速热式电热水器这条跑道,还不算拥挤。
但蜂拥而至的上百位竞争者,已经展开了明枪暗箭的攻防。
谁将能摘得胜果?
“速热是趋势”
据速热式的厂家/经营者的介绍,速热式电热水器解决了储热式、即热式的痛点,同时带来一般无二甚至更优秀的洗浴体验,因此是电热水器的趋势所向。
慧聪家电观察到,2018年下半年开始,速热式电热水器的的声音开始多起来,那时仅有不到20家生产厂家和经营方。
到了今年年中,这个数量爆发至100多家。在8月12日的中国小家电交易会(中山展)现场,就有将近20家参展。与他们交谈,能感受到他们对这种细分品类的信心。
开局即纷争
在电热水器这样的技术型产品领域,厂家超前于市场,技术、产品、信息以单向传递为主。但想要让速热式在代理端、消费端形成不小量级的声音,并非一家速热式企业的力量能实现。
风口要来了,厂家着力于抢占市场先机,渠道推广自然是越快越好。尽管利润空间更高了,但价格高,代理端求稳,消费端滞后,倒推回厂家的反馈自然是不如期望。这也是推广初期阶段的正常现象。
不少心急的厂家用上了对比式的营销话术,或者哄抬自己的优势等,或者把对手说成趋势已去,或者在代理端强行捆绑,业内一汪春水被搅得暗流涌动。
从营销角度看,并无对错;从行业角度看,如此反而更显活力,更能向前。
其余厂家如何应对这纷乱竞争,是一个考验。
对消费者负责
任何行业的发展都需要良性竞争——这句是废话。
因为没有哪个行业尤其是发展初期能做得到,其次每个行业都有不守规矩的搅局者。
电热水器有专委会,速热式属于电热的细分,体量尚不足以发声,也没有相对完善的国标,因此更需要从业者自律:对消费者负责,确保安全、保障使用体验、利润合理,这样才能持续从速热式这一品类里获得企业发展的助力。
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