没有雄厚资本，没有明星代言，茶饮界中小品牌如何开展宣传攻势？

茶饮市场竞争越来越激烈，一二线城市被几个头部品牌死死把握，一点点，喜茶，CoCo…………又有资本实力雄厚的瑞幸咖啡小鹿茶强势崛起，近期又出现张继科投资“猴子的救兵”从三四线城市开花，5个月300家分店，圈内好友纷纷帮忙宣传。

这些品牌在宣传上有着得天独厚的优势，要么有品牌多年来口碑背书，要么资本雄厚，广告宣传攻势铺天盖地，要么创始人自带流量。如果只是一家小品牌，甚至只是一家小店，成立时间比较短，没有足够的资本做声势浩大的宣传攻势，也没有明星自带流量，如何开展宣传工作？

一、包装打造差异化

有人会疑惑不应该从产品上进行差异化吗？然而联系一下实际情况，这么多茶饮品牌，去掉商标，多少人能从口味上品尝出不同？茶饮市场产品同质化严重是毋庸置疑的事实。就好比品牌实验中经常提起的案例，去掉包装，百事可乐和可口可乐基本尝不出区别。

很多时候品牌的差异化和特点就是靠故事，包装，宣传一遍遍植入到客户脑海中的。

再举个例子茶颜悦色最开始也是因为中国风的包装独树一帜，才引起广泛关注，后期再加独特的口味站稳脚跟。

二、广告途径多样化

宣传工作的预算少有少的办法。而且小品牌或者一个小店也用不着卫视广告，开机广告，甚至大街小巷的地广。

1、营业范围内铺设地缘广告

只要是实体店就一定会有一个固定的营业范围的，看外卖的配送范围基本也能确定一个圈子。这个范围内，LED屏，公交站，灯箱广告等可以配合着店内活动投放使用。

2、当地生活类媒体号广告

一般每个城市都会自己的生活类公众号，锁定的客群都是当地人，这类广告准确性比较高。

3、社群裂变

比如自建微信群，定期推出新品或者每日优惠；比如朋友圈海报类宣传；比如两人，或者多人消费优惠……一切以增加客流量为目的。

4、参加展会

有发展加盟店的中小品牌可以多关注，展会除了想要加盟店的客户还会有区域性的代理商等业内专业人员。如果在业内认可度高，扩张也会轻松很多。

三、喝法上的创新

比如摇摇茶，喝前摇一摇；比如星空茶，一边倒一边变换颜色；比如运动果饮，一边骑单车一边鲜榨果汁；比如试管饮料，自己用各种过化学量器调制口味……

中小品牌的宣传工作也可以灵活多样，但是要学会自己创造宣传噱头，有时借鉴成功者的经验也不失为一种捷径。