旅行KOL黑产流量大起底，数据异常占比高达90％

关于旅行KOL，想必大家的印象大部分是那些接了商家的广告，在旅游中赚钱的达人。很多人说，旅行达人是“最幸福的职业”，旅旅行、写写图文、拍拍vlog就能收获一大笔费用，旅游经费也可以从广告主中获取，比起那些朝九晚五枯燥的上班族可自由并且赚钱多了，谁不羡慕呢？

华丽表象——旅行KOL的吸金能力

在前两个月，飞猪发布了《旅行达人数据报告》，称头部达人一年能赚50万，也就是一个月4w+的进账。

众所周知，商业广告合作是旅行KOL获得旅游经费的主要来源。不仅如此，这些经费还给KOL们创造了收入来源，其次是品牌赞助。飞猪报告显示，在KOL的商业收入中，OTA（在线旅游平台）占比达到了84.7%，其次是旅行社、景点、运动摄影等品牌商家，还有旅游主管部门等。合作模式中，活动体验占82.8%、软文投放占77.3%、视频植入占39.9%。

有些博主双微都在接广告，广告拍摄、游记植入、微博植入、杂志投稿、vlog视频奖金等，都可以作为旅行KOL的收入。

靠着这些来源，头部的旅行KOL年收入当然能达50多万。不过不是所有KOL能有这个收入标准。根据咖位不同，各个阶段KOL收费也不同。据统计，近半数的旅行KOL单次合作收费标准在1000～5000元，少数头部KOL单次合作在1万元以上。

当然，物极必反。随着越来越多的年轻人加入这个行业，行业竞争愈演愈烈，“贫富分化”严重，超过半数以上的KOL每年获得的商业机会仅仅在5次以下，生意惨淡。

黑产流量起点——提高并维持曝光量

有所出才能有所得，旅行KOL们需要具备的综合素质有很多，比如摄影技能、语言能力、社交、个人魅力以及过硬的写作实力等。有了这些buff加持才能让KOL获得商家资源。

但要真正获得广告资源，这些技能必须让广告主们看到。金主爸爸们没有太多的精力去主动发掘一个KOL，他们大部分是被动的，在投放KOL这件事上得不到太多知情权。虎叔见过太多的广告主们迫于项目压力，而去选择垂直领域的、内容曝光量不错的，以及价格也合适的KOL。

所以怎样才能让广告主注意到并选择自己呢？其中有个重点，就是曝光量。

曝光量体现在阅读、转发上，虽说广告主最看重的还是转化率，但在投放一个新博主之前，他们所能评估到的，也只停留在曝光量阶段。旅游行业里的KOL越来越多了，也随着小红书、抖音、知乎等平台对流量的分割，许多KOL想要提高或维持好看的阅读数据已十分不容易。

另外，旅游行业的带货能力不如美妆、时尚类，像20个KOL能卖出10间酒店这样的成绩都能让商家比较欣慰，可见，在对旅行KOL带货及转化率这件事上，广告主们也有所妥协。

于是，为了广告资源，以及为了更多更好的广告资源，黑产流量成为了行业的通病。

部分个人旅行KOL黑产流量曝光

叔已经写过一篇酒店类博主合辑了，那篇看的人很多，证明大家对旅行行业这一块还是非常关注的。上次整理了20几位“有头有脸”的旅行博主，包括公司和个人都有，这次，叔专门整理的是个人旅行类KOL。

