亚马逊运营之打造小而美的运营思路

为何要小而美？

小而美即Small is beautiful，因小而美。由于规模相对较小，因此能够维持适当的灵活性，适应市场的需求。因此才能体现着小而美的理念。

当然这里的”小“指的不是规模小而是指的是产品线精简。卖家专注于一个产品分类的细分领域。“美“指的是卖家掌握着产品的核心技术，产品外观精致，质量上乘，个性明显，售后服务突出和盈利模式良好。

总结起来有以下几个特点：

1.专注细分领域，品牌更加鲜明，客户定位精准，成单转化率更高。配合着产品的口碑传播，社交平台的口碑营销，吸引更多的忠实粉丝。

2.专注于打造满足于特殊客户群体的深层需求，严格把控产品的款式，工艺，材质，提高产品的竞争指数。

3.专注服务，抽出更多的精力投入到客户服务中，给买家提供优质的购物体验。让客户不仅因为对产品质量满意，还由于畅快的购物体验而选择产品。

对于规模小，单品线单一的企业来说，小而美的运营理念能够使总体花费更低，减少创业投资成本，减少试错成本。在竞争激烈的亚马逊平台，中小规模的卖家要想与大品牌卖家争夺消费市场份额，小而美的运营思路犹如一把利剑，它能够帮助中小卖家快速打造品牌形象，提高销量。

适合卖家群体：

1.中小卖家群体，由于卖家规模不大，投资有限，无法上架大量产品，因此可以选择“小而美”的路线，在经过一段时间并且进入良性循环之后，可以根据市场需求和企业的发展情况，而转变为“大而美”的路线，当然具体要看卖家的实力了。

2.对于大规模的卖家，在经营大量产品的同时在某些细分品类的产品走小而美的路线也是不错的。

对于一些大量铺货的卖家，如果销量不见提升，产品同质化严重，竞争不占优势的情况下，也可以考虑专注于某个细分领域来走“小而美”的路线，说不定会有新的转机。