小红书这次是真的玩大了!自下架风波之后,再无翻身消息传出,导致目前小红书的带货速率急速下滑,众多自媒体公司、小红书达人纷纷急转弯道,意图在别的平台填补市场空缺。
于是,伴随着微淘最新一次的升级,“种草”大军看见希望之光!
微淘这次的升级颇带有内容营销的意味,平台上的一些产品设置和运营功能都有不错的升级。
一、内容类型不断拓展
从目前更新的内容类型来看,这次微淘可是下了很大的功夫,包括上新、种草、视频、买家秀、直播等,包含了非常多的场景运营需求,其中最为突出的就是上新和种草这两个功能。
依据我们日常的消费习惯和数据对比来看,有关上新和种草的内容点击率都超过了30%,事实上,上新产品对于买家还是有一定的吸引力的,特别是店铺在积累一定的老客户粉丝之后,反馈还是非常不错的。而种草就更不用说了,一直是内容营销的王牌手段,如今小红书遭遇下架,市场多有变动,不可谓是之良策啊!
当然,重磅的永远在后面!微淘的此次升级最大特色就是创新了一种新的内容模式:“粉丝活动”,这在之前的微淘玩法中算是比较新鲜的了,但是模式在其他平台早有试炼。
此类活动形式,无非就是卖家针对自己的粉丝群体开设一些促销、抽奖等活动,以此来增加粉丝的活度与粘性,虽新歌唱老调,但是对于微淘,或许就能收获一些奇效。
二、粉丝触达决定内容营销质量
淘宝是真的不容易,近几年为了迎合大众市场与时代发展潮流,自身平台经历了多次的更新换代,微淘的出现,就是为了满足市场内容营销而专属打造的,其核心:粉丝的触达情况反馈,将直接决定其营销质量。
实际上,微淘早已成为店铺专属私域流量聚集地,粉丝的维护与转化,留存与成交,都将在平台中实现。根据之前版本的微淘实际转化效果来讲,这次的升级显得尤为必要了!因为商家们普遍忽略了一个问题,那就是粉丝的实际接纳程度。
玩微淘的确实不少,但是和真正的理想中的数字差的太多,很多人喜欢看看上新产品,或者只是喜欢看看别人的分享,来比对自己喜欢的款式样式,收藏或许会有,转化倒是不理想,毕竟,它曾今不是一个典型的内容分享社区,类似如此的“种草”环境也没有养成消费者的消费习惯。可以这么说,在之前的粉丝运营上,微淘算是比较失败的。
有了这样的教训,新版的微淘是彻底“改过自新”了。放弃了之前的纯内容流玩法,增添了粉丝亲密度版块、粉丝权益版块、粉丝活动版块等众多粉丝系列运营版块。
商家也增加了用户体系化运营的渠道,新老粉丝分开运营,一些路转粉更是有良好对策,再联合超级推荐等平台定向引流,结合一些商业化的信息流投放等途径,基本上,未来微淘就能成为店铺盈利的主要阵地。
不怕粉丝不喜欢你的产品,就怕你的产品不是为了粉丝专属打造!实际上这是比较难的,也是非常难操作的。
基于款式,很多消费者可能对于价格有所考虑;
基于价格,很多消费者又可能担心产品质量问题;
等到二者都中意之后,这其中的跳失率已经过半了!
所以,如何最快将粉丝的需求转化成店铺的营销内容,是所有做内容营销的卖家都需要去考虑的事!对于平台也是。
三、活动营销还是王道
万般营销手段都离不开活动!
相信比较细心的朋友已经发现,微淘现在的活动可以说是相当的精彩,主体性上新不说,众多KOL、明星大咖更是齐助阵。
早在之前的微淘大会上,官方就正式宣布,2019年将是营销矩阵打造的元年,什么超级偶像周,超级上新日,甚至是即将上线的超级粉丝节,也都是在为平台做内容策略营销做宣传。
对于做活动,各位都是老生常谈了!但对于新版微淘来说,或许还是得练好基本功!
产品:
款式是基础,定价要清楚,卖点要突出。即使是没有非常特别的风格特色,也要有相对应的品牌影响力。
上新:
日常的店铺运营就不说了,单是活动中的产品上新就一定要有精心的设计。图片可以使用卖家秀或者优质的买家秀图片,并且要保持图片的统一风格、色调,着重呈现一些核心卖点与产品特色。
互动:
买家的需求就是卖家的需求,及时调整,注意与粉丝的互动,对于一些产品的常见问题,一些重要的交易时间点,卖家要有针对性的保持在线活跃。发现问题,及时修改。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货