*以下是监测结果*

（水博主们部分轻码）

存在水分：表示数据异常占比30%～60%；

存在很大水分：表示数据异常占比60%～90%（包括60%）。

这10位个人旅行博主，也都是“有头有脸”的KOL，有些还是新榜榜前30的头部大号。本着数据的可靠性，叔监测了一周多的时间，拥有足够的实锤吊打刷量的KOL。

当然，其中3位拥有真实流量的KOL，叔也要夸一夸的。在流量红利严重分割的环境下，能坚守住自己的立场不造假，是实力和勇气并存的大佬玩家。

比如玩家环行星球，id【huanxingxingqiu】，坐拥百万粉丝，还能抵制住流量诱惑。阅读没到平时水平怎么了？我就是不作假，不赚亏心钱。鼓掌！

他在7月30日的推文《穿越半个内蒙古，你能看到什么？》，阅读、在看增长趋势监测结果如下：

可以看到，阅读和在看增长曲线相处十分和谐，而且这位博主几乎每篇文章的曲线都是如此。这种琴瑟和鸣的优美曲线叔很久没见到了，但愿以后能多多见到这样的曲线。

再比如这位骑驴，id【qilvtravel】，新榜500强选手，实至名归。阅读符合，粉丝符合，文章内容符合，这才是真正拥有发言权的KOL。

他在8月4日的推文《她环游70国拍下2000位美女，却没有一张网红整容脸，来到中国后...》，监测到的曲线如下：

同样的，他的阅读和在看增长曲线也十分自然。因为推文大多数都是在凌晨发布的，所以会有一部分读者蹲守着也正常。等到第二天6点左右，读者陆陆续续醒来，阅读自然缓缓上升。

分享过真博主的数据，接下来，虎叔就要来曝光假博主的黑产流量了。注意，换站了哦。

*以下是造假数据分析*

NO.1 悦享旅X，id【travel_in_x】

这位旅行博主才不到50w的粉丝，头条平均阅读能在6w~7w的水平，比上面提到的百万粉丝真博主还要高。如果这是真实的阅读，证明这位博主的常读粉丝十分优秀，也就是说粉丝黏性不错。可监测结果证明，这些好看的阅读，都是刷出来的。

监测推文：8月4日《给我泡泡...》，阅读、在看增长曲线如下：

这是一篇广告推文，推广泡泡袖西装。说实话，这个标题让虎叔看到了一丝敷衍...他咋想的。果然阅读情况很不理想，基本扑街，需要后期刷量来弥补。

细分数据图解。

刚发布的这天晚上，0点之前，这篇阅读每小时增长情况是这样的：

18:45，阅读26

19:43，阅读2285，涨幅2259

20:41，阅读4722，涨幅2437

21:44，阅读8704，涨幅3982

22:44，阅读13034，涨幅4330

23:42，阅读15921，涨幅2887

这前半夜越来越高的涨幅看到了吗，阅读量在正常时段没有越涨越高的道理，所以这一段的阅读数据是异常的。23:00～0:00，阅读基本按每5分钟400～500的量增长，0点以后就不动，是一个都没动的那种。

第二天6点左右，阅读开始异动。为什么说是异动呢？因为波动太大，5分钟就能涨3000左右，比昨夜刚发布一小时涨的量还要多。

0:08，阅读16198，距离23:46涨幅为277

6:00，阅读16268，涨幅70

6:05，阅读16278，涨幅10

6:11，阅读17025，涨幅747

6:16，阅读18964，涨幅1939

6:26，阅读23314

6:32，阅读26480，涨幅3166

还有这样前后5分钟相差3000多阅读的波动：

7:35，阅读47843

7:40，阅读47849，涨幅6

7:45，阅读51616，涨幅3767

以及突然的增长：

8:11，阅读52452

8:17，阅读52875，涨幅423

8:22，阅读54850，涨幅1975

8:27，阅读54912，涨幅62

你敢说正常吗？

到了14:00，这场刷量终于结束，整篇阅读7w+，符合这位博主平均阅读水平。但算了一下，刷量的部分起码占80%。

NO.2 旅行种X菌，id【MYLX-x】

这位可是新榜日榜前20的旅行博主啊，把Feekr旅行都甩在了后面。

大家只能看到他光鲜亮丽的排名，却不知道这些量都是靠刷才上位的。

监测推文：8月4日《全球撸猫圣地，每一个都有趣，猫奴们请自觉get一下～》，阅读、在看增长曲线如下：

在看激增，阅读也呈二段式增长，这刷量模式可算是猖狂了。

细分数据图解。

第一段阅读增长发生在12:33——16:15。平均每30分钟的涨幅是这样的：

12:33，阅读0

13:04，阅读1855，涨幅1855

13:33，阅读8247，涨幅6392

14:04，阅读11188，涨幅2941

14:35，阅读13478，涨幅2290

15:02，阅读14999，涨幅1521

15:33，阅读17097，涨幅2098

16:04，阅读19477，涨幅2380

16:15，阅读20117，涨幅640

看到这高了又低、低了又高的阅读涨幅了吗？在正常的情况下，发布后半小时才不到2000的阅读，最终是到不了1w的，况且这是在白天13点左右，不是在凌晨那种大家需要睡觉的时间。这样的增长只能说明刷量行为已经开始了～

