做为一个基层员工，谈谈对国企转型改革的看法

我就职于三四线城市新乡的一家国有企业。企业是十大军工央企之一中国电科的二级单位。

中国电科不同于其他央企，并没有严格意义上属于自己的自留地，没有只有自己把控上游，别人只能提供服务，做外包的资源。比如石油领域的中石油，通信领域的中国联通，航天领域的中航科技。电子领域没法划一块出来，只给某家央企做，事实上，华为，京东方，格力这些在电子领域做的都很出色。因此旗下的二级单位更多的是自己寻找机会，各个研究所发展的参差不齐，有的研究所继承了一定历史资源，有先天发展优势，年产值上百亿，员工也有上万人，而小的只有几百人，年产值几亿。

我们研究所属于中等偏下把，年产值二十亿出头，员工两千多人，有一个重点实验室，能够争取到拨款。下面还有八个研究部，五个军品研究部，三个民品研究部。

军品不了解，只知道利润不高，民品其中两个部门做的是劳动密集型产业，一个是通信部，主要给华为中兴做外包，属于通信行业的丙方，做些华为中兴不愿做的脏活，低技术含量的活，更多的是累积员工去全国各地做服务，网络优化等等。产值看着挺吓人，一年有七八个亿，但利润基本上可以忽略不计。另一个部门情况类似。

我们部门是从事石油电子领域的，很长一段时间是整个研究所的现金牛，05到14年算的上黄金十年，巅峰时期一个部门产值占整个研究所产值的百分之五十，利润超过百分之五十。

这一部分得益于我们进入的较早，我们进入石油行业是八十年代，那时候刚刚改革开放，物资严重短缺，能做出来东西就不愁销量，能够较早的进入某个行业，占据先发优势，就有红利可以吃。其次是我们背靠中原油田，华北石油局，近水楼台先得月。还有就是我们招来的是那个年代顶尖的毕业生，那时候的录取率较低，上985，211比今天考清华还难，那时有很多985，211的毕业生来到研究所，来到这个四线城市，没有挑剔四线城市影响自己的发展，毅然决然留了下来，可以说当时研究所的人力资源在全国也不算差。同时又遇上了石油行业及整个国家高速发展的时期。天时地利人和都占据的情况下在石油行业打下了一片江山，并且倚着这片江山吃了十多年红利。三十年过去了，一切早已经天翻地覆了。

首先物资短缺不存在了，现在反而成了产能过剩。大环境不好，油田自保都很困难，靠着油田挣钱也越来越难了。我们也不再能招到顶尖的毕业生，现在就业环境变了，央企不再是顶尖大学生的最佳选择，城市，公司业绩也成了毕业生选择单位的重要参照，这些我们都不占优势，反而要付出巨大的成本才能填补这些劣势。

最后，除了大环境不好，能源型行业本身也遇到了危机，科技行业正在取代能源。石油行业也每况愈下，而且已经不可能再重回顶峰，各大油服公司都是连续几年亏损，18年部分已经开始盈利，利润也仅有不到百分之五。过去行业高速成长，大家各赚各的钱，互不打扰，各自都有不错的成长率，你好我好大家都好，当行业不再成长，甚至开始急速下滑的时候，别说继续增长，想留在原地都很困难，这时候就成了你死我活的争斗，只要有利润，大家都会抢着去做。

各大油服公司年报里提的最多的也是降本增效，利润惊人的测井仪器想卖出来太难了，油服公司上上下下辛苦一年都给设备公司打工了，这明显不现实，有实力的大公司自己研发仪器已经成为趋势，形式好的时候大家都好，不好的时候当然先保全自己，这个行业本身壁垒并不高，油田拉起一支高学历团队就能做出东西来。比如录井部分，核心在气测，真正决定仪器性能的核心器件都是外购的，谁都能买到，我们做的是电路功能的实现，外面类似的电子工程师太多了，很多比我们水平还高，想仿制仪器很容易，录井也是最先利润降下去的，现在只有不到百分之二十，和社会平均利润较接近，这在今天反而因祸得福了，利润低，脏活累活又多，很多油田并不愿意干这些，所以还愿意拿出一部分钱去购买仪器，我们赚个辛苦钱。

而技术含量高点的，利润更高的东西反而更难卖出去，不如油田自己做，任何能节省成本的地方油田都不会放过。

研究部三年前开始做其它行业，只是在经济增长整体下滑的情况下，大家日子都不好过，都是在节流。所以新创业的项目更难，哪里都是一片红海，想闯出来难度太大。如果在12年左右经济形势不错的时候去创业，上游产业利润高，还愿意给设备商分一点，现在经济形势不好，外包出去的也都是没什么利润，甚至亏损的项目。

真正需要转变的思维方式是忘了过去，过去已经成为历史了，那种模式一去不复返，真正有可持续发展的是向市场平均利润看齐，这是最基本的经济学原理，市场经济没有哪个行业是一片孤岛，不管哪里，利润只要明显高于其它行业，都会被迅速涌进的资金和人才拉回社会平均利润。如果在过去，信息传递没有那么快，本身行业又不显眼，还有可能凭借先发优势吃二十年老本，现在规则完全变了，即使发现了利润高的行业，还没吃两年，已经被新涌进的资金打回原形。利润越高其实越危险，就如之前的大卖场，家电利润很高，阿里只要愿意拿打对折的利润，就能颠覆对方。

我想大约要做好赚辛苦钱的准备了，即使摸索到一个利润可观的行业，也不要抱有太多幻想，今天已经不会有多少时间给你吃老本，不断的再往下找。

真正的护城河是拥有一些不可替代的核心技术，这需要投入巨大的资金研发。或者拥有一块专属的自留地，市场竞争有限，这些自留地早已经被分完了。

作为一家参与市场竞争的国企，我们没有享受到什么政策上的优势，又要承受国企的高昂成本，内部光机关人员将近一千人，离退休人员也有将近一千人，这一部分不直接产生任何效益的人员都有快两千人，假设人均年成本是七万元，一年要1.4亿，这对一家规模不大的企业来说，是及其高昂的成本。与此同时，我们还有一些机关单位的弊病，领导干部能上不能下，一旦提拔，只要没有查出违规违纪，就不存在下行的可能，只可能换到闲职，导致累积了过多的中层干部，有数百人之多，很多还并没有实职，但收入仍然居高不下，也成了一种高昂的成本。

机构臃肿，人浮于事也是常见现象，内部机构林立 让人眼花缭乱，有的机构有几十个人之多 但很多人都不知道这些部门是做什么的。一个二十平的库房就需要一个专人值守，采购又分了很多负责人，一点上班，两点半还没有睡醒，三点多又回家了，有的机关常年在岗人数不超过一半，似乎可以轮换着放假，即使把三个人的工作只留一个人做，也完全不影响这些机构的运行。

这就是一家四线国企的尴尬现状，大家怎么看。