享捷税华少：社群拼团如何规避财务风险并轻松省钱

享捷税平台创始人华少：

浙江卫视有个主持人叫华少，我跟华少共同的特点是：我们说话都很快，说实话，非常快。希望大家烧脑一点。我发现那个角落一直没有太多的动静，希望（大家）举个手过来，我把礼物送给大家。

今天给大家说的事情是，教大家如何合规的省钱。讲合规前首先说一下我们公司。我们公司跟腾讯财税联合建立了一家公司叫商税宝。这个产品只要做微商、社交电商领域，后面都会有需要。

今天两个主题，一个是合规，一个是成本。

1.

能赚钱之后，要安全的赚钱

我们讲合规前先看一下2019年的政策，只要关注社交电商领域都知道，有几个大标题，2019年6月20日，发现工具对社交电商不是很友好，今年每个地市找五个典型进行稽查。而另一方面，6月26号，四部委一号函涉及到财税的内容。按照这个系统，我们个人的公户、私户，乃至用别人的账户收钱、发钱，它都能看得到。所以坦白的说，政府对很多信息，都可以一目了然。

在一系列的政策下，我们可以清楚地知道很多信息和方法，都被政府掌握着，只是会不会来查你。也就是我们头上放着一把剑，但是不知道什么时候能掉下来。所以，能赚钱之后，我们希望还是要安全的赚钱。

2.

微商如何真正做到合规

真正安全赚钱的时候，是不是有办法能够降低成本，这是我们今天要思考的问题。如果回到社交电商和微商真正去做合规，往往有四个问题。

第一，假设要我代理，他们每个人都成为商业主体，成立公司，成本会比较高且麻烦。

第二，过去不需要很多钱，在操作过程当中，很多现金交易，微商为了省钱不需要有发票，导致我们钱进公账的时候，我们无票导致税务虚高。

第三，社交电商佣金，过去发现金，现在所有一切进入成本，意味着个人扣20%，代扣个人所得税高。

第四，如果所有都进公账，成本非常高，如何降低企业成本？

带着这四个问题，今天我们来开讲。

3.

如何实现全自动纳税

第一，经营主体如何合规？我们带来了商税宝和贸易宝，商税宝是针对服务领域，是全自动的，贸易宝主要针对贸易型，比如我们做代理商，代理商开一个个体户。

今年有不少企业，如果每家公司都是企业不是个人，市场风险会稍微低一些。在传统工具上，人工操作成本很高，而且很麻烦。这一点上，我们跟腾讯做了商税宝，实现在线注册，在线开票，在线纳税，完全不需要员工。

怎么实现呢？我们看看后面的工具，利用区块链技术。区块链的好处是开票的时候不需要到线下，运用区块链，包括自动算法，我们集合了这些技术。利用大数据可以确保每一笔交易是真实的交易，让我们公司不需要实现金税盘就可以开出来，而且不需要人工计算，后面的数据可以自动结算，而且一目了然。资金流、发票流、交易流都可以透明化。只需要填写基本的信息，把身份证扫码就可以实现了。

在过去做公司的时候成本很漫长，可能需要半个月，而且是高成本，这些不再需要，会很低成本很快地实现，这是未来的大趋势。未来三年我们相信在全国超过100个城市都会接入我们的系统，如果我们身边有做财税领域的，未来的工具会让他们变得失业，这个趋势可能以后让创业者创业成本会更低，创业容易。

假设120万收入交1万块钱，如果你30万收入，你只需要交一千元钱。坦白来讲，代理商觉得没有关系，因此这个工具的好处是，它能让我们的每一个产品，税费非常低，让他们愿意交税，我们自然而然也合法合规，我相信，未来每个社交电商乃至很多行业都会被它颠覆。

今天来，给大家带来了几个福利，首先感谢落地荟让我有机会在这里分享。如果还不是落地荟会员，只要今天加入落地荟可以免费赠送一个算法，这个产品能让大家120万，只交1万，30万只需要交1000块钱的税。

4.

供应商不愿意开票，如何做到合规

当我完成了商税合规，我们很多的供应商采购的时候，不想开那么多的票，如果去年只开了一百万，今年开了一千万乃至一个亿的时候，他就会被政府相关部门监控。因此，无论是社群团购或者传统的电商都有一个问题是，很多供应商不愿意开票给他们，会导致他们无票进入，供应商的无票部分会变成利润，会导致多交25%的所得税，这是很夸张的事情。

那我们怎么办？今天带来三个方法：

第一个方法，自建供应链模式，同样还是供应链给企业支付，这个供应链特殊，可以做到合理营收。也就是我不管你多少收入，我只按照营业额可以给你以最低成本交税。尽管我的供应商不愿意给我开票，中间加了这个系统之后，也可以降低成本。

