择优社：KOC是什么？社群营销中的KOC价值在哪里？

最近KOC这个词走红，刷遍了各种社群营销行业群和朋友圈。

更有大咖总结到：一开始是4A已死，如今是KOL已死，难道做社群营销是做殡仪行业的吗？

咱们吃瓜群众想在这由衷的发声：作为你们的私域流量，请各位KOL大大放过KOC。

那到底什么是KOC？比较装逼的说，消费意见领袖。比较通俗的说，小网红。比较老的说，微商。往你看得到的说，翻翻你的微信朋友圈，看看你加的群，比较活跃的，有可能被你当傻逼那批人。

实际上KOC这个词早已被做社群营销的谈论了大半年了，如今这个点居然能造成圈内的大轰动……

再度认证了2件事：

1、要想火，添柴的时机要刚好，早一点晚一点，都容易把火熄了；

2、今年的流量增长是真的难啊。

人口没增长红利，大平台还在持续垄断，新平台拼命做消费者补贴，国家电商政策也在收紧，法规也在完善，简直不给人活路。

所以2019年之后的营销基本说是玩存量：网红带货、社交电商、私域流量。

所以社群就是当下营销的渠道，KOC就是渠道里的渠道商。

社群营销是在做切合消费者的营销，在这个每个人都能做社交媒体，个个包装自个是专业人士，假消息铺天盖地散播的年代，真正做到消费者心理的营销可真的是找不到。

《KOL老矣，KOC当兴》内容里便有一个这类的案例，荣耀9X在快手上发起了#快手武林大会#活动，并不是投放广告，反而是开创了新的模式。

这里总结五种方法强力变现——

A、产品订阅

能链接用户半年到一年。

比如男人袜，是这样做用户的——

B、众筹

能链接用户最多十年呢……

比如谦益农场设置的众筹回报表：

当时他们微信粉丝只有3000人，

当天就完成众筹300万，

第一档40+人，第二档40+人，第三档反而最少。

要是用流量思维来看这事，简直是扯淡。

C、经销

能榨干用户积蓄呢……

今年5月4日以来，杜子健在微博推自个的杜酒，

打款10000就能成为杜酒的小二，并接受内部培训。

杜子健67万用户，

约800人成为代理，

就算转化率是1.1%是低的，也800万揣兜了。

D、代理

能链接用户的人脉。

小黑裙教各地社群代言人，为推2、3级分销举办线下社群活动

（包括美妆、公益、派对、酒会、读书、音乐会）

然后又能发展下线，又能用作宣传素材，

不到一年实现销售额5000万。

家庭主妇你懂的，

要向家庭证明自个不是智慧洗衣、做饭，

所以能体面得赚钱，啥活都干的，安利、微商……

E、会员

就像大熊的轻虹减肥社群，

准群主交6500元买10套产品，就能跟群主学习，

然后自个积累几百会员成为群主

一般会员交800元每月的会员费，就能享受减肥服务。

第一个月就发展了15个群主，近2000会员，实现200多万销售额。

这就是产品型社群链接用户的五种路数，

当然，前提还是或通过免费内容，或通过入门款产品积累一批种子社员。

典型的刚需拉动+大熊会的微商核心力量推动。

本期的社群营销实施方案分享到这里了，下期给大家微信转发社群营销中产品社群和平台社群的实操方法，喜欢的点个订阅关注，会长期分享，有问题也欢迎在评论区，看到了会给大家解答。