

行业目前的供应链模式，是由总部统一招商，提供商品采购平台，门店自由与供货商联系采购。换而言之，虚拟便利店平台目前不涉足供应链管理，仅通过筛选供应商，提供商品采购资源对接的基础服务。

从上可以分析出，虚拟便利店，同样是以收取加盟费为主要盈利模式，这一点与实体便利店完全一致。然而创业公司是以融资为第一生存要务，因此平台方的运营重心，放在快速发展加盟门店上，这是没有丝毫悬念的，创业公司没有时间、也没有耐心花几年时间对一个地区精耕细作。放弃涉足供应链，采取全国性点状扩张也是不得已的选择。这样选择的结果，会造成平台方运营能力的羸弱，为后续的发展乏力埋下了隐患。