这段时间，在看量也是涨得让人措手不及。21分钟310个在看，嗯？？？不鸣则已，一鸣惊人啊。

14:25，在看0

14:46，在看310

16:15以后，阅读基本没怎么动了，一个小时都只涨1个2个阅读，正逢下班时间也没见多几个打开。这个情况，一直持续到了晚上21:25。

16:36，阅读20183

21:25，阅读20193，涨幅10

第二段阅读增长，在21:25——3:40时段，历时5小时45分，起初阅读以每5分钟400～500的涨幅增长，在3:00以后，竟上升到每5分钟700～900，真实越来越心急了。

21:41，阅读20987

21:46，阅读21439，涨幅452

21:51，阅读21979，涨幅540

3:15，阅读50864，涨幅28885

3:20，阅读51721，涨幅857

这第二波增长的阅读是第一波的1.8倍，差点儿翻两番，这么明显的刷量，若是有心之人，那用肉眼也能看得出来。后面的3.5w阅读无疑是刷量得到，前面的2w+也不见得干净。整篇文章阅读被水该接近90%，在看量就不必说了，假得不能再假。这位博主的榜前20实在来得不明不白。

NO.3 乘式范X，id【chen_ccx】

这是位10w+的博主，其实按资历和粉丝数量看，能达到10w+是正常的，可是监测数据显示，他的10w+也要靠刷。

监测推文：8月4日《亲子|注意！！这样做就能减少夏日出行安全隐患》，阅读、在看增长曲线如下：

这份曲线虽然没有大幅的波动，但不知道大家有没有发现，在阅读到达8w+的时候突然停止增长，承接的部分非常生硬，这还没到10w，就这么突然结束有点反常。来看看细分数据。

细分数据图解。

虎叔在曲线一开始的时候标了一个框。这部分增长之后曲线才呈正比增长，而且速率几乎相同，直到最后也没有下降。而且刚发布时，一分钟顶多增长900左右的阅读，后来1分钟还能涨5000+的？？？

12:37，阅读0

13:17，阅读13566，涨幅13566

13:19，阅读14491，涨幅925

13:20，阅读15178，涨幅687

13:21，阅读17902，涨幅2724

13:22，阅读23519，涨幅5617

13:23，阅读26001，涨幅2482

13:25，阅读26539，涨幅538

叔框起来的那一段就是1分钟涨2k~5k的那段，十分反常，接下来经过小段休息后，每5分钟阅读开始以400～500的速率增长，一直持续到凌晨2:09。

13:32，阅读30323，7分钟涨3816

13:38，阅读30765，涨幅442

13:43，阅读31239，涨幅474

0:03，阅读80682

2:09，阅读90551，涨幅9869

2:15，阅读90605，涨幅54

大半夜的还有1w的涨幅，叔也是服气。大概是觉得这么晚再刷下去太明显，于是及时刹车，刹得太急，以至于曲线硬生生地转折了下来。

到第二天8:42，阅读还只有9w，这位博主就开始急了，到不了10w+的阅读怎么能给广告主看？那再加工一下吧！

8:42，阅读90755，距离2:15涨幅为150

8:48，阅读91071，涨幅316

10:46，阅读100001，涨幅8930

这么分析下来，这篇文章异常的数据之处挺多，如果一开始激增过后的那段匀速增长的阅读不算异常的话（除开夜刷），那么异常比例在40%左右，如果将它算上异常，则正常的数据就只有可怜的1w+...了。

