雕爷：“三十年一遇的机会来了，每一种消费品都值得重做一遍！”

铱星导读

新媒体、新渠道、新产品三个大浪的加持，配合中国新生代消费升级的完美天气，最终产生“新品牌”滔天巨浪。

文章来源 | 铱星云商新媒体中心

8月22日，阿芙精油董事长孟醒（网名：雕爷）在自媒体平台发文表示， 现在品牌的逻辑变了，新品牌遇到三十年一遇的好机会。

三十年一遇

什么叫三十年一遇？雕爷这样解释，现在传统品牌看待新锐和网红品牌时是一副茫然表情，完全看不懂其运作原理，不明白年轻消费者为什么跟疯了似的追捧它们。其实这就如30年前，宝洁带着第一款产品“海飞丝”对国产“蜂花洗发水”的碾压式降维打击。在蜂花的眼中，海飞丝从产品设计，到供应链管理，到品牌建设，消费者沟通……，都仿佛天方夜谭一般，没一件彻底洞悉的，只有一件事很真实：蜂花自己的原有方法论，彻底出局。

他最后总结，这次“新消费品”运作逻辑变革的滔天巨浪背后是新媒体、新渠道、新产品三个大浪推动和"完美天气"的叠加结果。

01

新媒体

这是显著第一大浪—2018年开始，快手和抖音这两个短视频王者，已经统治了三亿以上年轻人的生活，罗振宇曾反复提及，一切的争夺归根结底是用户时间的争夺，当这几亿最具消费力和话语权的年轻人，每天几个小时消耗在短视频和直播时，还有比这更好的“消费者沟通”？！另外的时间，他们在刷朋友圈，或者购物前小红书种草……如果广告投放没有真正切入这几个领域，品牌的“边缘化”几乎是必然的。

02

新渠道

天猫京东唯品会是传统电商。新渠道体现在：

云集，朋友圈带货；

拼多多，通过社交媒体网罗几亿消费者；

小红书，屡创奇迹。

无数细分赛道，各自上演着奇葩又令人惊叹之事，例如，“毒”APP上卖鞋过百亿销售额了……

而且有些渠道和媒体相互打通，例如抖音带货已蔚然成风，你看看时，它是媒体，当你刷着刷着加了购物车，那它秒变渠道。

03

新产品

雕爷指出，现在的新产品在用小米的致胜法宝——极致性价比取胜，比如美妆品牌完美日记，传统认知200-300元的口红，出厂成本约30元，按2倍的加价率只卖60元，还时不时来个“第二支半价”。小米过处，寸草不生。

还有喜茶，光杯子的材质就甩星巴克一条街，星巴克用的杯子是一次性材料，而喜茶的杯子，喝完后洗洗再用一星期也不用担心坏掉；最重要的内容物，据可靠信息，喜茶也是2倍的加价率，10几元的成本，卖20几元，但传统饮料行业行规是10倍加价率，如果零售价20几元，那么成本必须控制在2-3块钱。

最终应了大卫欧格威那句话，“消费者不是别人，他是你的妻儿。”也就是说，消费者不傻，你真拿出货真价实、极致性价比的东西，他们真买单。

最后，雕爷强调：这种疯狂的“自杀式”超低加价率，必须有前两者即新媒体和新渠道的配合，总之，也许是网红属性，也许是渠道新颖，大省特省后把省下来的钱补贴给消费者，商品又潮又便宜，品质还过硬……对传统品牌的碾压，就此开始。

04

“完美天气”，即消费升级

雕爷举例说，牛奶制品的爆发、喜茶和瑞幸咖啡们的崛起与三只松鼠的扩张是靠着一个重要理论支撑的，就是：当人均收入到了一定地步，人均消费自然上涨。

雕爷又拿手机市场的现状举例：小米开了“极致性价比”的头，然后华为、OPPO、ViVO们群雄并起……再然后就是三星将于今年9月，关闭在国内的最后一家手机代工厂——三星惠州。3000元的国产手机品质能和三星5000-6000元的手机抗衡，再加上贴心的服务，三星怎能不兵败神州？目前，华为走向世界，小米OPPO横扫东南亚……手机领域出现的一些奇迹，在中国消费品市场，正在上演。

最后，雕爷抛出核心观点：在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下，配合中国新一代消费升级的完美天气，最终产生“新品牌”。从产品定义，到供应链、传播、服务的每一个环节，都和以前教科书上说的消费品生产逻辑不一样，完全颠覆传统认知！

文章结尾，雕爷用经常提及的一句话送给大家： “每一种消费品，都值得重新做一遍了。”