灵鹤道长 实体店如何搭建社群营销 帮助企业快速盈利

现如今不管是品牌的还是非品牌的产品销售，流量都是首要问题，不管是某宝还是某东，

没有流量你的产品再好没有人知道，也很难畅销。

利润=流量*成交率*产品利润

所以流量是重中之重。

但是在线上购买流量又很贵，大家都处在流量饥渴的边缘。

传统的获取流量的方式越来越难，且越来越贵。

因为大家都站在自己的角度，自家产品好的角度，也就是卖货思维去销售产品，又很难解决客主对立，相互信任的问题。更不要说裂变推广获客了。

实体店对于线下流量依赖太大，所以线下实体店流量一旦大大减少，基本等于走到了头。

试想你将客户，或是客户培育成的粉丝都归纳在自己的私域流量池中（个人微信号等工具中）

你还担心地段流量吗，你还担心更换门店的问题吗，更换产品的问题吗？

可以试着换一种思维方式去做营销，就是用户思维，

从经营产品到经营客户。从经营客户到经营自己，现在已经是超级个体崛起的时代了。

我们先说说用户思维。

你的目标群体有哪些共同需求？

对什么感兴趣？

有哪些担忧？

有哪些共同爱好？

分析挑出一些从这个角度先通过构建内容价值输出体系。

为客户提供有价值的相关专业知识，实用经验，案例，内容知识，附加价值。通过搭建社群将内容输出，吸引客户，获得潜在客户的认可及信任，有了认可和信任之后，再去解决产品销售的问题，不就会事半功倍吗，成交后再让客户和自己利益绑定，为你裂变推广，这样就容易进入一个良性循环的流量获取之中。

流量源源不断，产品销售自然会更容易。

那怎样搭建社群呢？

首先我们必须明确搭建社群的目的，清楚我们为什么要把一群种子客户聚集起来，判断这群客户对产品的拉新、留存、转化、促活等是否存在价值，以此为基础决定我们在这个社群中投入多少预算、资源以及时间。

其次，选择搭建社群的平台。

社群又该如何引流呢？

引流方法1：做爆款（可以是实物也可以是虚拟的）

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来。然后加他们，后期通过消费其他产品来盈利。

引流方法2：好的激励措施

设置相应的物质方面的激励，如邀请进群只要达到5人以上，群里就发红包，邀请越多红包越多。

另外精神方面的激励：在群里当众夸奖、表扬、赞美他，这样很可能瞬间拉满群。

引流方法3：相互引流

因为你一个社群，几百人是有限的。我们如果帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？

当然了，你首先要去印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

你帮我发券，我帮你发券。这样如果你贡献100个流量他们，各自贡献100个流量，加起来是不是上千？

实体店如何通过社群营销来盈利

作为商家，你最关心的是什么，就2个字：利润，那利润怎么来，有好产品，还要会营销。那实体店如何通过社群营销来盈利呢？

1，会员卡的预存和储值。大家知道，绝大多数的实体店都死于现金流，而不是死于利润。会员卡的预存和储值，能够大大提高店面运转的现金流。有了现金流，也就有了利润。

2.组织社群促销活动。促销活动可以设置限时抢购，利用量少心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。还可以通过抽奖活动让大部分的顾客都中奖，让顾客自己觉得自己占了便宜，这个世界上的营销就是，让客户觉得他占便宜了然后你还赚钱。

3.发起团购。有些实体店的商品是购买频率比较低的，比如皮鞋、家纺等，顾客不可能一直买，那怎么办呢？就需要团购其他商品。对于消费刚需的其他商品，顾客对你又信任，你的产品又好又划算，他们凭什么不买？那么这时候你就可以发起团购，从中获利。

4.组建本地社群联盟。帮助周边商家也做社群，当他们都拥有了顾客社群的时候，推出联盟会员卡，凭卡到联盟商家消费可以打折，无形中让你的流量翻好几倍。

利益驱动

除了持续不断的给客户输出价值以外，那么我们还能通过什么手段来让客户自发的裂变呢？我们每个人最关心的是什么？肯定是自身的利益。

那么你要想别人帮你裂变，帮你干活，那么你就得给别人分钱，这就是很多微商，社交电商的玩法，设置裂变机制让用户主动为你裂变，主动帮你分享，传播。

比方说他裂变了一个人进来，可以得到50%～100%的会员费，并且裂变固定人数以上可以得到额外的奖励，通过利益来驱使客户裂变。

总的来说，要么你的产品特别好，让客户有很好的消费体验，那他自然会为你转介绍裂变。

要么你给客户持续不断的输出价值，带动客户的支持需求，从而促使他们转介绍裂变。

或者说，用利益来驱使客户转介绍裂变，也就是给客户分钱，分权。