通过对外营销吸引更多客户的6种方法

入境营销而非出境营销的好处,这是更常见的。虽然入站营销主要侧重于创建和推广优质内容以推动客户流量,但出站营销通常与更传统的相关 - 有些甚至会说过时 - 直接邮件和冷呼叫等营销策略。

在今天的在线商业世界中,听到专家颂扬

事实上,无论是否传统,对外营销的好处都很多。因此,请查看这六种创新方法,以利用其功能并将出站营销推向您的业务。

1.Uplead

判决结束了,电子邮件营销不会很快到任何地方。Uplead是一个领先的平台,旨在将B2B营销和销售团队与全球企业的3000多万决策者联系起来。用户可以使用诸如行业,公司规模,使用的技术等变量来搜索Uplead的数据库。

使Uplead比类似的潜在客户生成工具更有用的是它的实时数据验证。在您发送电子邮件之前,将验证您在Uplead数据库中选择的每个电子邮件地址。这为营销人员节省了宝贵的时间和精力。没有更令人沮丧的电子邮件从无效帐户中退出。

2. DirectIQ

精心设计的电子邮件营销活动的价值不容小觑。根据Wordstream,电子邮件营销是企业最强大的数字工具之一,预计电子邮件用户到2020年将增长2.547亿,电子邮件营销每消费1美元将获得44美元的回报。

当然,每天都会发送数十亿封电子邮件,这可能会让所有营销人员随意发送电子邮件,盲目地发送电子邮件并随着收入的增加而退缩。事实并非如此。

根据Mailchimp的研究显示,策划的细分营销活动比非细分电子邮件活动的开放率高14.31%。在此背景下,DirectIQ是创建电子邮件营销自动化活动的最佳工具之一。这些战略是跟上竞争的关键;事实上,EmailMonday报告说,49%的受访营销人员表示他们使用某种形式的电子邮件自动化。

DirectIQ允许营销人员上传联系人列表,创建分段广告系列并报告关键指标,如联系的联系人,成功交付的数量和地理位置跟踪。

3. Midroll

Midroll是一个广告销售平台,使营销人员可以在数百个非常成功的播客上购买广告。Midroll与播客主机和制作人密切合作。通常,主持人将亲自或以他或她自己的语言传递广告信息。这允许广告商利用播客主机与其受众建立的信任和权限。

广告费率取决于播客在CPM(每千次成本)基础上收到和收取的下载次数。费率通常为每千次展示费用18至50美元。

播客营销允许基于人口统计和受众兴趣进行特定定位。您可以选择要为自己做广告的节目,也可以让自己掌握在Midroll的播客营销专家手中。他们将根据您的预算和规格为您制作广告系列。

4. Close.io

冷呼叫 - 是的,冷呼叫 - 是本书中最古老的技巧,但这是当今大多数企业仍采用的策略。虽然在今天的数字营销时代跳起电话似乎很奇怪,但通过冷呼叫重新定位潜在的前景仍然是许多企业销售策略的一部分。

事实上,根据RAIN集团销售研究中心的说法,冷呼叫是与技术前景联系的最有效方式之一。像Close.io这样的工具是优化流程步骤的绝佳资源,例如保留预先录制的语音邮件以节省时间,设置API集成,冷呼叫漏斗指标和基准,补充电子邮件和报告以及其他方法。

这些工具可以帮助您将冷呼叫策略带入下一个更具可操作性的生产力水平。

5. Facebook

没有与Facebook的影响力争论。根据Statista的统计,超过80%的美国iternet用户使用Facebook。全球Facebook用户数量现已超过20亿。加入与您的利基相关的团体并向其他人开放有关您的产品的对话是一种有效的方式,以接触潜在的潜在客户。

您可以通过Facebook的Messaging平台开始对话,减少接触障碍,并将其作为更个性化的推广方法。但不仅仅是Facebook的影响力使其对出境营销人员具有吸引力。这是Facebook从用户那里收集的大量信息。这使得营销人员可以精确定位哪些人可以展示他们的Facebook广告。

Facebook广告也是接触人们最便宜的方式之一。Facebook广告的成本要低于1000人,而不是几乎任何其他形式的广告。

6. Jelli

除了印刷广告之外,广播上的广告与出境营销一样传统。它仍然是一个蓬勃发展的营销平台。电台每周有2.45亿听众。这个数字可以与谷歌和Facebook的在线覆盖范围相媲美。

在过去,购买无线电通话时间是一个耗时且复杂的过程。但Jelli通过整合对美国数千个广播电台的访问来消除媒体购买的摩擦。Jelli的分析功能可以为您提供有关广告系列的实时分析。Jelli基于云的SpotPlan平台允许您上传新的广告素材资源,并在几分钟而不是几天内将其投放到所选平台上。

最后的想法

有许多外向营销技术值得在现代营销人员的剧本中占有一席之地。无论是通过播客和广播瞄准潜在客户的耳朵,策划您的电子邮件营销活动,展示以激光为重点的人群统计广告,还是利用有价值的数据来吸引合适的B2B客户,都有适合的外向营销工具发展您的业务。

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