第二个方法，可能供应商并不是全部票，可能是部分的（给票），那怎么办呢？我们分成公司本身分成两部分，如果品牌部分，直接对消费者，是有票的部分，让供应商给到品牌方；没有票的部分，分开成小个体户，无票给无票，因为是合理验收，无论有没有进项都是合理的，这个方法可以做到让他取得进项所得。

第三个方式，更简单一点，有一些公司不想自己的营收太大。比如一千万的营收，他的加工费就150万，可能加工公司有一些要求，但供应链源头总能提供办法，所以，我们换一个方式，把供应链合同跟我们直签，厂家跟我们签服务合同，一千万的业绩，他只需要交150万的营业额的发票，意味着费用很少，也不至于引起相关部门的监控。所以这个方法自然而然可以把工厂开票的欲望提起来。

这三个方法比较简单，但是非常有效。对我们那些没有进项的公司，或者说不愿意开进项的公司，这几个方法都很有用。

5.

代理佣金如何做到合规

讲完公司的进项，我们做微商和社交电商也好，有很多的费用是给佣金的，那么这费用怎么处理？可能个人过去比较难，我们今天有两个方案。

一个方案是代发模式，余额金代发模式，这个方案很简单。每个人你不需要成立公司，公司这个品牌方跟我们签了委托协议，我们把这个钱发给那个人，然后通过政府给我们一个委托代购授函。10万块钱一个月只需要交0.6的个人所得税。所以非常低。通过这个方法，个人不需要改变现状，我们能够帮他们把个人的税完成。因为资金通过我们走，可以形成对应业务，我们再把这个票开给品牌方，所以通过这个方法，可以取得对应的每笔进项。我们算了一下，专票6个点，个人所得税0.6，综合成本1%左右。其实1%的税负可以转嫁给个人，或者是公司都可以，成本比较低。

这个方法可以做到四点，保证流程正规、降低企业成本、系统操作简便、确保结算高效。

第二个方案，如果假设每个代理都是个体，给你一分钱，给你一分钱的票，依然可以实现。前面我们讲到，我们有一个产品叫商税宝，把每个代理商发的钱，成立一个个体户。我给你每一笔钱，然后再给你对应的讲，这个钱票开回来。这样会不会很麻烦？不会。因为所有一切流程个人都不需要操心，只要三分钟做完后都不用管了，无论开票、注销都是系统实现的，所以这个工具能够做到，将每一个人，给你的钱，把票开给我，这样子。这是合规的产品。

成本也不高。假设10万块钱一年收入的时候，综合成本1.08，也就是包括个人所得税、记账费用、进项费用，全包，120万收入成本，大部分人都可以接受。

第一个福利发完了，第二个福利就是，如果谁有这样的需求，可以找到我们，他用很少的成本，我们可以赠送一万块钱的福利给他，我们可以加一个微信。

6.

如何降低整体税负

讲一讲整体的税负。作为一家公司来讲，无论进项，或者是支出的出项，还有一点是企业所得税和个人所得税的问题，今天有几个小细节，我们带来了方法论。

第一点分拆，模式分拆，化整为零。一个公司正常来讲，要交所得税。2019年1月份，国家有一个普惠政策，一家公司有100万利润的时候，所得税是税5%，300万的时候，100万到400万之间，它交10%，所以通过化整为零的分拆，可以降低成本。

第二个重构。因为做贸易一类这种税是13个点，但是很多服务费，服务费本身只有6个点。当我们做微商，发一批货的时候，这里面有三个业务，一个业务是物流的费用，第二个是商品的成本费用，第三个是推广费用，推广费用跟物流费用是6个点，商品的费用是13个点。所以分拆的模式，可以把成本从13变成6。

回到科技公司，如果作为一个社群拼团公司，假设是科技公司，可以做到三免一减半，也就是你的所得税减半。假设你的研发费用是100万，他可以做1.5倍， 1.75倍，所以这一系列工具，可以把你的成本有效降低下来。

有些朋友是做农业，或者是半农业的，农业有很多的工具是免税的，这个工具可以让我们的税负做到非常低。后面的案例就不讲了。

最后一个福利，刚刚讲到了商税宝，落地荟的同事可以享受，如果现场有哪位朋友感兴趣可以加我微信群，今天晚上会发一个红包，可以赠送商税宝的体验版。但是产品的上线时间会稍微晚一点，大概到八月底上线，各位可以进去体验。

作为社交新零售，我们利用腾讯体系大流量和大数据进去赚钱，同样，作为腾讯的生态企业，我们希望帮助更多的企业，在合法的环境下少一点成本，合规赚钱，也是在未来的环境安全合规赚更多的钱。

今天我就讲到这里，谢谢大家。

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