这位博主还在公众号简介介绍了自己的微博，那虎叔自然去点开来瞧了瞧。发现其数据也是十分“精彩”啊！

这是这位博主在8月6日发的微博，从内容来看是一片推广景点门票的文。它的转发、评论、赞基本呈1:1的形式，一般这样的数据是不太正常的。果然，84页的转发在第6页开始就没有数据显示了。

点赞页面的用户名称也是同质化严重，这批“代赞”人员取名字好歹也走心一点嘛，虎叔看到这些昵称的时候真的要笑死了好吗，都什么神仙组合。

这位博主竟然破天荒地给虎叔的工作增添了一丝乐趣，可能是叔笑点太低了哈哈哈哈。

NO.4 肉松的非凡之X，id【rousongffzx】

这位博主也是，用心记录非凡之旅，用数据刷量获得关注。他在8月4日的推文《横滨|日本海上玄关，绝佳的宜居城市》监测数据是这样的，一眼就能看出异常，预估异常比例在70%～80%。

叔有一个有意思的推断：陆陆续续曝光的这些刷量的KOL，他们有些甚至乐于被曝光，就好像一些明星们为了红，专门找话题炒作黑自己一样，不管是对自己有利还是有害的话题，只要能带来曝光量，就是对自己有益的。而且品牌质量要是真的过硬，用户也会关注，久而久之，就忘了这位博主是靠刷量上的位，不仅赚来了曝光率，还增加了转化率，一箭双雕。

这个推断并不是在鼓励这种行为，而是为了能让大家避免这种情况的发生。毕竟“为红而黑”的风气要是普及，这个行业的氛围就更复杂了，对于广告主投放来说也会进入一个“雾区”。

造假走不远，且行且珍惜

有圈内人说：真正的KOL从不混圈，混圈的只能称作“达人”，只有自掏腰包去体验过的KOL才真正拥有发言权。

想要把旅行KOL发展成自己的职业，前期确实十分烧钱，除了能写能拍，还要会道，靠资源来招揽生意，这些都需要付出很多。

“做旅行博主是件很累的事情。”一位不愿透露姓名的KOL如是说。一开始只是因为个人兴趣爱好进入圈子，后来因为经费，重心就开始变了。

在如今这个时代，旅行博主竞争很激烈，很多人都在做，更多的是90后、00后这些新生代力量。用心做内容、对粉丝负责的博主有不少，单纯为了圈子收入高、过度包装内容的博主也有很多。于是“混圈”不易，刷量也是求生存。

叔见过很多甲方抱怨：一些旅行KOL收了经费去体验过后，把照片精修一下，内容包装一下就推荐给粉丝，明明看的人也不少，就是没多少人买单，搞得很懵。等事后反应过来，发现该KOL流量不真实，该亏的也已经亏了。

那么行业里的流量怪圈为什么会存在？除了KOL们混圈不易和流量资本的诱惑外，还有甲方们无意或者有意的放任。有些甲方还停留在只看流量的水平，或者说找不到什么方法去辨别假博主；而有些甲方根本不在意KOL是否刷量，对于他们来说，有一定的曝光就行。还有一种情况是，甲方+KOL的流量合作，这就不得而知了。

其实在资本紧张的情况下，甲方们会越来越看重转化率，潮水退去之后，是金子还是沙子，就一目了然了。聪明的甲方，从来不会在真假KOL的雾区里面踌躇不前，关于评估，他们有自己的判断标准。

只看数据的甲方们要反省反省，不要整天抱怨坑太多，而不敢去投。虎叔也教过很多方式可以用肉眼辨别假博主，比如现在的“微信常读用户分析”，比如“广告文和日常文数据的对比”，比如“在看量所占阅读量的比例”，再比如“推文在看量和评论第一的点赞量的对比”，这些都是判断数据是否异常的依据，迷信流量只能让造假的博主有机可趁。

KOL们也要三省吾身，当初用心做内容的初心是否还在，以及用虚假数据获得的“虚荣”和金钱，是否能够心安理得。造假走不远，且行且珍惜。

近期在悦享旅X投放过广告的品牌有：泡泡纱、宝骏、圣培露 ……

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