淘宝运营：直通车养词计划！

一.选款

选款是开直通车的第一步，也是很重要的，选款我们利用生意参谋进行测试，我们一般是根据市场需求和消费者的喜好、商品的流量、访客、转化、权重，就可以确定改产品能否放在直通车上进行推广。

二、时间与地域的选择

时间折扣这一点在养词阶段还是比较重要的，因为你在养词阶段时间折扣设置的好，那么直通车的点击率就会明显高很多。如果预算不是很充足的话也是可以不用投放的。地域的设置也是对点击率帮助很大的，但是我们的投放区域一般都要避开偏远地区和同行比较多，地域性比较有特征的的地区。

三、关键词的选择

首先在关键词的选择上，我们一定要明确我们选中的宝贝要开得养词计划的关键词的词根。养词阶段不能使用过于精准的长尾词，这种词对于我们的养词计划帮助不大。一般我们在找词的时候，找的都是我们想要开的精准词根下面的二级/三级词根等。这些广泛的词根能够带动大量精准词根关键词的权重的，是能够带来比较大的流量的。

我们在挑养词的时候也是要注意一下店铺的整体行业数据。

1.展现指数

如果一个词的展现量过大的话，我们这种新手小白将会很难去控制这个展现量，会导致成本过高。展现量太小也不行，如果太小就没有人会搜索，没有人看，那我们开直通车的意义就没有了。一般我们对于展现指数的硬性要求是在2000—5000左右。

2.竞争指数

这个一般都是越低越好，竞争指数太高，竞争的人就多，那样我们直通车的推广效果就不太好了。

3.点击率

这个我们一般会尽量选择高于行业核心词的点击率，如果点击率过低的话，我们的推广也就会没有人会点击。点击率如果保障不了，养起来会很难的。

4.转化率

准化率一般都是越低越好，最好没有转化率，这样我们的养词的速度和分数会起来的更快一些。

我们选择的词一定要是整体行业不差的词，因为往往太差的词我们很难做好，使用在养词阶段选择整体行业较好的词还是比较重要的。我们初期一般只要选择3—5个关键词就可以了，因为我们后期要考虑排名和预算的问题，所以我们要选择综合比较好的词。但是我们要有一定的展现率，也就是我们的展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均点击率。

四、出价

在养词的阶段，出价一定要让关键词的排名靠前，我们一般按照系统建议出价就可以了，价格低的话我们选择首页，但是我们一定要时刻观察展现，每隔十分钟刷新一次，如果展现过多，我们就可以适量调整降低出价。如果展现量过少，我们就要适量加价。我们选择的每个关键词的展现量最低要求是100个，否则我们开直通车的意义就没有了。

五、产品标题

一个宝贝的推广创意标题是很有效的，这里是优化的方向，我们可以多去看看优秀的同行去借鉴别人的设置方法，这其实就是一个吸引买家点击的标题，是要通过测试之后才可以得到点击率比较好的产品创意标题。一般产品的创意标题越好，质量分权重就会越高。

并且我们前面选择的词根带来的权重是可以叠加的，包括相同词根的长尾词，可以提升我们大词根的质量分。而一般对于质量分来讲，点击率就是最重要的，而且只要你的点击率够高，那么前面你所定的价格扣费也就越少。

我们在养词的时候的就是为了提高点击率提高关键词的质量得分，所以在前期的时候我们选择关键词就得找一些相关性比较好的词，然后指定合适的价格，在优化推广创意标题，在选择适合的时间段和地域，通过这些不断的优化来提供点击率。这样直通车的点击量就会慢慢增加，所需要的实际点击费用也就会慢慢下降了！

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