商业计划书中的“产品介绍”如何抓住投资人的心？

和HR在审判简历时类似，商业计划书在短时间内未能吸引起投资者的兴趣，那么就会被视为失败的案例。如果想要从堆积如山的计划书中展露光芒，势必要下功夫来获得亮点。投资者最为关心的问题就是产品或者服务能否在较大程度上解决生活中的问题，或者产品具有什么优势能够让消费者放心，因此产品介绍在商业计划中需要详细描述。

商业计划主要是为了吸引投资者的注意，其本质相当于一份推销书，因此需要对投资者的心理进行详细的分析，对目的和方法进行阐述，还要注意就目前而言获得了什么成就。把想要做的事情通过一句话进行深度概括，这个取舍的过程也是对产品进行精准定位的过程，最好将这个一句话放在首页。

在计划中势必会发现需求以及痛点，在此基础上你使用了什么解决方案，准备提供怎样的服务，这种方式在哪些方面是比竞争对手要强的？只有通过这种产品精准定位才能够抓住投资者的眼球。

在介绍自己取得了什么样的效果时对于未来盈利空间的影响需要着重介绍，数据是能够让投资者放心去投资的主要因素。投资的本质就是通过项目获得利益，做出的准备如何，前景如何都是需要进行细致介绍以及运营的。在早期的项目中，主要的工作就是检验产品和运营模式，而能够反应产品和服务能否被消费者认可的，就是在项目中显示出的数据。

不仅仅需要在进行产品介绍的过程中注意能够吸引投资者的点，还需要注意规避在产品介绍中可能遇到的坑。大风起文化传媒总结客户以往出现的问题，以下四个方面创业者要多注意。

一、大而全的计划

在进行创业之初，对于市场以及未来的规划并没有明确的点，因此在计划制定的时候需要着重注意摒弃大而全的计划，这样才能够真正帮助解决在创业中面对的困难。

二、苛求细节

如果再对产品介绍时过度依赖细节的展示，其实是偏离了投资者的意向的，投资者的主要目标是产品如何解决用户的需求。如果你在用户体验这一块过分苛责，那就偏离了投资者的目标，最终也不会获得支持。

三、过分夸张

这其实也是一种能够看出创业者过分自负的事情，不要将目标定为第二个知名品牌，这样的事情很难达到，也会让你丧失企业特色。

四、只讲想法

在计划中你所谓有趣的想法都是没有价值的，如何将想法融进生活中才是关键，一个想法可能很多人都会想到，因此投资者需要的不是想法而是你如何去做。

产品的基础目标就是解决用户的需求，因此在进行产品定位的时候就应该想到在用户需求这块如何用心，很多创业项目在需求中影响到销量。但是很多时候也会遭遇到不满，如何将不满转化为收回人心的操作，是企业获得消费者青睐的一个机会。

关键词：大风起文化传媒 商业计划书