这两年，我国“下沉市场”的网购潜力正在逐渐爆发

随着互联网和数字经济加速向三四线以下城市及农村地区渗透，这两年，我国“下沉市场”的网购潜力正在逐渐爆发。

下沉市场”究竟有多大的消费潜力? “下沉市场”的消费主力军，那些"小镇青年"们他们的消费生活有哪些变化呢?

电商“云货架”触达乡村

扫码下单，家门口取货

祁超和女朋友小翟，江苏省扬州市下属县级市仪征市朴席镇的小镇青年，标准的网购一族，不过今天，他们却听从了小姨娘的推荐，去镇上一家新开不到一年的小店购买婚房家电!

在小镇的一条公路旁，记者看到了这家店铺，店里100平米左右的房间，却摆满了各种类型的家电，各个品牌的都有，这样的家电购物场所让祁超和女友感到很意外！

老板说，店面内出售的电器和网购平台上一模一样，各种活动折扣都可以享受！

家电专卖店店主魏礼东告诉记者，店铺是去年夏天加盟的苏宁零售云，以前自己经营的是只有一个品牌专卖店，现在则是售卖二三十个品牌的家电，除了农村常用低端家电，还可以通过店里的云货架，随时让乡镇村民们在网上平台，扫码下单大城市里的一模一样最高端的产品，然后他这里就可以提货。

近年来，随着互联网和数字经济加速向乡村渗透，像朴席镇这样的小镇，甚至更偏僻的农村地区已经成为消费升级强劲的区域。

据苏宁易购县镇店统计：

今年上半年（1-6月），中高端产品销售平均增幅高达404%。

像激光电视、中央空调、多门冰箱、破壁料理机、洗碗机等产品，基本上能保持5倍以上的增速，且增幅远远高于中低端机型的增幅。

同时，智能产品、健康产品需求正在崛起，上半年平均增长分别高达564%、659%。

苏宁易购集团副总裁顾伟：

“信息是扁平化的，在移动互联网的时代，所以他们能够和一线城市的用户基本一致的信息，但是很很多产品是没有渠道，快速的下沉的，而随着这些品牌的下沉，渠道的下沉，电商的下沉，这样的需求被激发出来了，而且这两年，县镇市场用户的购买能力也在快速的提升，两者一结合，所以就出现了快速上升的趋势。”

聚划算精准触达小镇青年需求，

省去营销费用，让利消费者

家住河北省高碑店市东马营镇的高环，是典型的90后。小高喜欢网购，喜欢新奇的东西。一周前他在天猫聚划算上买了这台投影仪。

这些乡村消费者的需求，早已经变成电商平台的大数据，反馈到了投影仪生产商那里。

电商不仅提供大数据告知企业乡村消费者的需求，还帮企业去推广产品，省去了很多营销费用，使得产品的价格更加亲民，其实最终受益的还是有需求的乡村消费者。

天猫数据显示：

近两年，投影仪品类整体增速分别达到84%、66%，购买者以三四线城市25-29岁的年轻人为主。

这说明，作为新一轮消费升级的核心群体之一，小镇青年消费能力在不断增强，消费观念在不断转化，消费意识在不断崛起。他们已经成为消费市场中十分重要的角色。

拼多多电商网购，一站式购齐家电

保定市沙口村村民李立昌告诉我们，从前家里买大件商品很是头疼。无论在县里还是村里边，买家电可选择的余地都不多，并且价格也不具优势。

自从开始用上了拼多多，李立昌就三天两头往家里买东西，在他家里通过拼多多买的商品随处可见。他说家里90%的产品都来自拼多多。

这套新买的烟机、灶具，整套价格还不到800元。李立昌觉得很实用，也很实惠。

李立昌坦言，自己收入并不高，一年也就三五万元。买东西一是看价格，二是要实用，用得住就行。

拼多多AI数据研究院的副院长陈秋认为，农村消费者和一二线城市的人群不同，作为电商平台只有懂他们，才能为他们做好服务。

不仅仅是电商企业的商品和售卖场所下沉到了乡镇，售后服务也同时再向乡村等偏远地区下沉。

电商扩大上门服务范围，

偏远地区也能享受到线上服务

魏婷是江苏省仪征市真州镇三八村村民,也是位新妈妈，她告诉记者,尽管在村里务农,这两年她也加入了网购大军！

魏婷听说，最近县里镇里流行起了电商上门服务，可以提供空调清洗服务。家里三台空调，最早的一台已经用了十多年了，他赶紧让丈夫在网上下了一单!

几小时后， 冒着大雨，苏宁帮客两位空调清洗师傅果真出现在这个相对偏僻的小村庄，内部清洗，外部清洗， 两位师傅不到半小时，就把一台空调清洗好了，扫码收费，价格透明！

这种电商服务下沉的模式，让乡镇消费者体验到和大城市一样的标准服务！

2018年苏宁推出的苏宁帮客县镇服务中心，目前全国已经突破1000家，预计2019年底建设1500家，完成95%的县镇覆盖。

线上医疗服务走进山村，

村民足不出户，在家看病

江苏省泗阳县王集镇梨树村的王汇松在城里打工，半个月前，出现持续咳嗽症状，在医院拍片诊断为肝上有错构瘤，属于常见疾病，医生建议休养一段，王汇松就回到乡下老家修养康复！

从王汇松所在的村子到城里的公立医院，单程下来就要近两个小时，而互联网医院，可以让他足不出户在村子里的家中就能够看上病。

他首先选择了找指定医生进行“图文问诊”的方式。提交病情资料，上传线下就诊病历、检查资料，支付过后，随即出现了医生问诊对话框。

按照操作,选择意向中的医生电话问诊，并预约好问诊时间。缴费后根据预约时间，两小时后王汇松就接到了他选择的这位医生回诊电话。

他还顺便在网上的“京东大药房”，为家人购买了日常感冒用药! 下单后三小时左右， 王汇松就在镇上的快递点，拿到了网购的感冒药！

京东集团京东健康CEO辛利军认为，一些农村地区或山区，百姓获取医疗信息的能力和渠道有限。

有的患者看一次病要辗转几家医院甚至城市，延误了最佳治疗时间。而大医院短时间内仍会存在“一号难求、一床难求”的情况。

互联网医院搭建的就医体系成为医疗资源上下贯通的有效途径。

“下沉市场”消费越来越活跃，消费势头也越来越强劲。今天的三四线以下城市及农村地区，规模与增长潜力巨大，居民需求远未被满足，正在向电商兑现它们的发展潜力!

“下沉市场”的消费者们,所谓的"小镇青年"们，也有着巨大的消费潜力，他们是市场的新生力量，而且，他们的消费观念也跟一些大城市没什么太大差异。