茶饮市场竞争越来越激烈,一二线城市被几个头部品牌死死把握,一点点,喜茶,CoCo…………又有资本实力雄厚的瑞幸咖啡小鹿茶强势崛起,近期又出现张继科投资“猴子的救兵”从三四线城市开花,5个月300家分店,圈内好友纷纷帮忙宣传。
这些品牌在宣传上有着得天独厚的优势,要么有品牌多年来口碑背书,要么资本雄厚,广告宣传攻势铺天盖地,要么创始人自带流量。如果只是一家小品牌,甚至只是一家小店,成立时间比较短,没有足够的资本做声势浩大的宣传攻势,也没有明星自带流量,如何开展宣传工作?
一、包装打造差异化
有人会疑惑不应该从产品上进行差异化吗?然而联系一下实际情况,这么多茶饮品牌,去掉商标,多少人能从口味上品尝出不同?茶饮市场产品同质化严重是毋庸置疑的事实。就好比品牌实验中经常提起的案例,去掉包装,百事可乐和可口可乐基本尝不出区别。
很多时候品牌的差异化和特点就是靠故事,包装,宣传一遍遍植入到客户脑海中的。
再举个例子茶颜悦色最开始也是因为中国风的包装独树一帜,才引起广泛关注,后期再加独特的口味站稳脚跟。
二、广告途径多样化
宣传工作的预算少有少的办法。而且小品牌或者一个小店也用不着卫视广告,开机广告,甚至大街小巷的地广。
1、营业范围内铺设地缘广告
只要是实体店就一定会有一个固定的营业范围的,看外卖的配送范围基本也能确定一个圈子。这个范围内,LED屏,公交站,灯箱广告等可以配合着店内活动投放使用。
2、当地生活类媒体号广告
一般每个城市都会自己的生活类公众号,锁定的客群都是当地人,这类广告准确性比较高。
3、社群裂变
比如自建微信群,定期推出新品或者每日优惠;比如朋友圈海报类宣传;比如两人,或者多人消费优惠……一切以增加客流量为目的。
4、参加展会
有发展加盟店的中小品牌可以多关注,展会除了想要加盟店的客户还会有区域性的代理商等业内专业人员。如果在业内认可度高,扩张也会轻松很多。
三、喝法上的创新
比如摇摇茶,喝前摇一摇;比如星空茶,一边倒一边变换颜色;比如运动果饮,一边骑单车一边鲜榨果汁;比如试管饮料,自己用各种过化学量器调制口味……
中小品牌的宣传工作也可以灵活多样,但是要学会自己创造宣传噱头,有时借鉴成功者的经验也不失为一种捷径。
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