除了传统付费社媒流量，还有哪些免费流量没被挖掘？

你在一家预算有限的小企业工作时，你不可能花34万美元买一个30秒的电视广告，或者花1万美元做一个电子邮件营销活动。预算决定了企业能接触到的受众范围。

但是，有很多免费的方式可以用来补充你的付费广告。通过将免费广告策略纳入你的策略中，你可以减少一些不必要的成本，并将你的预算用于更深入、更长期的投资。

为了帮助你在不付出额外成本的情况下宣传你的业务，本文整理了14种免费获得广告的方法。

1、使用Google My Business优化本地搜索

强大的免费广告方式之一是通过谷歌My business，它使公司能够管理他们在谷歌搜索和谷歌地图上的存在。该工具可以提高你在本地搜索结果中的排名。

在本地搜索中排名靠前表明你是一家合法的公司：如果你六个月前就关闭了，你就不会在谷歌的搜索结果中排名第一。另外，如果你在本地搜索中排名靠前，更多的消费者会选择你的公司而不是竞争对手的公司。

2、查看Yext

你的公司在网上列出的地方越多，你出现在搜索结果中的机会就越大，潜在客户就越容易找到你。为了确保伟大的本地搜索引擎优化，你需要匹配在每个网站和在线目录上的列表的详细信息。

例如，如果你的网站列出了你公司的新电话号码，但是Yelp列出了你的旧电话号码，这种不一致可能会损害你的SEO。Yext扫描web以找到列出的所有业务位置，因此你可以调整列表以确保准确性。

3、撰写博客的访客帖子

对于一个成熟的博客来说，访客发帖有几个主要的优势。你可以从与该博客的读者建立联系中获益，你也可以开始在你的行业中建立自己的地位。

由于在流行博客上发表访客文章可以让你访问已建立的受众和高领域权威，因此这种做法有时可能比在自己的博客上发表文章更有益。此外，你可以从你的文章中链接回你的网站，旨在提高你的域名权威，提高你的网站在搜索引擎中的排名。

4、回答Quora的问题

为Quora撰写内容可以让你的企业面向大量受众：TechCrunch报道称，Quora的一些活跃贡献者每月的访问量超过3万次。

除了庞大的内置受众群体，你的企业还可以回答潜在客户的直接问题。这让你与高质量的潜在客户互动，并使自己成为行业中重要领域的专家。

5、在LikedIn上发布内容

你的联系人和LinkedIn的其他成员会参与到你的帖子中并分享它们，为你做免费的推广。由于几乎一半的社交媒体流量来自LinkedIn的B2B公司网站，如果你不在LinkedIn上发布和推广内容，这将使你错失一个增长的机会。

6、提供其他商业播客的采访

为了找出你的团队应该优先考虑哪些平台，让你的推广平台多样化，以发现你的受众已经在哪里消费内容，建议你利用播客。有些听众可能更喜欢听播客而不是阅读文章。要接触到这些人，你可以通过播客和提出面试想法来联系一些公司。

7、通过电子邮件签名宣传网站

8、发送电子邮件通讯

电子邮件通讯可以成为一个有用的工具，促进内容，分享业务相关的新闻，并与潜在和现有客户建立更深入的关系。有很多免费的工具可以帮助你设计、发送和优化你的通讯。

电子邮件通讯可以是与潜在客户和潜在客户分享高质量内容的好场所，从而帮助树立你的品牌。

9、在面对面的活动中建立人脉

在行业社交活动中与其他专业人士建立联系是一个很好的机会，可以在他们渴望讨论你业务的地方与潜在客户见面。社交活动的小众主题可以确保你遇到高质量的线索。例如，“2018年最佳科技创业公司”活动的参与者，主要是对科技和创业感兴趣的人。

特别是对于那些想要建立第一个关系网的小企业来说，关系网是一个让你的名字出现的好机会，你可以利用它结识潜在的合作伙伴，并找到发展的机会。此外，它还能让你了解所在行业的新趋势。

10、在活动中发言

与人际交往类似，在活动中谈论与你所在行业相关的话题也是展示你专业技能的另一种方式。做一个发人深省的、强有力的发言，将会引起人们对你和你的企业的关注，通过联想，可以提高品牌知名度，证明你的企业有能力应对消费者的挑战。

11、发放赠品或举行竞赛

发放赠品或竞赛是一个激励新受众查看，订阅你的社交媒体频道或网站的方法。此外，分发廉价的品牌产品，如t恤或马克杯，是传播你的品牌的好方法。口碑营销的效果很好。

12、分发小册子或传单

在当地的图书馆、咖啡馆和商业场所分发小册子或传单，是线下场所营销的一种独特方式。

你可以在PowerPoint上创建免费的小册子和传单。根据你的行业，它甚至可能帮助你触达理想的客户：例如，如果你是一名物理治疗师，也许你可以向当地的健身房或附近的医院分发小册子。

13、创建YouTube视频

YouTube拥有超过10亿活跃用户，几乎占所有互联网用户的三分之一。此外，59%的高管在撰写内容之前会先看视频。

制作吸引人的、内容丰富的YouTube视频是推销你的品牌有效的方式之一。如果表现情况良好，你的YouTube视频将会吸引足够多的观众来浏览你的网站。

14、利用合作伙伴关系

合作伙伴关系提供了你缺乏的补充服务的机会。例如，web设计公司和文案代理机构可能选择合作伙伴，因此当客户需要为其web页面编写内容时，web设计公司可以从其合作伙伴那里提供文案服务。

这增加了消费者的满意度，也提供了特殊的广告机会。当你的合作伙伴的消费者需要你的服务时，你的合作伙伴会向他们推荐你。

15、在社交媒体上发帖

如今，社交媒体对大多数营销策略至关重要。幸运的是，大多数社交媒体平台和帖子都是免费的。虽然很多平台会让你做广告，但你仍然可以免费发布或推文。

选择适合你的受众的平台，然后发布关于你的公司、产品或任何其他你想要推广的事件的链接、照片、视频或文字帖子。对于大多数企业来说，Facebook、Twitter和LinkedIn都是一个合适的起点。它们都提供了一种共享视频、文本、照片和基于链接的帖子的方式，并且拥有庞大的用户群。

16、测试照片和视频平台

虽然Facebook、Twitter和LinkedIn可能是很好的平台，但是扩展到Instagram或Pinterest这样的平台会给你更多的机会展示产品照片，或者采用网红营销的新营销策略。

除了通过免费的产品或服务图片来传播知名度之外，大多数社交平台，包括Facebook都提供了实时视频和故事功能，可以让你创建与产品相关的视频推广。例如，你可以使用Instagram Stories或Facebook Live为窗口，发布如何使用你的产品的教程。

因为这些视频和照片都是在社交网站上发布的，所以你也可以通过给它们加标签、创建有趣的标题、鼓励粉丝们用点赞或评论等行动来提高它们的分享能力。

17、鼓励满意客户留下评价

口碑仍然是推销产品的好方式之一。消费者信任其他消费者的意见，尤其是当有很多有利说辞的时候。

鼓励客户在谷歌、Facebook和Yelp等流行的评论平台上写一篇关于他们体验的评论，如果你想在Facebook上获得好评，如果你还没有的话，一定要创建一个Facebook商业页面。

（编译/雨果网 王璧辉）